《谈判兵法：双赢商务谈判全攻略》

培训时间：2018年9月13日一天  9:00-12:00  13:00-16:30

培训投资：人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)

培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）

培训对象：销售总监、销售经理、销售代表等

培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动

培训目标：

1.   让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程；

2.   帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点；

3.   通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法；

4.   学习各种有效的谈判技巧；

5.   通过实际演练和培训顾问的点评，让学员了解自身的优劣势和改进的方向。

前    言：

你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗？无论是做销售，还是做采购，谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理，把握谈判的主导权，步步为营，争取更多的利益。

谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：1、事先准备是否充分；2、谈判战略布 局的思路是否清晰；3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是商务人员在上述三点上的把握和改进。

与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的销售培训课程不同的是，谈判技巧培训是一个函盖谈判的战略思路到战术技巧两个方面的课程。它针对的是已经有一定的经验、或接受过基础培训、需要面对棘手的商务谈判的学员。

通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信，变被动谈判为主动谈判，轻松应对商务谈判，真正做到谈判中的控局。

敬请带着您销售中遇到的难题，步入9月13日培训现场，与中国著名实战派培训专家韩先生现场对话！

课程要点：

韩先生  中企联高级培训师

一、讲师经历

工商管理硕士，曾任深圳华南集团进出口贸易部经理、美国AMF保龄球机构区域销售经理、香港保得工程有限公司北方区域经理、Mercuri International（麦古力国际）商业顾问（欧洲最大的培训机构）、Achieve Global（美国智越）专职培训师（北美最大的培训机构）哈佛商学院认证讲师，2004年中国十大培训师。

曾任大型著名国际及国内知名公司的部门经理及高级管理人员，其专长集中在市场营销、企业管理等：韩老师具有10年多的培训经验，16年的市场、销售和8年的管理经验。作为企业高级咨询顾问和培训师，为各类企业和公司做过大约500多场的培训。受训人数多达几万人。受训客户集中在IT、通信、医药、制造业和其他类别的客户上。韩老师擅长营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。

二、授课风格

其深厚的市场和管理功底和经验、100%的倾情投入，体现出充分的激情，有着强烈的感染力，加上诙谐、幽默的表现形式和手法。

三、擅长的课程有

《赢在大客户之十大工具》、《解决方案的销售技巧》、《大客户渗透策略》、《专业谈判技巧》、《推销中的异议处理》、《店面销售技巧》、《目标销售与业务管理》、《管理与领导艺术》、《团队与合作》、《执行力》、《有效解决问题》等。