降低采购成本与供应商谈判技巧互动班

降低采购成本与供应商谈判技巧互动班

 

 

时间地点： 

2019年04月27-28日深圳、2019年05月16-17日上海

2019年08月24-25日深圳、2019年11月09-10日上海   

 

学员对象：研发采购工程师.采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、.供货商辅导师、副总经理.   

费　　用：4200元 (包括培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等)

 

【课程背景】

        供应商强势！供应商物料库存压力越来越大，采购供应链部不得不想办法降低采购成本，可又不知如何降低成本……。客户需求多变、订单的多品种少批量、产品寿命周期短、技术更新快，BOM更改频繁、交货紧急的情况时有发生等等导致采购成本提升，采购部作为内部供应链尾端常常处于被动之中…，战咯采购和战咯供应商分类管理越来越重要。

 

【授课风格】

       “60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走.

 

【课程收益】
提升采购人员的角色定位与认知与供应商谈判技巧建立企业先进的联盟供应链管理的新理念 ，如何降低联盟供应链管理成本？

透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商采用不同管理方法、提高公司市场竞争力整合采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压.

管理供应商交期及降低战略供应商成本.

提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程.

 

【培训内容】

前瞻

供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析

先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 

跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计

山东杰瑞供应商管理组织机构

华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析

建滔化工供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 

第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程----成本核算

一、询价/比价/议价/作业流程内容

1.某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司

2.询价前准备十项细节要求

3.十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价

采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法

4.采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析

采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用

采购成本分析三步骤和详细十九项措施

采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法

新品开发变动成本核算法

李尔内饰报价表成本价格分析---变动成本核算法

运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法

李锦记产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版

5.估价/比价---估价/比价七步骤

四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例

定价  

六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例

核价

山河智能核价分析案例

第二坛 :设计过程和采购研发同步降低供应商成本管理

一、新品开发研究和设计过程-供应商认证体系

1.供应商来源早期开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程

2.华为选择评估系统CEG认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)

二、供应商早期介入新品开发研究和设计过程—--跨部门CPM团队

1.新项目管理和新产品导入流程

2.新项目同步化采购研发管理

3.新品开发设计和采购并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM

  西门子EPI案例分享

三、青岛海信供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品成本

1.西门子供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品成本

2.供应商早期介入产品设计方法（产品成本)--- -跨部门CP小组

四、供应商早期介入产品设计工程减低成本（价值工程VE）--跨部门CP 小组控制产品成本C

1.供应商参与缩减研发阶段的原材料成本- ---ABB

2.零件标准化工作开展与采购-

  创维集团零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程

3.面向制造的设计（DEM）流程

4.面向物流和包装的设计流程---降低物流成本

五、供应商早期介入产品设计工程提高供应商关键工序产能----产品成本和缩短采购交期D

  供应商早期介入产品设计工程改善供应商关键工序工艺----控制产品成本

第三坛: 全面降低成本采购技术/方法 ----- -集中采购、联合采购、联盟采购            

一、降低采购成本管理工程

1.如何获得供货商”可能底价”管理十大经验--中盛光电

2.降低采购成本管制十一种工具----阿特斯太阳能

3.降低材料采购成本三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低附加成本三方法

4.采购成本因应涨价/独家采购/紧急采购之道―――如何让供应商承担－原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价

二.透过采购策略降低成本

1.晶澳采购物料成本演算启示---影响采购成本九類主要因素

2.连手策略伙伴供货商降低成本五途径

3.采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略

4.视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则----买方占优势时，应采取何种采购策略 /卖方占优势时，应采取何种采购策略

5.降低成本的九大采购策略／对策

1）联合采购策略／措施

2）统购策略／措施

3）优势采购／措施

4）价格分析采购策略／措施

5）双赢采购策略／措施

6)采购货源策略／措施

7)采购成本控制策略／措施

8)互买优惠采购策略／措施

9)变动成本采购策略／措施

第四坛:  降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析

1.采购人员冲突处理三大技巧

2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

3.采购谈判三种优劣势过程分析

4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧

5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-

6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段

  三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----上海米其林案例演示

  垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析

7.设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：

  制定谈判战略

  定义谈判角色

  确认谈判目标

  设计强势供应商回应表

  制定谈判的时间计划/

  设计强势供应商报告

  实施谈判

  垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈

  西门子采购谈判策略手册解读

8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判

   凯士比16年价格谈判分类策略

9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练

10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵

11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评

   依据上海米其林和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪

   制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练

尾声:当头棒喝—捅破窗纸

1.学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况.

