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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2019年03月23日-2019年03月24日
【培训师资】陈老师
【课程费用】¥3,800
【培训地区】上海 - 上海
【人 气 度】170次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
采购与供应管理专业人员综合能力提升
培训时间:2019年03月22-23日上海 2019年08月23-24日上海
课程费用:3,800/人(含:培训费、资料费、茶点、午餐等)
课程介绍:
伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧,单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作,已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购的人员的要求也达到了更高的层面。
随着采购在企业中的重要性的增加,“什么是企业急需的专业采购和人员?采购专业化有什么好处?专业采购人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?专业采购人员的职业发展路程是怎样的?由于国内院校少有采购专业,现有的采购人员大多非科班出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现,本课程结合数十位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践,总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力,内容系统而全面,注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统,实用。对工作和个人能力的提升效果十分显著。
课程目标:
本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识,将使学员对采购工作有一个全面系统的了解,通过进一步学习达到专业化采购人员水平。
培训对象:
采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士
课程大纲
一、从全新的视角来看采购
- 为什么大家都非常“关注”采购?
- 专业采购供应人员职业道德规范与守则
- 采购对于企业运营的重要性
- 采购人员的基本素质和核心技能分析
- 采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的?
- 如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人?
- 采购以及采购管理的新目标
- 采购部门与企业内部及外部利益相关者的的关系
- 如何充分体现采购的价值,更低的成本?更好的质量?更快捷的交付?
二、采购业务操作体系
- 采购的权限
- 基本采购流程
- 采购的目录管理
- 下定单时要注意什么?
- 产品质量考核的八个指标
- 验收和检查
- 常见的发票与实物不符现象
- 如何做好采购的原始记录
三、采购计划管理与需求识别
- 如何衡量有效的采购 - 7R的原则
- 采购的计划内容
- 如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....
- 生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
- 独立需求和相关需求的不同采购策略
- 如何制定合理的采购经济批量
- 直接物料采购和间接采购的区别
四、供应市场分析技能
- 如何正确判断卖方与买方市场,是垄断市场,还是竞争市场?
- 你如何看供应商,供应商如何看你?
- 如何制定卖方与买方市场的策略
- 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
- 采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场)
- 四大类采购物料的特点与策略
- 两类基本采购策略与实施的具体方法
- 对原料价格波动变化很大市场的策略应用:套期保值举例
五、采购策略制定
- 单一供应商和多源供应商的优劣?
- 集中采购还是分散采购?
- 谈判还是招标
- 常用的几种寻价方式
- 大供应商还是小供应商
- 成本第一还是质量第一,还是迅速交付?
- 自制还是购买?(Make or Buy)
- 通过4个不同的案例诠释其中的奥秘
六、如何选择供应商
- 寻找供应商的渠道的几个主要渠道
- 供应商选择的一般原则
- 优秀供应商的基本特点
- 供应商筛选的评估内容
- 如何用TCO所有权总成本选择供应商
- 供应商考评 (SPM)
- 供应商周期性评定 (QBR)
- 案例讨论:如何进行供应商的管理与评估
七、采购人员的基本功:成本和价格分析
- 成本分析和价格分析的区别与应用
- 价格分析:什么是合理的价格尺度?
- 价格分析常采用的方法及价格分析准则
- 价格分析的六种方法
- 哪些因素影响产品的成本?
- 从成本构成到成本分析
- 产品的价格及其利润
- 案例分解
八、谈判与沟通是最重要的能力之一
- 谈判是心理的博弈,既是一门艺术也是科学。
- 如何制定谈判策略
- 必须明确的谈判首要原则
- 认识谈判过程的五个步骤:准备、开局、提议…
- 谈判中要运用的多种技巧的灵活运用
- 四种谈判风格分析
- 实战案例演练
九、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。
- 采购合同的成立要素、主要条款
- 合同中的常见陷阱有哪些?
- 合同中的风险防范措施
- 如何描述合同标的,以避免交货错误,或交货欺诈
- 如何避免在验收时与供应商的“争议”
- 为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”
- 怎样处理合同中的争议?
十、交期管理
- 交期的构成
- 哪些因素影响交期?
- 交期与总成本的制约关系
- 如何缩短交期?
- 有效的交期管理
- 受买方影响造成的延期交货
- 卖方原因造成的延期交货
- 按时交货
- 案例分解
讲师介绍:
【讲师介绍】陈老师
中企联高级培训师台湾台中逢甲大学国际贸易毕业。30年采购及供应链经验,曾经在新加坡航空,宏碁电脑,摩托罗拉,飞利浦,惠尔浦家电,米高梅,TDIC (Abu Dhabi,阿联酋),采购学院等服务。主要负责过的工作和项目包括:供应链管理、供应商管理与开发,并推展中国,亚洲供应商的产品到全世界采购中心,并获得良好成果。建立品牌名声除了提高需求链并巩固既有供应链。拥有黑带(BB),及供应链的MBB(Master Black Belt)对黑带人力培训,个案管理,过程与进度的管控给予最佳的指导。多年来在不同行业执行采购及供应链,对行业差别及区隔有甚多感触,也乐于与未来的采购人员一起分享。
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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