《谈判路线图》

主讲老师：李力刚（搜狐网营销与谈判顾问）

授课对象：营销副总、总监、大客户经理

企业类型：不限

企业大小：不限

时间安排：2018年7月20-21日

地点安排：杭州

参课费用： 4200元/人

人数限制：70人

课程目标

n  教会你前、中、后三期进行完美的谈判布局

n  搞定开价、还价、接受、让步、双赢……

课程大纲  Outline

第一章：谈判准备

u  态度准备—抓住心灵

u  时间准备—掌握时间

u  地点准备—把控地点

u  人员准备—人与场合

u  策略准备—全程设计

u  技巧准备—问听说答

第二章：谈判策略

一、前期布局

 开价

u  角度：先给还是先拿？

u  时间：先开还是后开？

u  空间：高开还是低开？幅度多少？

 还击

u  角度：认同还是反驳？

u  时间：先还还是后还？

u  空间：高还还是低还？幅度多少？

 接受

u  角度：情愿还是不情愿？

u  时间：先答应还是后答应？

u  空间：接受多大的尺度？

 处理僵持

二、中期守局

开价

u  角度：请示领导——内部的借势

u  时间：踢球策略——自杀与他杀

u  空间：异议处理——价值的保障

 还击

u  角度：大胆要求——回击的力量

u  时间：折中策略——再次回旋

u  空间：折中到什么幅度？

 接受

u  角度：条件交换——接受的策略

u  时间：交换时机——随时还是择机？

u  空间：交换大小——对等还是均可？

 扭转僵局

三、后期结局

 开价

u  角度：红脸白脸——逼定策略

u  时间：蚕食策略——拖延战术

u  空间：让步策略——步骤策略

 还击

u  角度：反悔策略——回击之术

u  时间：反悔在什么时机？

u  空间：多大尺度需反悔？

 达成

u  角度：草拟合同的妙用

u  时间：成交的最佳时机

u  空间：小恩小惠策略

第三章：谈判演练