课程目录:人力资源 | 招聘面试 | 档案管理 | 绩效薪酬培训 | 合同保险法 | 中高层管理培训 | 党务工会课程 | 行政秘书 | 生产管理 | 工时管理 | TPM设备管理 | 安全-环境-健康 | 班组长 | 销售、营销 | 客户服务 | 微信抖音运营 | 店长培训班 | 电子商务 | 预算成本培训 | 内部控制审计、纪检监察 | 财税管理培训 | 投融资管理 | 产品管理 | 项目管理 | 招投标培训 | 仓储管理 | 采购物流 | 商务礼仪 | 企业流程管理 | 战略管理 | 商业模式 | 监事会 | 董事会 | 国外考察 | 危机管理 | 企业考察、企业文化、新闻 | 质量品质 | 品牌管理 | 培训师 | 团队管理 | 领导力培训 | 执行力培训 | 沟通、演讲 | 办公技能 | 综合管理 | 股权激励 | 建筑工程 | 清华北大 | 跟单员 | 职业素养 | 谈判技巧 | 内审员 | 国际贸易 | 沙盘模拟 | 国学养生 | 电子电路课程 | 公文写作技巧 | 研发知识产权 | 固定资产 | 账款回收管理 | 职业资格 | 服装行业 | 情绪管理 | 心理学 | 经销商管理 | 经营与运营管理 | 从技术走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 网络信息、软件工程、大数据 | 医院管理培训 | 燃气企业课程 | 各大院校学生复习资料 | 其它课程 |
基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2019年03月13日-2019年03月14日
【培训师资】李俊
【课程费用】¥2,800
【培训地区】广东 - 广州
【人 气 度】383次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
虎狼之师:高效销售团队建设与管理
|
时间:2019年3月13-14日广州 费用:2800元/人
一、销售团队管理的常见问题 1、中国企业销售管理的困境 2、销售队伍现状的分析 3、销售团队管理者常见管理误区 4、销售团队管理者角色定位 5、建设管理高效销售团队的思路
二、销售目标的设定及绩效评估 依据什么设定工作目标及业绩标准 SMART原则 最重要的关键管理指标 目标对话沟通的方式 绩效沟通
三、销售团队的有效管控 1、管理控制的要点 2、管理销售团队的四把钢钩 3、经营管理分析会议 ◆营销例会 ◆早会运作 4、随访、随查 ◆随访的原则 ◆随访的注意事项 ◆随访的技巧 5、述职及工作沟通 ◆业务代表的工作述职 ◆业务代表的工作沟通 6、管理表格的设计与推行 ◆管理控制表格的要点 ◆基础管理表格 ◆行为、过程管理 ◆销售活动管理报表 7、四把利剑的组合运用 ◆三种类型的销售队伍 ◆管理钢钩的使用侧重
四、销售队伍辅导 1、随岗辅导的重要意义及内容 2、销售动作的随岗训练程序 3、个别辅导和电话辅导 4、 随访观察时的注意点 5、不同阶段销售人员的辅导重点
五、弹性领导团队 1、识别团队的发展阶段 2、团队领导的两种行为 3、四种团队领导方法 4、针对四类销售员的不同管理风格 5、关系导向与工作导向领导 6、驾驭明星员工的技巧 7、正确处理下属问题 8、赢得下属的忠心 9、责备下属的技巧 10、防止销售队员老化的方法
六、激励你的销售团队成员 1、 销售队伍的激励原理与方法 2、员工成长的过程 3、人性需求的五个层次 ◆激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则 ◆金钱以外的10种激励方法 4、销售人员的挫折激励 |
老师简介
李俊
澳洲南格斯大学(SCU)MBA
销售人才复制专家
顾问式销售培训导师
国家认证企业培训师高级采购师
AACTP国际注册培训师
C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师
浙江工业大学客座教授
浙江大学、香港财经大学总裁班讲师
全国多家培训机构销售培训顾问
1974年出生,现年43岁,常驻广州
n 销售心态类
l 《如何成为职业化销售人员》
l 《销售人员职业化心态魔鬼训练营》
n 销售个人素质类
l 《销售人员销售目标管理》
l 《大客户销售人员服务礼仪和公关技巧》
n 销售技能提升类
l 《电话销售技巧》
l 《大客户消费心理学》
l 《专业销售技巧》
l 《双赢销售谈判技巧》
l 《销售账款催收技巧》
l 《项目型销售及流程管理》
l 《终端导购现场实战“天龙八步法”法特训营》
n 集团大客户销售技巧类
l 《集团大客户开发及管理技巧》
l 《大客户销售降龙十八式魔鬼特训营》
n 销售团队管理类
l 《狼性销售团队的建设与管理》
l 《培训销售培训师》
n 销售渠道开发与管理类
l 《区域市场经销商的开发与管理》
n 经销商大会类
l 经销商大会——《经销商如何做强做大,打造区域强势品牌》
n 曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间,足迹遍及全国各地,在对企业培训发展有深入的研究。
n 10年企业培训及咨询经验,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”针对销售人员及销售管理人员的销售个人基础素质、销售管理、渠道管理、终端销售、营销团队管理等实战课程。
n 培训注重实战、实效、实用、实操,讲授时结合先进而有效的方式,能使学员学以致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作能力,也大大提高了短期培训的效能。
n 专注于企业销售人才复制,设计出基于销售人员及销售管理岗位胜任力课程体系(非单门或者几门课程),通过前期的有针对性调研,中期循序渐进的培训执行,后期的跟踪辅导,并参与企业培训管理制度完善,有效缩短销售人员及销售管理人员人才培养周期,降低人力资源成本,提高企业销售业绩,全面提升竞争力。
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
网上在线报名
您可能还对以下课程感兴趣