主讲老师：程老师

v  著名营销实战专家；

v  十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂；同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。

v  具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。

课程收益

一、为你全面解读在当前市场形势下，企业营销的挑战与机遇，启发你找到自己市场的突破方向；

二、教你如何分析目标市场，优化营销策略的工具和方法，提高销售的针对性和有效性；

三、结合实战案例，讲解客户开发策略与技巧，使你快速提高一线业务运作能力，见利见效提升业绩水平；

四、分享新一代营销团队管理的经验与实用方法，有效解决企业营销人员稳定和执行力弱的问题。

课程大纲

一、当前企业营销环境分析与创新方向

u对当前企业市场环境与竞争格局的解读

u企业市场面临的挑战与机遇

u新的营销理念与模式创新方向

u典型企业营销创新案例分享

二、如何分析目标市场，精准规划策略

u如何调研和选择目标市场，发现突破要点

u科学的市场布局，聚焦突破重点市场，带动周边市场

u如何做好产品的定位与优化组合，实现量利兼得

u优化定价策略，把握调价节奏和技巧

u面对电商崛起,如何优化渠道结构，有效覆盖区域市场

u新媒体时代，如何做好营销整合传播与推广活动

u实战案例分析与小组研讨

三、具体营销操作实务与要点

u  u区域市场渠道建设与推广

l开发优质经销商，以整合资源，快速启动市场

l如何强化终端建设， 夯实市场基础

l如何落实促销活动，提高有效销售

l实战案例分享与点评

u  u大客户营销的操作要点

l了解大客户的需求特点，聚焦优质客户

l基于竞争态势，调整交易策略与谈判技巧

l如何与关键人物达成有效沟通，促成业务

l实战案例分享与点评

四、提升营销能力，打造高绩效团队

u80、90后营销人员的管理特点

u如何促进营销人员的职业化转型与业务技能提升

u企业如何发育专业营销职能，以有力支持一线业务

u加强营销队伍的日常管理和培训，提升执行能力

u实战案例分析与点评