2.通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评.

3.实践/活用所学五步骤. 

 

 

培训讲师： 雷卫旭老师

     香港理工大学MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015，2016,2017，2018年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问. SCM &pmc课程全国第一人。曽任某企业副总经理, 至今华颂集团股东之一.拥有三十年的采购物料管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过13136家中外企业(至2018)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产物料采购控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.

       曾经讲授及辅导过的企业有：,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。广东中烟。湖南中烟。湖北中烟（武汉卷烟厂）。云南红河集团.中集集团.粤电集团、沈阳通用电气（GE）风电，金风科技。青岛新东风电。哈电集团。三一重工。东方电气集团。东方电机。ABB。上海电气。上海锅炉厂，吉鑫风电科技。西门子。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团，株州南车时代.中航集团.。西门子机车.南车电机.中铁轨道系统.青岛四方.。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。中国电子科技集团（军工）。上海日立/日立电梯.上海松下半导体.索尼.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/ 捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。.可口可乐.百事可乐.农夫山泉.蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团．南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、加拿大北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/江森汽车配件/弗吉亚汽车配件。李尔汽车内饰。长春富奥汽车配件。北京ABB等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚、.北京索爱。方正科技。青岛海尔。青岛海信。惠州TCL。创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子。LG。冠捷电子. 凯士比泵业,.格兰富泵业, 凯泉泵业.佛山泵业.安德里茨机械。.博世电机.三星电机.SEW电机.三菱电机，LG电机.美的威靈电机.东芝电机。金泰德胜电机.日立电机，三菱机械。蒂森机械。OTIS、山东杰瑞。山东东营科瑞石油设备公司。来福士海洋石油工程公司.宏华设备公司。青岛天时海洋石油设备公司..日立挖机。小松挖机，徐工集团。徐工液压科技。普茨迈斯特机械。。三一重工挖机配件。斗山机械.中联重科。柳州重工。龙工集团.厦门重工。日立工程机械.国际煤矿机械IMM。山河智能.林德叉车。浙江西子重工机械有限公司。 海天机械（宁波）。力劲机械。东芝电机。大连日立电机。Lexmark.,柯尼卡美能。博西电器。长虹电器。开利/大金/申菱/志高中央空调。长沙关西涂料。华润涂料。建滔化工。拜尔。夏新电子.厦华集团.惠州德赛、飞利浦、深圳华为.南京(熊猫)爱立信.诺基亚. 诺西.中兴通讯。阿尔卡特、思科、朗讯、北电、西门子.艾默生.UT斯达康。摩比电子. 迈普通信.共进电子.武汉烽火科技.中国长城计算机(深圳).东莞汤姆逊(电器). 美的日用集团.格兰仕集团.苏泊尔。协鑫太阳能。阿特斯太阳能.英利太阳能.华星光电。洲明科技LED。深圳业际光电。欧普照明。雷士照明。东菱集团。TOTO。顺德乐华陶瓷(arrow). 得而达水龙头（Delta）。科勒卫浴。南玻集团.拉法基建材/水泥。武昌船厂。江南船厂。文冲船厂。上海美联钢构.杭萧钢构，敏华家具。全友家具.安利.高露洁牙膏。立白，RECKITT(滴露).榄菊灭虫剂. 迈瑞生物医疗。晶苑制衣. 溢达纺织.东莞伟易达。李锦记。美泰玩具.恒安纸业（心相印）. Adidas。.东莞台达电子. 富士康集团.英华达.康佳集团等。

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