《激励性薪酬体系设计与优化》

主讲老师：蔡巍（实战人力资源管理专家）

授课对象：人力资源总监、经理、绩效专员

企业类型：不限

企业大小：不限

时间安排：2018年7月6-7日

地点安排：杭州

参课费用：3800元/人

人数限制：60人

课程目标

n  掌握激励性薪酬体系设计的要点、掌握对不同职位激励所使用的公布工具与方法

课程大纲  Outline

引子：

u  薪酬设计的框架

u  岗位、市场、财务状况、技能、绩效对薪酬的影响

第一章  市场水平对激励的影响

u  什么是薪酬的市场水平

u  为什么薪酬要与市场对比

u  如何进行薪酬调查

Ø    自己调查如何操作

Ø    如何购买薪酬报告

u  如何使用薪酬数据与市场做对比

第二章  薪酬水平的确定——外部的竞争性

u  薪酬水平确定与企业竞争的关系——竞争态势

u  薪酬水平确定与企业自身的发展阶段

u  薪酬水平确定与职位的可替代性

u  薪酬水平的确定与企业的财务状况

第三章  绩效薪酬在总收入中占有的比例

u  企业总体薪酬水平的高低与绩效薪酬比例的影响

u  行业特点对绩效薪酬比例的影响

u  绩效管理成熟度对绩效薪酬的影响

u  管理层级对绩效薪酬比例的影响

u  职位类别对绩效薪酬比例的影响

第四章  绩效薪酬的规则问题

u  陈德纳发奖金的故事

u  刘邦发奖金的故事

u  规则是要明确还是模糊？

u  为什么不愿意明确的原因

第五章  提成制还是奖金制——营销人员激励

u  提成制还是奖金制？

u  提成制与奖金制的区别

u  提成制系数应该如何定？

u  抓住几个客户，没有进取心怎么办？

u  急功近利怎么办？

第六章  奖金制的设计——指标设定

u  指标的可控性问题

u  指标背后人的行为

u  指标选择的三要素：有效性、成本、区分度

u  指标的类别：

u  财务非财务、短期长期、定量与定性

u   团队还是个体——指标的分解

第七章  业务部门奖金制的设计——绩效合同与目标设定

u  指标的数据来源

u  指标的计算公式

u  目标值的设定

u  赛马法

u  联合基数确定法

第八章  职能部门奖金制设计——绩效合同

u  职能部门指标的特点；

u  难度不同如何解决？

u  评分不一样如何解决

第九章  按照分数发还是按照排名发？

u  排名的比例；

u  谁和谁排名？

u  按照编制排名还是按照实际人数排名；

u  轮流坐庄怎么办？

u  排名的程序

第十章  奖金设计与外部因素的影响——年终奖设计

u  老总的奖金究竟该不该发？

u  采购经理的奖金究竟该不该发？

u  如果过滤外部因素的影响；

第十一章  奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩——年终奖设计

u  几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考；

u  几种模式优缺点的对比；

u  集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩？

第十二章  研发人员奖金发放方式

u  项目的奖金发放的思路

u  项目奖与销售贡献奖——功劳与苦劳

u  项目奖金总额的确定

u  项目内部分配的放肆好

第十三章  发奖金的周期

u  奖金周期与考核周期；

u  年终奖还是年中奖；

u  时机选择要考虑的要点；

u  奖金的滞后性；

第十四章  薪酬管理

u  薪酬分析；

Ø    企业宏观的薪酬分析——投入产出；

Ø    微观的薪酬分析——内部竞争比率与外部竞争比率；

Ø    企业如何进行人工成本管理？人工成本是如何构成的，如何进行分析与风险控制？

u  如何给员工设计加薪

Ø    按照业绩考核成绩加薪；

Ø    分数与排名对加薪的影响；

Ø    按照能力加薪；

Ø    按照能力与业绩综合考虑加薪；