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PMC生产计划与物料控制

基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

《采购成本分析与谈判技巧》培训

【开课时间】2018年11月02日-2018年11月03日
【培训师资】David Gong
【课程费用】¥3,800 (获赠积分:¥3,800个,学课程,换好礼)
【培训地区】北京 - 北京
【人 气 度】566次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

课程内容

《采购成本分析与谈判技巧》

【培训时间】

  2018年11月02-03北京  2018年11月17-18北京  2018年12月22-23上海

【课程费用】3800元/人 (含授课费、资料费、午餐等)

【培训对象】采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员

 

联系方式:中企联企业培训网       

咨询电话:010-62885261   62885218

联 系 人:潘宏利 13051501222

电子邮箱:phL568@163.com  

网   址:www.zqLpx.com

 

 

【课程背景】

l         COST DOWN! COST DOWN!

l         降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?

l         领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答?

l         供应商有报价,如何分析?

l         明知供应商报价不可信,但水分在哪?

l         谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!

l         究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?

l         几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?

l         人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!

【课程收益】

l         了解供应商成本结构

l         了解供应商是如何报价的

l         了解供应商报价水分在哪里

l         从容回答领导的提问:为什么是这个价格?

l         了解如何与供应商谈判

l         了解如何使用五环进行布局与识局

l         了解如何出牌

l         从容面对供应商

【课程特点】为什么要参加本课程培训,因为

      【最实用的课程内容】:

不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。

      【最鲜活的案例教学】:

从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。

      【最系统的解决方案】:

权威专家与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。

【课程大纲

第一模块、如何透视供应商成本结构?

    供应商的成本结构是怎样的?

    不同行业供应商成本结构一样吗?

    如何通过3个维度评审供应商报价?

    报价单上有哪些玄机?水分在哪里?

    服务、贸易业供应商成本结构怎样?

    如何使用供应商的成本分解数据?

案例:

第二模块、如何对成本进行分类管理?

    什么是制造成本、销售费、管理费?

    什么是材料费、人工费、期间费用?

    什么是直接费用、间接费用?

    如何计算固定成本、变动成本?

    如何计算供应商盈亏平衡点?

    为什么有些成本不能计入成本?

案例:

第三模块、如何核算供应商的成本?

    谈判前如何知道价格底线?

    价格分析的6种方法

    3种成本估算方法让自己心里有底

    供应商报价的依据是什么?

    如何事先核算供应商成本?

    如何核算材料成本?

    如何核算人工成本?

    如何核算制造费用?

    管理费分摊的2种方式?

    如何进行折旧?

    何时使用ABC作业成本法?

    如何计算加工费?

案例:

第四模块、供应商是如何报价的?

    怎样知道供应商是恶意报价的?

    怎样使用成本加成定价法?

    4种加成方式是什么?

    如何使用TCO总成本定价?

    如何根据价值定价?

    4种市场结构如何定价?

    学习曲线能帮助分析价格吗?

    怎样使用变动成本定价?

    如何避免被供应商举报?

    集团内部采购时如何定价?

    已经决定了供应商,可落选供应商说“还可以再降价”,怎么办?

案例:

第五模块、如何寻找谈判筹码?

    谈判有双赢吗?

    谈判为什么要妥协?

    如何让步?

    如何制定BATNA使心中有底?

    买卖双方力量对比分析?

    买方市场地位分析

    供应商市场地位分析

    主宰谈判桌的两条线

    谈判如何造势?

    对方很强势,我怎么办?

案例:

第六模块、如何使用五环进行布局和识局

    如何“组团”与对方谈判?

    如何设定谈判议题

    对手背后那些人如何应对?

    谈判前要做好哪些准备?

    谈判时如何以人为本

    如何与不同的人谈判?

    谈判地点选择哪里好?

    谈判时应该坐在哪里最好?

    如何设定谈判压力点?

案例:

第七模块、开局的谈判技巧

    开出高于预期的条件

    永远不要接受第一次报价

    学会感到意外

    避免对抗性谈判

    不情愿的卖家和买家

    钳子策略

    结束谈判时如何防止供应商“反悔”

案例:

第八模块、如何决胜中场

    应对没有决定权的对手

    服务价值递减

    绝对不要折中

    应对僵局

    应对困境

    应对死胡同

    一定要索取回报

    如何成为真正的谈判高手

    6种简单实用的谈判技巧

案例:

【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与。

【讲师介绍】David Gong

p      中企联高级讲师。

p      美国CPM/CPSM授权培训讲师,中国人民大学MBA。

p      中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委

p      中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员。

p      上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家

p      拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理18年。

p      曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总裁特别奖。

p      拥有丰富的培训经历,如宝马、奔驰、广州本田、海尔、美的、约翰迪尔、蒙牛集团、中广核电、富士康、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、药明康德、法国欧尚超市、中材科技、徐州工程机械、山东临工、美铝、可口可乐等。

p      丰富的采购实战经验和丰富的咨询培训经历,以及对采购案例的深入研究使得培训课程,有很强的针对性和实践指导性。

 

 

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘宏利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
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