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《突破工业品营销瓶颈》主讲人:丁兴良

《突破工业品营销瓶颈》主讲人:丁兴良

主讲:丁兴良
机构:中企联企业培训网
出版:
发行:
规格:6VCD
价格:480

电话订购

010-6288 5261
130 5150 1222

内容简介

《突破工业品营销瓶颈》主讲人:丁兴良(480元/6VCD)

专家简介——

丁兴良——《赢家大讲堂》栏目特聘专家。国内的大额产品销售培训第一人,也是国内著名大额产品销售奇才。

丁兴良老师闻名全国,被美商国际贸易组织认可并倍受尊敬的专业培训导师。在获得TACK讲师认证后,他屡次接受政府机关,各行业协会及企事业单位的邀请前往全国各地讲学,所到之处都掀起极大的热潮和启示!他的精湛著作更是成为业务行销人员人手一册的宝典《SPIN—顾问式销售技巧》,并长期担任清华大学中国总裁班的特别顾问以及《出色财智》杂志特聘销售顾问。他将销售管理、卓越行销的秘诀和习惯全面性的简单化和系统化,使得业务行销人员能够事半功倍,轻松有效地达到预期的目标。

丁老师的课程的最大魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!

系统培训课程的核心:

工业品营销我们提出了用“四度理论”来做营销,用九字诀“找对人,说对话,做对事”来搞定;利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值,形成二次或三次等购买是研究的重点;利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展,形成业务管理从粗放到精细化管理,从而实现工业品营销中的信任法则,与客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度。

系统课程的特色:

1、  针对工业品产品行业(工业品、高附加值、IT集成等)的大客户;

2、  课程的五步设计:案例研讨问题分析---解决方案----实际运用---提供工具;

3、  十五年销售与营销的实战而分享自身的经历,成功的心得,失败的教训;

4、  五年专门研究提炼的核心理论是结晶:信任法则、三段法、四度理论、九子诀等;

5、  “天龙八部”的销售管理是工业品营销管理新的理论与工具,非常实用,国际领先;

6、  针对工业品的培训与咨询是同时开展的,而且深入行业研究,结合企业实际情况;

 

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