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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2018年09月20日-2018年09月21日
【培训师资】陈伟、赵曾海、杜静
【课程费用】¥2,800
【培训地区】陕西 - 西安
【人 气 度】292次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
招投标的策略与标书制作培训班
一、课程介绍
投标—-企业营销核心手段!中标—-企业经营管理终极目标!
你公司存在对招投标规则认识不深、适应不够的问题吗?你公司存在业务拓展不力、中标率不高的问题吗?你有过意外丢标损失惨重的教训吗?你有在招投标“新常态”下快速提升市场竞争力的强烈愿望吗?
课程以全新的观念、系统的思维、真实的案例和实训的方式为你开启一条全新的赢销通道--,促你成为具有持续竞争力的商界大赢家。
二、课程特点
招投标角色认知;学员现场提问,讲师释难解疑;真实投标案现场解析;实际投标演练。
三、课程对象
公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员。
四、培训时间、地点
2018年9月20-21日 地点:西安市
会务组根据各单位回传报名回执表,于开班前一星期以传真形式通知参加培训人员具体报到地点、乘车路线及相关注意事项等。
五、课程大纲
开场导入
1、齐诵开训词
2、组建投标团队,形象展示,投标角色认知
第一章 招投标全新认知与理念更新
一、招投标三大认知
1、标书是本
2、分数是命
3、内功是金
二、把握招投标五大特征
1、招投标形式强制化
2、招投标流程规范化
3、招投标责任法律化
4、招投标权力分散化
5、招投标结果公开化
三、招投标方法论基础
基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:
知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。
四、五步投标要点
五、现场投标工具分享《招投标规则的十大应用要点》
第二章 控标前奏:准确获取商机
一、商机来源渠道及价值分析:
1、电话拜访
2、主动上门
3、网络查找
4、会议推介
5、朋友介绍
6、招标发布
练习:就以上渠道进行排序,并说明原因
二、优质招标信息判断标准:
1、是否与公司的主营业务和产品相符合?
2、是否处于项目营销的黄金期?
3、是否能接触到两条线上的关键人?
4、是否比对手提前介入?
第三章 控标基础:客户关系的突破
一、客户内部关系分析图
1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知
2、三横二竖一个圈的把握方法
二、客户关系突破“三交”法则
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
现场投标工具分享《客户“铁关系”十大检验标准》
第四章 控标方法:揭开中标的秘密
一、为何他的中标率那么高?
二、找准通路
三、把控文件
招标文件六大板块的解析,重点是:
招标公告控制方法
投标人须知控制方法
技术(产品)功能与需求控制方法
评分标准控制方法
合同主要条款控制方法
四、掌握标准
1、一控权重
2、二控高分
3、三控分布
五、吃透基准价
1、以最低价为基准价的演变方法
2、以中间价为基准价的演变方法
六、总结提炼招投标本质特征
案例讨论:针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解,小组进行评议。
第五章 标书制作---亮:突出优势亮点是生命
一、什么是优势亮点?
人无我有
人有我优
人少我多
人低我高
二、如何体现公司的独特优势
放对位置
反复强调
单独说明
具体方法
第六章 标书制作---美:必须对标书进行审查与美化
一、制作形式完美的标书
正文的完美
装帧的完美
包装的完美
二、形式上有可能犯的错误
数量 中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框
三、投标书编写注意事项
现场成果:某某 公司标书编制审核检查清单
第七章 情景演练与行动计划、总结
六、师资推荐
陈 伟 中企联特约专家,资深营销招投标管理专家、国学智慧专家,北京大学MBA,兼职教授。中国首位招投标专业“十佳培训师”,搜狐唯一“最佳招投标讲师”,中国企建工程专家委员会成员。曾任上市公司营销总经理。陈先生有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨询培训,十年以上的企业一线高层营销招投标管理经历。担任上市公司营销老总多年。亲手操盘多个中央级重要大客户招投标案例,多次以小搏大惊险中标重大项目。见证中国营销行业的发展历程。
赵曾海 中企联特约专家,资深招投标专家。主编的《招标投标操作实务(第2版)》在对招标投标制度进行深入系统的理论探讨的同时,对招标投标制度中某些内容的应用及实务操作进行了具体分析。
杜 静 中企联特约专家,著名招标投标培训专家。电视《前沿》讲座特聘专家,美国国际训练协会AITA职业资格认证讲师,中国招标投标协会授证首批招标师考试辅导教师,北京大学、清华大学、解放军装备指挥学院、海军工程大学特邀教授,国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师,国资委研究中心特聘讲师。早年任教于华中科技大学,后投身企业界曾担任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职,多次参与大型的招标投标项目,具有丰富的招标投标和商务谈判的实战经验。二零零一年从武汉邮电科学研究院开始培训工作,主讲招标投标和谈判的课程数千小时,学员成千上万来自全国各地。
七、认证证书
经培训后颁发培训证书。根据《职业教育法》的规定,人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况,作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件1份,二寸证件照2张,提前邮递或现场报到时交至会务组。
八、收费标准
学员收费2800元/人(含学费、资料讲义、学习文具、培训期间午餐),报到后统一开具发票;如需安排住宿,会务组可统一安排,费用自理。
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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