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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2018年12月07日-2018年12月08日
【培训师资】任朝彦
【课程费用】¥2,800
【培训地区】广东 - 广州
【人 气 度】201次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
通用营销学习系列
如何制定企业年度经营计划
主 讲:任朝彦 实战营销管理专家
课程时间/地点:2018年12月7-8日/广州
课程费用:2800元/人
课程对象:适用于总经理、副总经理、总监、部门经理、战略专业人员等企业中高层管理者。
本课程通过年度经营计划制定思想、方法及案例的分析与讲解,帮助管理者全面掌握年度经营计划制定的思想、步骤、方法与技巧,学会正确地、科学地、有效地制定企业年度经营计划。
课程大纲
课程内容 | 内容说明 |
第一模块:企业家与经理人战略思维与企业跨越式发展 | |
学习收获 | u 案例:GE发展史上的战略里程碑 u 案例:IBM发展史上的战略里程碑 u 案例:联想发展史上的战略里程碑 u 案例:华为发展史上的战略里程碑 u 案例:摩托罗拉的生死劫 u 案例:索尼的变革之舞 u 什么是战略 u 什么是战略管理 u 企业为什么需要战略 u 战略性思考的要点 u 企业的审视:我们现在何处 u 企业的审视:走向何方 u 企业的审视:我们如何做到这一步 u 战略管理的任务 u 发展的方向 u 界定业务 u 将来计划的能力 u 顾客的需求 u 企业愿景 u 企业使命 u 企业的目标与方向 u 业务战略范围 |
案例研讨 | u 格兰仕的成长与转型期战略实践 |
现场实操 | u 企业发展阶段的战略重点 u 企业转型期的战略选择 |
关键工具 | u 审视公司的愿景与使命: (头脑风暴练习) u 从新定义公司业务:(头脑风暴练习) |
第二模块:企业的大布局:战略体系规划与设计 | |
学习收获 | u 企业战略范式 u 企业战略的制定体系模型 u 企业战略规划阶段 u 企业战略的制定阶段 u 企业战略的计划阶段 u 企业战略的实施阶段 u 企业战略执行 u 企业战略的监督、评估与纠正 |
案例分享 | u 某企业的战略体系 |
现场实操 | u 战略体系图识记与演练 u 剖析企业过去的战略规划缺失 |
关键工具 | u 掌握战略制定各个阶段的核心任务和结构要点(描述性练习) u 掌握战略执行流程(填空练习) |
第三模块:企业的大识局:战略经营环境分析与机会路径 | |
学习收获 | u 企业大识局回答的问题:我们现在在哪里? u 企业经营的外部环境要素 u 宏观环境分析:PEST u 案例互动:分组对本企业进行PEST分析 u 中观环境行业分析 u 业务-市场环境分析 u 行业生命周期分析 u 关键的外部力量要素 u 行业竞争结构分析的思路 u 行业竞争结构分析的工具 u 案例互动:结合本行业各行业情况,分析不同业务所处的生命周期,依据是什么? u 竞争要素分析 u 互动讨论:分组对公司各业务进行竞争对手优势劣势和竞争策略分析 u 波特行业竞争结构分析——进入者的威胁 u 波特行业竞争结构分析——替代品的威胁 u 波特行业竞争结构分析—供方、购方和行业内部竞争者 u 内部企业环境分析 u 现有业务分析:波士顿矩阵分析、GE矩阵分析 u 互动:对公司现有所有业务进行按照波士顿矩阵分析 u 资源能力分析 u 互动:根据行业成功关键要素分析与企业内部资源能力分析,分析公司资源能力的表现并且进行评分 u SWOT综合分析 u 关键的内部因素 u 价值的转移 |
案例分享 | u 某电子企业PEST分析 u 某企业的行业竞争分析 u 某企业的五力模型分析 |
关键工具 | u 工具1:PEST模型与工具演练 u 工具2:五力模型与工具演练 u 工具3:SWOT模型与工具演练 |
第四模块:企业的大变局:竞争性战略与策略选择 | |
学习收获 | u 企业竞争态势分析 u 企业核心竞争能力 u 企业的竞争战略 u 竞争战略影响因素与类型 u 低成本的战略 u 差别化的战略 u 重点集中战略 u 公司总体战略 u 进入战略(一) u 进入战略(二) u 整合战略 u 密集型战略 u 防御战略 u 多元化战略 u 竞争性策略制定与实施 |
