市场营销沙盘模拟

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【培训时间】2018年7月14-15日、（AM9:30-PM5:00）；

【培训地点】广州

【收费标准】3800元/人（含授课费、资料费、会务费）

【培训对象】公司各部门管理人员等

【授课形式】启发式讲授、互动式教学、小组游戏、角色扮演、案例分析

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一、培训目标：

u  全面掌握公司经营的各个方面，包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；

u  学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力；

u  学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；

u  完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念；

u  学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性和边际回报。

二、学员收获：

掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用；

从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值；

从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；

学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；

学会在市场中如何立足于品牌优势；

学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。

三、课程大纲：

n  管理方面

企业所处行业结构和竞争态势分析

企业内外部环境关键要素分析及工具运用

企业管理方法及竞争战略的选择

企业全面管理能力与执行力

n  专业能力方面

一、营销环境扫描

    宏观环境分析

    主要宏观环境的辨认和反映

二、购买行为分析

消费者购买行为模式

影响消费者购买行为的主要因素

组织购买行为

组织购买的特点

三、竞争者分析

识别公司主要竞争者

分析竞争者

谋求顾客导向和竞争导向的平衡

四、辨认市场细分和选择目标市场

市场细分的层次和模式

市场目标化

五、分析客户喜好

销售策略可行度

服务意识提升

广告投放合理性

六、产品特点与市场定位

如何实现差别化

开发企业定位战略

产品周期的营销战略

七、设计定价策略与方案

产品定价方法

价格修订

如何应对价格战

八、整合营销

营销职能的演变

内部营销与外部营销

现代服务利润链

四、讲师简介：王悦宇老师

教育背景：

实力派沙盘培训师，沙盘研究专家，赢在中国沙盘比赛特约裁判。丰富的经营管理和战略管理经验，对企业稳定发展有着突出贡献。

专长领域：

《经营策略与执行》沙盘课程
《企业运营管理》沙盘课程
《高效团队建设与管理》沙盘课程
《非财务经理的财务管理》沙盘课程
《营销管理》沙盘课程 、执行力、运营管理、团队沟通等等。

工作经历和成果：

授课风格：

激情幽默、互动性强、耐心辅导、一针见血、不厌其烦、见解独到。具有洞察学员实质问题以及开启学员拓宽视野的能力。能中英文讲授沙盘课程。

教学感言：

学员能学以致用，拓宽视角、茅盾塞开、是我最欣慰的事情，帮助企业提升核心竟争力是我一直追求的目标。

工作经验：

就职于爱立信中国有限公司十二年，曾任培训专员，全球服务中心（中国）系统设计与知识体系部门经理，全球测试服务中国区经理，中国区测试部运营总监；拥有丰富的企业实战管理经验；

赢在中国第三届比赛裁判

国内上百家知名管理咨询公司特约培训顾问。