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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

销售团队建设与管理

【开课时间】2019年10月17日-2019年10月18日
【培训师资】程广见
【课程费用】¥4,800 
【培训地区】福建 - 厦门
【人 气 度】385次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

营销学习系列

销售团队建设与管理

讲:知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳公司销售高管 程广见

开课时间:2019年04月10-11日深圳       2019年05月23-24日广州

          2019年05月29-30日上海       2019年06月27-28日北京

          2019年09月05-06日成都       2019年10月17-18日厦门

面授时长:2天             

课程费用: 4800元/人

 

课程对象:销售总监、经理,客户经理,区域经理,或资深销售人士

 

课程收获

1、学习解决下属能力问题的5个步骤;

2、认识不同的领导风格和销售队伍的发展阶段;

3、学习辅导与激励的方法、工具;

4、掌握内部策略性沟通的方法。

 

课程特色

课程通过全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!

            

课程大纲

一、销售管理者的管理技能提升

1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?

2、能力与态度/辅导与激励

3、销售管理者解决下属能力问题的五个步骤

4、销售管理者在辅导中常见的三个问题

5、练习:情商水平自测——如何提高?

6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?

7、五道经典判断题分析与详解(八年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)

二、销售团队的建设与发展阶段管理对策

1、高效销售团队的金字塔模型

2、三种销售团队类型

3、销售团队的组织结构及优化

4、领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才

5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6、工具:客户细分的攻守模型与绩效管理  

三、销售人员激励--调动下属积极性

1、分析营销人员士气低落的十三种原因

2、测试:销售经理对于下属的了解状况

3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4、如何与内向下属沟通?

5、综合激励方法的六个要素

6、为什么需要授权?

7、哪些事情需要授权?

8、有效授权的六个步骤详解

9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?

四、实务应用:公司内的策略性沟通

1、攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性

2、内部沟通的两个障碍

3、案例研讨:如何与下属沟通

4、案例研讨:如何与上级沟通

5、案例研讨:如何与同级其它部门沟通

6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

                                                  

专家简介

知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳公司销售高管  程广见

        

实战经验

曾任职于德国拜耳公司、 America Asian Sun Seeds Co.、光彩国际;历任任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理,十五年海内外公司工作经历练就丰富的一线市场营销、销售及财务管理经验。

授课经验与影响力

十一年职业培训师生涯,课时超过10000小时,拥有十万级学员,授课企业逾千家,课程满意率达100%,被誉为无差评高颜值明星讲师;受训过的企业复购率达95%,凭借优质口碑获得超高客户转介绍率。

授课特点

激情幽默,具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。课程实用性极强,广受学员好评。

主讲课程

大客户销售技巧与客户关系管理、高绩效销售团队的建设与管理、销售谈判与专业回款技巧、商务谈判、面对面销售“七剑”技巧实务。

服务客户

西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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