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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2018年11月20日-2018年11月21日
【培训师资】专家
【课程费用】¥3,000
【培训地区】重庆 - 重庆
【人 气 度】208次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
采购人员综合素质提升实战训练营
时间:2018年11月20-21日重庆
费用:3000元/人
课程概述
l 本课程培训时间2天。
l 近年来,原材料、人工和厂房等成本的大幅攀升,企业面临巨大的降本压力。同时,随着市场分工的进一步专业化,企业外部采购支出比例越来越大,采购活动对企业成本、利润率和财务健康的影响日益增大。如何有效降低采购成本、缩短交货期、保证交货供应,已经成为企业采购人员的核心关注和必备技能。
l 21世纪的市场竞争不再是单个企业之间的竞争,而是企业与竞争对手供应链之间的竞争,这就需要企业采购团队具有全新的视野和先进的技能,以应对市场的挑战。
l 本课程全方位详细讲述了采购管理中应掌握的各项技能,内容涵盖战略采购、采购组织与绩效、流程管理、成本分析与控制、采购谈判技能、库存管理、合同风险控制、供应商管理等多个方面。授课老师结合在五百强企业长期实践,通过第一手案例分享和课堂互动,有效地帮助采购人员提升专业综合素质,其深受企业与学员的好评!
课程收益
l 了解企业面临的外部挑战和成本压力
l 深刻理解采购对企业的重要价值
l 熟练掌握采购的基本流程和日常工作重点学会利用Kraljic组合模型进行采购决策
l 掌握成本分析的方法
l 学会运用全成本TCO选拔供应商
l 学习和掌握先进采购技术
l 熟练运用谈判的四大关键控制要素并掌握谈判技巧
l 灵活运用供应商库存管理方式降低库存、保证供应
l 学习如何高效能管理供应商
l 掌握合同管理的关键控制点
l 全面提升采购综合素质与技能
培训对象
l 采购经理/采购专员、物流经理/物流专员、供应商质量经理/SQE,以及其他供应链管理相关人员等。
培训大纲
l 模块一:供应链环境下的采购管理
1、 如何认识采购在公司战略层面中的地位变化
2、 从传统采购到战略采购—采购的四个发展阶段
3、 传统采购的四大误区
4、 成本压力下企业对采购的期望
5、 采购职能面临的挑战和创造价值的机会
l 模块二:采购组织建设与绩效考核
1、 采购部门职责与角色新定位
2、 如何发挥采购在跨职能部门中的领导作用
3、 采购与各职能部门的协同与配合
4、 采购人员的素质和技能要求
5、 采购部门绩效考核KPI
6、 如何实现道德采购管理
模块三:采购原则与采购运作管理
1、 战略采购与执行采购的分工
2、 采购的“五个合适”原则
3、 如何优化采购流程
4、 采购流程的“四分开”原则
5、 采购流程日常运行的五个关键控制点
6、 直接采购与间接采购在运作管理中的区别
7、 采购人员在编制规格中的作用
8、 如何编写询价函RFQ
9、 如何正确理解和运用Call-off与Call-off Contract
10、 采购计划的编制与跟踪
11、 紧急订单出现的原因、应对措施和预防措施
12、 传统“跟单”与“催单”职责在战略采购中的新变化
l 模块四:业务需求与采购决策
1、 业务需求识别与分析
2、 “自制还是购买”的决策
3、 外包与分包的管理
4、 企业目标对采购决策的影响
5、 卡拉杰克(Kraljic)采购组合矩阵
6、 单一供应源的利弊
7、 多个供应源的利弊
8、 采购周期各阶段工作要点
9、 大宗商品采购注意事项
10、 资本采购的注意事项
11、 MRO采购管理的难点与对策
l 模块五:成本/价格分析与降本措施
1、 影响供应商定价决策的因素
2、 基于成本的定价方法
3、 以市场为导向的定价方法
4、 成本分析与价格分析的区别
5、 成本/价格市场信息的主要来源途径
6、 典型成本模型
7、 价格/成本冰山
8、 如何数字化供应商差异因素SCF
9、 总所有成本TCO
10、 SCF如何与TCO结合
11、 如何测算供应商的盈亏平衡点
12、 学习曲线在价格谈判中的应用价值
13、 降低采购成本的常用技法
l 模块六:采购实战谈判技巧
1、 如何理解双赢谈判中的“双赢”
2、 如何区分谈判“立场和利益”
3、 谈判的哈佛原则
4、 谈判的三个阶段:开局定调、中期磋商、后期缔结
5、 如何顺利开局破冰ICE
6、 成功谈判必须掌握的四大关键控制要素
7、 谈判的利益共同点CI
8、 如何运用谈判筹码
9、 出现僵局应该如何处理
10、 谈判双方的相互需求强度
11、 谈判的最佳替代方案 BATNA
12、 谈判可达成协议的空间ZOPA
13、 谈判高手在谈判结束如何收场
l 模块七:采购中的库存管理
1、 库存绩效管理的KPI
2、 库存与库存周转率
3、 库存的成本模型
4、 库存控制的“三不原则”
5、 再订货点与安全库存
6、 影响和制约安全库存的因素
7、 如何加速物料库存周转
8、 供应商库存管理的常见六种方式
9、 JIT应用的条件和局限性
10、 供应商同意寄售的前提条件
11、 库存增生的危害及预防措施
12、 标准化在降低库存中的作用
13、 按订单采购库存与按预测采购库存
14、 案例分析:电子商务环境下的零库存模式
l 模块八:采购合同管理
1、 合同管理的关键要素
2、 合同条款类型
3、 有效采购合同管理的中心环节
4、 采购合同的三种基本要求
5、 合同关键条款的解读
6、 实际违约与预期违约
7、 违约赔偿及惩罚条款
8、 条款之战
9、 风险识别与管理
10、 合同违约处理与争议处理
l 模块九:供应商管理
1、 如何进行供应商资格预审
2、 新供应商的信息来源途径
3、 供应商信用调查的资料来源
4、 如何防止不具备资质的供应商“借壳上市”
5、 拜访供应商的时机与目的
6、 什么是供应商现场评估的关注重点
7、 什么样的供应商需要用ISO9001体系评估
8、 跨职能团队在现场评估中的分工协作
9、 供应商绩效KPI的设定
10、 供应商的退出、开发与激励机制
11、 激励供应商的手段有哪些
12、 如何让等级评定转换成供应商管理的重要筹码
13、 供应商开发对象的决策与实施
14、 供应商开发的主要工具和方法
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