《市场营销管理--营销赢思维》

主讲老师：张利（著名战略营销专家）

授课对象：总经理、营销副总、总监、经理

企业类型：不限

企业大小：不限

时间安排：2018年10月26日9:30至17:00

地点安排：杭州

参课费用：2500元/人

人数限制：200人

课程背景

当互联网，移动互联颠覆性地改变着你我的生活方式；

当不确定时代到来，预测与分析失灵；

当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样；

当商品极大过剩，用户因选择过剩选择焦虑感受不到购买带来的快乐；

当产品高度同质化；企业无时无刻不承受着销售疲劳与销售压力；

当促销失控、渠道失控、品牌失控、定价失控、业绩失控，企业营销全线失控，命悬一线

当以往赚钱的业务，一夜之间变得食之无味、弃之可惜；

当企业老板不得不面临最痛苦的抉择：不转型可能等死，转型可能转死……

课程目标

n  揭示市场变化轨迹，把握转型方向，从此告别转型焦虑

n  解密企业经营的核心本质，掌握核心竞争优势的永久钥匙，获得持续赢利不再遥远

n  揭秘互联网平台真相，避免触网陷阱，永远告别无谓烧钱的困扰

n  铺设社群粉丝经济的广阔通道，企业与用户实现无障碍对接，做有追随者的品牌指日可待

n  重建应对互联网挑战的信心，掌握全网营销密码，从此插上互联网的翅膀实现飞跃式发展

课程大纲  Outline

一 赢在把握变化

问题解剖：

u  企业家应对环境变化的最大挑战是什么？

u  产能过剩导致什么结果？

u  政府反腐深化给哪些行业带来不可逆转的深远影响

u  互联网颠覆性地改变了什么？

u  生活方式的变化让顾客的购买模式发生怎样的变化？

u  企业的经营生态发生了怎样的变化？

u  互联网革了谁的命？

u  传统营销的困境与死穴是什么？

案例分析：微信与红包、双十一、360、诺基亚、柯达等

二、赢在头脑转型

问题解剖：

u  传统企业最应该借鉴的互联网思维是什么？

u  什么是长尾经济？

u  长尾经济如何颠覆传统的80/20法则？

u  平台战略的核心是什么？

u  平台挣钱的三个来源是什么？

u  免费可以成为企业战略吗？

u  什么是第三方付费？

u  粉丝经济的核心基础是什么？

u  口碑管理的核心秘诀是什么？        

案例分析：余额宝、小米、宜家家居、川航机场大巴等

三 赢在价值

问题剖析：

u  企业为什么可以生存、发展？

u  好生意的标准是什么？

u  提高资金周转率的诀窍是什么？

u  传统制造业降低成本的出路何在？

u  过剩年代，靠什么打动顾客？

u  制造业转型的第一方向是什么？

u  长寿公司的财务特征是什么？

u  民营企业的万劫不复的陷阱是什么？

u  世界名牌打不打价格战？

u  企业打好价格战的三板斧是什么？

u  专业化与多元化的核心要诀是什么？

u  隐形冠军的启示是什么？

u  顾客满意一定带来顾客忠诚吗？

u  金融危机带来的千载难逢的机会是什么？

u  无法被互联网替代的行业有哪些？

案例分析：百雀羚、优衣库、雅戈尔、旭格、回天胶业、山东六合集团、法因数控等

四 赢在竞争

问题解剖：

u  营销的起点是竞争还是需求？

u  独特的盈利模式从何而来？

u  如何拥有持续的竞争优势？

u  小企业可以有核心竞争力吗？

案例分析：比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等

五 赢在产品

问题解剖：

u  产能严重过剩的行业希望与出路何在？

u  产品同质化的真相是什么?

u  如何打造让顾客尖叫的产品？

u  传统制造业的升级之路何在？

u  什么是产品致胜的最后一公里？

u  产品低成本自营销的诀窍是什么？

u  小组织自营销的引爆点是什么？

案例分析：苹果公司、比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店

六 赢在渠道

问题解剖：

u  互联网对企业营销渠道最大的挑战是什么？

u  什么是传统渠道的死穴？

u  传统渠道的转型出路是什么？

u  渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？

u  渠道管理的关键是什么？

案例分析：百丽集团、格力集团、力帆摩托等

七 赢在整合

问题解剖：

u  营销只能靠投入式拉动吗？

u  哪些资源是被你长期忽视的？

u  资源整合的基础是什么？

u  如何运用资源整合撬动市场？

 案例分析：阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等

八 赢在大客户

问题解剖：

u  大客户经营的关键步骤是什么？

u  大客户的原则与技巧有哪些？

u  大客户忠诚的基础是是什么？

案例分析：金域医学、格力空调、山东六和集团等

九 赢在全网

问题解剖：

u  传统企业面对互联网的误区是什么？

u  互联网平台的真相与陷进是什么？

u  全网推广的五大理论基础是什么？

u  如何有效使用全网推广的工具组合？

u  自组织微社区是怎么玩起来的？

u  互联网的广告与传统媒体广告的本质区别是什么？

u  什么产品最适合做全网营销？

u  如何用全网营销做导流？

u  如何利用大数据做客户粘性？

案例分析：湛卢文化、中国好声音、快书包、百度、腾讯、谷歌等