《顾问式销售技巧》

--世界500强企业销售人员必学课程

培训时间：2018年12月13日 一天  9:00-12:00  13:30-16:30

培训投资：人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)

培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）

培训对象：销售总监、销售经理、大客户销售代表等相关人员

培训方式：实战演练+视频观赏+小组研讨+互动游戏+案例剖析+精彩点评

培训目标：

Ø  如何分析客户的购买心理分析

Ø  何实现顾问式销售

Ø  如何进行积极、有效的开场白

Ø  如何通过不同方式的寻问来了解客户的情况和需要

Ø  如何向客户表明产品的特征与它带来的利益

Ø  如何把握时机采取行动达成协议

Ø  如何面对客户的冷遇

Ø  如何通过策略性问题引导客户的购买意向

Ø  如何面对销售过程中客户的怀疑

Ø  如何面对客户不现实的需求，消除误解

Ø  如何面对销售过程中客户的反对和产品的缺点

Ø  如何让客户做出购买决策

前    言：

客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。

客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得更善于分析和更有系统；所作的购买决定，更得到内部高层人士的同意；对需求的产品有更高的要求；更乐于和销售人员分享信息。

销售人员销售方法的改变：不单推销产品，更要推销解决的策略和方案；要向更高层和更广层面的决策者推销；要成为在客户眼中可信赖的业务顾问和咨询者。

优秀销售人员与一般销售人员的差异：在计划、研究的分析上更为周详；准备工作做得更好；更为主动；工作更勤奋；在关系的建立和其它“人际技巧”的运用上更纯熟；优秀销售人员运用的技巧和其他销售人员一样，只是优秀的销售人员会更常用技巧，而且运用的更好。

敬请带着您的销售中遇到的难题，步入12月13日培训现场，与中国著名实战派培训专家付先生现场对话！

课程大纲：

付先生  中企联高级培训师

一、讲师背景

2003中国十大杰出管理培训师之一。美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师,拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，国内知名的销售管理专家，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，同时兼任清华企业培训中心，继教学院，北大等著名培训机构的特聘讲师。

毕业于西安电子科技大学。1995年，加入IBM担任销售顾问，负责电信行业销售；1998年，担任戴尔（中国）公司销售主管，负责北方地区销售；2000年，作为资深培训主管，管理戴尔电脑中国区培训部门，负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理者的学习和发展。

2002年开始，在清华大学职业经理训练中心、北京大学经济管理学院、影响力教育集团等机构主讲销售培训课程，同时为联想电脑、中国移动、诺基亚、中兴通信等大型企业以及中小企业提供培训和咨询服务。

二、擅长领域及主讲课程

擅长领域:销售/ 营销策略

行业领域：IT数码

主讲课程：《大客户销售策略》、《销售团队绩效管理》、《摧龙八式》、《突破销售领导力》、《专业销售谈判技巧》、《销售漏斗管理》等。