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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

大客户开发与管理技巧

【开课时间】2018年07月20日-2018年07月20日
【培训师资】李俊
【课程费用】¥1,200 
【培训地区】广东 - 东莞
【人 气 度】282次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

通用营销学习系列

大客户开发与管理技巧

主 讲: 李俊           实战营销管理专家

课程时间/地点:2018年7月20日/东莞               

课程费用:1200元/人

课程对象:销售管理者、销售人员等

课程概要

作为一位前线销售经理,实地的辅导是最有效的管理工具,同时也是提高下属人员销售技能的最好办法。辅导是销售经理必不可少的管理能力。该课程介绍了两种实地辅导:策略性辅导及技术性辅导,让经理们学习如何帮助下属建立有效的业务策略,以及达成这些目的所需的技巧。课程还提供一套非常实用的实地辅导工具,可用于学员未来的实地辅导工作。

【课程收益】

能够有效的对下属进行定期辅导。

提高整体的业务表现。

课程大纲

第一部分   实地辅导定义

第二部分   策略性辅导

n 策略性和技术性的不同

n 策略性辅导程序

n 策略性辅导的工作表

第三部分   技术性辅导模式

n 计划技术性辅导

1)设立辅导目标

2)确定拜访客户类型

3)与销售人员回顾目标

4)描绘你的期望

5)让销售人员计划拜访(运用辅导拜访表)

n 观察销售人员访店过程

1)走访前会谈

2)观察内容

3)如何保持低调

4)决定出手帮助的因素

n 进行技术性辅导讨论的过程

n 角色演练

第四部分   建立销售技巧发展计划表

第五部分   实地辅导工具介绍

课程总结

讲师介绍

李俊—大客户开发与管理技巧

l 销售人才复制专家

l 顾问式销售培训导师

l 国家认证企业培训师高级采购师

l AACTP国际注册培训师

l C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师

l 浙江工业大学客座教授

l 浙江大学、香港财经大学总裁班讲师

l 全国多家培训机构销售培训顾问

l 1974年出生,现年43岁,常驻广州

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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