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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2018年11月22日-2018年11月23日
【培训师资】程广见
【课程费用】¥4,200
【培训地区】四川 - 成都
【人 气 度】582次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
销售谈判与专业回款技巧
主 讲:知名销售与回款领域的跨界专家 原德国拜耳公司销售高管 程广见
课程对象:营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表
时间/地点:2018年10月18-19日/广州 2018年11月22-23日/成都
2018年11月29-30日/北京
课程费用: A:4200元/人(不含课后辅导)
B:4800元/人(含课后辅导) 学习效果显著提升,特别推荐!
课程背景
销售谈判和客户回款是所有销售人士都要面对的实际工作难题,成败与否直接影响企业销售目标的达成和员工士气。然而,对于如何辅导下属完成有效谈判和快速回款,许多管理者深感困惑——
q 如何才能找到客户的利益点和关注点?
q 如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?
q 如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标?
针对以上问题,我们特邀程广见老师与您一同进行探讨学习。本课程强调实战练习,通过该学习环节,每个学员都得到了锻炼的机会,并从他人的方式中汲取经验和教训。讲师对收款理论的介绍,配合课后的反复练习,即使没有收款经验的人也可以成为专业的收款人员。
课程收获
1、帮助销售人员增加销售成功几率;
2、掌握与难以应付及要求很高的客户成功交往。
3、有助于学员与客户建立起长期共赢的伙伴关系;
4、学会设计有效的销售谈判流程;
5、学会更加有效地运用有限的内部资源支持销售;
6、增强相关人员的专业收款知识;
7、理顺内部及外部收款流程;
8、提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧
9、提升学员的实践能力。
课程特色
1、 采取讲解、实战练习和评述相结合的教学方式授课;
2、 课程内容实用,课后即可用于实际工作中。
课程大纲
第一单元,销售谈判总论
1、 谈判是什么?
2、 为什么学习谈判技巧?
3、 销售谈判流程祥解
4、 谈判中的双赢把握
5、 谈判是一种投资
6、 销售谈判中心理对抗的深入探讨
第二单元,销售谈判前的准备
1、 谈判前的几种实用心态调整技巧
2、 工具一:了解四种谈判对手
3、 案例讨论:销售谈判结果判断
4、 工具二:提升谈判中与不同客户打交道的沟通宝典:全脑技术沟通
5、 不同个性的人谈判优缺点分析
第三单元,高阶层谈判技巧
1、 如何探询对方最关注什么?如何提问?
2、 如何主导谈判?如何造势?
3、 如何松动对方立场
4、 案例讲解:开局过招N策略
5、 谈判中的人际关系把握
6、 谈判环境营造的学问
7、 如何布置谈判机关?如何防止掉入陷阱?
8、 中场策略学习
9、 如何进行让步?
第四单元, 为什么一定要研究收款技巧?
1、 应收账款管理-下一个利润增长点
2、 中国目前的信用环境
3、 营销战略:赊销?不赊销?
4、 各部门职责如何划分
5、 赊销的十大好处
6、 你真的给公司赚到钱了吗?-坏账需要额外销售额弥补
7、 爱德华法则:我们都是在给银行打工吗?-货款拖延对利润的吞噬
第五单元,实务应用:公司内的策略性谈判
1、 攘外必先安内:公司内部谈判对销售人员的重要性
2、 内部谈判的两个障碍
3、 案例研讨:如何与下属谈判
4、 案例研讨:如何与上级谈判
5、 案例研讨:如何与同级其它部门谈判
6、 协作性问题解决-跨部门谈判的好方法
第六单元,专题研讨:应收账款管理与呆坏账催收技巧
1、 收款人种类
2、 债务人的种类
3、 债务人怎么想
4、 常见客户拖延借口及建议解决办法
5、 客户拖延的征兆
6、 聆听客户反馈
7、 收款中的POWER法则
8、 若干收款案例分析
9、 角色演练:收款过程综合练习
专家简介
知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳公司销售高管 程广见
实战经验
拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。
授课经验与影响力
十一年职业培训师生涯,课时超过10000小时,拥有十万级学员,授课企业逾千家,课程满意率达100%,被誉为无差评高颜值明星讲师;受训过的企业复购率达95%,凭借优质口碑获得超高客户转介绍率。
授课特点
激情幽默,具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。课程实用性极强,广受学员好评。
主讲课程
大客户销售技巧与客户关系管理、高绩效销售团队的建设与管理、销售谈判与专业回款技巧、商务谈判、面对面销售“七剑”技巧实务。
q 收费
>>A:4200元/人(不含课后辅导); 特别推荐 B:4800元/人(含课后辅导);
【报名费包括学费、资料费;交通食宿费用自理。】
>>因本次课程限定席位为50位,名额有限,先报先得,请尽快申请课程。
q 撤销席位
>>报名成功的客户撤销预留席位,如在开课前3天取消报名,将100%退回原课程费用;
>>如在开课3天内取消报名或缺席,将收取课程费用的50%作为课程席位空置费。
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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