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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2018年07月20日-2018年07月20日
【培训师资】李俊
【课程费用】¥1,200
【培训地区】广东 - 东莞
【人 气 度】282次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
通用营销学习系列
大客户开发与管理技巧
主 讲: 李俊 实战营销管理专家
课程时间/地点:2018年7月20日/东莞
课程费用:1200元/人
课程对象:销售管理者、销售人员等
课程概要
作为一位前线销售经理,实地的辅导是最有效的管理工具,同时也是提高下属人员销售技能的最好办法。辅导是销售经理必不可少的管理能力。该课程介绍了两种实地辅导:策略性辅导及技术性辅导,让经理们学习如何帮助下属建立有效的业务策略,以及达成这些目的所需的技巧。课程还提供一套非常实用的实地辅导工具,可用于学员未来的实地辅导工作。
【课程收益】
能够有效的对下属进行定期辅导。
提高整体的业务表现。
课程大纲
第一部分 实地辅导定义
第二部分 策略性辅导
n 策略性和技术性的不同
n 策略性辅导程序
n 策略性辅导的工作表
第三部分 技术性辅导模式
n 计划技术性辅导
1)设立辅导目标
2)确定拜访客户类型
3)与销售人员回顾目标
4)描绘你的期望
5)让销售人员计划拜访(运用辅导拜访表)
n 观察销售人员访店过程
1)走访前会谈
2)观察内容
3)如何保持低调
4)决定出手帮助的因素
n 进行技术性辅导讨论的过程
n 角色演练
第四部分 建立销售技巧发展计划表
第五部分 实地辅导工具介绍
课程总结
讲师介绍
李俊—大客户开发与管理技巧
l 销售人才复制专家
l 顾问式销售培训导师
l 国家认证企业培训师高级采购师
l AACTP国际注册培训师
l C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师
l 浙江工业大学客座教授
l 浙江大学、香港财经大学总裁班讲师
l 全国多家培训机构销售培训顾问
l 1974年出生,现年43岁,常驻广州
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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