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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

高效的销售渠道管理(2天)

【开课时间】2019年02月18日-2019年02月19日
【培训师资】张老师Richard
【课程费用】¥3,980 
【培训地区】上海 - 上海
【人 气 度】215次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

高效的销售渠道管理(2天)

【时间/地点】

 

1

2

3

4

5

6

3-4北京
7-8上海

11-12北京
18-19上海

11-12北京
18-19上海

3-4北京
1-2上海

16-17北京
23-24上海

10-11北京
20-21上海

 

【培训费用】3980/(包括会费,讲义,证书)

【课程收益】

如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!

【课程对象】

营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等;

【课程大纲】

1. 分销渠道的定义及特点

•      分销渠道的定义

•      分销渠道的职能

•      了解厂商与渠道商的经营差异

2.影响渠道选择的因素

•      影响渠道选择的六大因素

•      商品因素

•      市场因素

•      竞争者

•      制造商

•      环境因素

•      寻求合适的渠道

•      渠道成员选择的程序和方法

•       渠道成员选择的误区

3.经销商管理

•      建立共同的绩效期望

•      厂商的商业计划与区域经销商的业务计划

•      销售的指标(过程)化管理

•      监控日常运营

•      经销商会议

•      与经销商内部各层面沟通

•      建立与经销商管理层的顾问方式

•      经销商激励

4.分销渠道中的冲突与解决方案

•      渠道成员信用额度和应收款的控制

•      渠道窜货的预防和解决方法

•      经销商的终止及更换程序

5.企业营销渠道的新变革

•      渠道变革的趋势

•      应对渠道变革的举措

•      重新制定渠道策略,完善渠道管理

•      建立有效的客户关系管理系统

•      建立自己专有的销售渠道和网络

 

 

 

老师Richard

 

工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

 

◆  张先生主讲课程包括:

n  《卓越销售团队管理》(2天)

n  《成功的销售技巧》(3天)

n  《大客户开发与管理》 (2天)

n  《电话销售技巧》

n  《卓有成效的销售谈判》

n  《如何创造性解决问题》(2天)

n  《新任经理的管理技巧》

n  《高级商务演讲技巧》

n  《公共关系与危机管理》(2天)

n  《品牌维护与管理》

n  《卓越品牌管理》(2天)

n  《销售沟通技巧》(1天)

n  《练习30天,销售从此简单》(1天)

n  《市场营销全方位》(2天)

n  《品牌维护和管理》(2天)

n  《工业品营销》(3天)

n  《打造卓越产品经理》(3天)

n  《如何进行市场调研》(2天)

n  《如何制定市场计划》(2天)

n  《如何定价》(2天)

n  《新产品如何上市》(2天)

n  《如何做好市场助理》(2天)

 

◆  张先生服务过的部分客户:

n    拜耳作物科学(中国)有限公司

n    埃斯倍风电科技(青岛)有限公司

n    倍耐力轮胎有限公司

n    博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司

n    搏力谋(上海)商贸有限公司

n    常州百货大楼股份有限公司

n    常州科勒发动机有限公司

n    道达尔润滑油(中国)有限公司

n    德立达亚迪技术开发(上海)有限公司

n    迪砂贸易(上海)有限公司

n    弓箭玻璃器皿(南京)有限公司

n    弓箭国际实业公司

n    亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司

n    家乐福(中国)管理咨询服务有限公司

n    康宁光缆系统(上海)有限公司

n    联合汽车电子有限公司

n    林德(中国)叉车有限公司

n    米其林投资(中国)有限公司

n    南京扬子伊士曼化工有限公司

n    宁波库贴汽车塑料有限公司

n    欧尚(中国)投资有限公司

n    奇耐联合纤维(上海)有限公司

n    泉峰(中国)贸易有限公司

n    山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司

n    上海德邦物流有限公司

n    上海曼伦商贸有限公司

n    上海苏尔寿工程机械制造有限公司

n    上海天旦网络科技发展有限公司

n    上海邮通科技有限公司

n    圣戈班磨料磨具(上海)有限公司

n    台达能源技术(上海)有限公司

n    泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司

n    万通(苏州)定量阀系统有限公司

n    伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司

n    武汉太平爱克电线电缆有限责任公司

n    中国移动通信集团广东有限公司

n    中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司

n    中化道达尔油品有限公司

n    中冶连铸技术工程股份有限公司

n    上海新傲科技股份有限公司 等等

 

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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付款方式: 银行汇款 现金  
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