案例分享 | u 某公司的竞争分析、成功要素分析 |
现场实操 | u 竞争性策略决策模型 |
关键工具 | u 工具4:竞争与能力评估矩阵(SPACE)模型与演练 |
第五模块:企业的大定局:企业战略定位与业务战略选择 | |
学习分享 | u 企业大定局回答的问题:我们想去哪里? u 战略路径的选择 u 战略的增长方向 u 战略的增长模式 u 企业现有业务的加减法整合与优化 u 可持续发展模型 u 企业三层次增长阶梯 u 战略方案评估 u 如何在战略中审视使命与愿景 u 战略定位 u 产业定位 u 价值与利益定位 u 区域定位 u 客户定位 u 竞争定位 u 互动讨论:讨论公司的各种战略定位及其异议 u 企业两个业务群战略选择 u 大业务群战略 u 大业务群战略重点 u 大业务群战略选择 u 多样化或多组合战略 u 企业集团战略决策 u 企业投资战略决策 u 跨国业务经营战略 u 小业务群战略 u 战略重点 u 战略选择 u “小而专/小而精”战略 u “钻空子”战略 u 特色经营战略 u 技术创新战略 u 业务联合竞争战略 u 专业化/多元化 u 一体化/外包 u 内部培育/外部并购 u 业务战略的概念 u 业务战略框架(愿景、平台、产品线) u 公司战略与业务战略的关系 u 不同企业的业务战略举例 u 研讨:贵公司业务战略是什么?存在什么困惑和问题? u 业务战略与产品战略组合 u 产品生命周期战略与市场营销策略 |
关键工具 | u 市场定位模型 u 工具5:波士顿矩阵模型与演练 u 工具6:通用矩阵认识与熟记 u 工具7:产品--市场多元化矩阵模型与演练 |
第六模块:企业的大控局:企业战略目标与阶段性发展规划 | |
学习分享 | u 企业大控局回答的问题:我们如何到达那里? u 战略目标与阶段性发展规划 u 现场互动:企业为什么要走出10、5、3年期规划? u 互动讨论:如何制定公司的愿景、使命、目标? u 战略目标与计划的OGSM体系 u 战略的有效实施 u 寻找差距与发展瓶颈 u 案例互动:结合战略目标,资源能力分析与行业成功关键要素分析,进行差距分析 u 战略执行的三个层次 u 企业总体战略:总体目标是什么 u 企业业务战略:做什么能达到目标 u 企业职能战略:怎么做才能达到目标; u 战略计划 u 战略控制 |
关键工具 | u 企业目标体系图 u 企业目标分解演练 u 工具8:宝洁P&G-OGSM工具演练 u 工具9:平衡记分卡:Balanced Scorecard,简称 BCS模型与工具演练 |
第七模块:企业的大成局:战略组织能力优化与跨文化整合 | |
学习分享 | u 企业战略与组织能力关系 u 公司治理结构 u 组织结构与战略的关系 u 战略组织流程重组 u 战略组织结构设计 u 战略管理制度设计 u 组织结构的设计 u 组织结构的类型 u 结构、领导与文化 u 达成战略共识 u 制定战略实施计划 u 战略管理工具:平衡计分卡 u 平衡计分卡的四个维度 u 战略地图与赢利模式 u 从战略到计划实施 u 提升战略实施执行力 u 战略与企业文化管理 u 企业文化的“柔性” u 企业文化的构成要素 u 战略与企业文化的关系 u 战略与跨文化管理 u 企业文化的再造 |
关键工具 | u 平衡计分卡模型建立 |
第八模块:企业的年度发展规划:制定年度经营计划与高效执行 | |
学习分享 | u 当前形势分析与状况描述 u 公司业务市场现状 u 产品竞争市场现状 u SWOT分析 u 企业中短期经营目标 u 当期经营重点 u 市场发展重点 u 产品技术、产品竞争规划重点 u 组织发展计划 u 企业信息化发展规划 u 企业制度规范与优化 u 生产、物流管理 u 年度人才发展规划 u 经营规划总体指导原则 u 长期经营理念 u 企业愿景 u 核心价值观 u 企业文化 u 核心竞争力 u 市场目标定位 u 产品战略 u 管理战略:管理宗旨、实施步骤、管理模式 u 年度经营目标与目标分解 u 全员绩效考核体系 |
关键工具 | u 工具10:年度经营计划模板工具介绍与指导 |
专家简介
任朝彦——实战营销管理专家
万国(美国独资)实业营销团队能力发展年度顾问(工业品企业);
树人集团企业战略管理顾问,营销团队顾问(工业品企业);
蒙牛区域营销团队发展顾问(消费品企业);
五菱营销团队年度训练顾问(工业品企业);
青松建化年度营销顾问和授课老师(工业制造业)
王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问(工业制造业)
国家注册律师;工业大额销售与消费品大市场营销专家,大型工程项
目商务谈判辅导顾问,电子商务O2O整合系统工程项目专家,清华大学总裁班、北大总裁班专题专家教授,曾先后就职于500强企业、国内大型国企、管理咨询集团、民营集团企业。
历任Cadbury SchweppesSingapore global food中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO。曾以项目方式负责管理团队MTP、TTT、项目管理(PMT)等管理技能提升主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建专家。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市,职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。
15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践,曾组建研发团队系统研究可口可乐、P&G(中国宝洁)、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式,在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。
任老师专长领域:职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|等系列课程;
职业生涯营销经验:
Ø 六年快销品零售大客户销售和管理经验,曾创下连续四年大区销售行业排名第一。(食品)
Ø 三年BtoB机电配件和信息化系统大客户销售SALES教练。(工业和IT营销)
Ø 二年证券和银行贷款业务销售SALES教练。(金融营销)
Ø 两年药品(OTC)销售SALES教练和渠道经理教练(医疗药品营销)
Ø 本田、日产、现代等汽车销售SALES教练。(耐用消费品营销)
职业生涯管理经验:
Ø 曾就职于全球第一大食品500强企业CadburySchweppes(英资-吉百利*史威士),任大客户经理与营销高级经理;
Ø 曾就职于P&G渠道系统渠道商,运营高级经理;
Ø 曾就职于原亚太地区第一干货食品制造商Singapore global food全国营销总监
Ø 曾就职于原慧泉-天行健副总裁与人力资源副总裁
Ø 曾就职于树人集团(工业制造业)CEO
Ø 现担任惠州仲恺高新区商业模式创新研究院首席专家顾问
Ø 现担任蓝途品牌设计与战略管理公司首席品牌战略顾问
Ø 现担任艾厨艺连锁企业行政总裁
职业生涯战绩:
Ø 管理全国型跨区500强大客户36家,连锁店3000家,连续六年销售业绩单品第一。
Ø 所在职经营与管理的区域市场业绩居全集团第一。
Ø 中国“狼型营销”和“狼性销售”创始人。
Ø 中国人才梯队建设项目版权开发者与设计者;
Ø 亚洲销售利剑三课程认证“PPS,CPS,NPS”课程版权开发者;
Ø 中国第一套“特许加盟经营体系”设计者
Ø 营销和销售类课程连续七年排“中国职业讲师授课量”前三名;
Ø 营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市。
Ø 职业身涯带团队最高人数 2738 人, 全国特许经销商 2446 家。
Ø 管理全国经销和品牌加盟商1600多家;
Ø 2012年中国“十大管理讲师”
Ø 2015年中国“百强讲师”
Ø 畅销书“责任决定成败”和“德鲁克管理沉思录”总撰稿人;
Ø 中国“营销黑狼会”会长
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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