课程目录:人力资源 | 招聘面试 | 档案管理 | 绩效薪酬培训 | 合同保险法 | 中高层管理培训 | 党务工会课程 | 行政秘书 | 生产管理 | 工时管理 | TPM设备管理 | 安全-环境-健康 | 班组长 | 销售、营销 | 客户服务 | 微信抖音运营 | 店长培训班 | 电子商务 | 预算成本培训 | 内部控制审计、纪检监察 | 财税管理培训 | 投融资管理 | 产品管理 | 项目管理 | 招投标培训 | 仓储管理 | 采购物流 | 商务礼仪 | 企业流程管理 | 战略管理 | 商业模式 | 监事会 | 董事会 | 国外考察 | 危机管理 | 企业考察、企业文化、新闻 | 质量品质 | 品牌管理 | 培训师 | 团队管理 | 领导力培训 | 执行力培训 | 沟通、演讲 | 办公技能 | 综合管理 | 股权激励 | 建筑工程 | 清华北大 | 跟单员 | 职业素养 | 谈判技巧 | 内审员 | 国际贸易 | 沙盘模拟 | 国学养生 | 电子电路课程 | 公文写作技巧 | 研发知识产权 | 固定资产 | 账款回收管理 | 职业资格 | 服装行业 | 情绪管理 | 心理学 | 经销商管理 | 经营与运营管理 | 从技术走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 网络信息、软件工程、大数据 | 医院管理培训 | 燃气企业课程 | 各大院校学生复习资料 | 其它课程 |
基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2019年06月01日-2019年06月02日
【培训师资】郭老师
【课程费用】¥3,500
【培训地区】广东 - 广州
【人 气 度】206次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
《谈判技巧之商务应用》
时间:2019年6月1-2日广州 2019年8月10-11日广州
费用:3500元/人
主讲老师:郭老师 |
工商管理专业EMBA; |
中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师,曾被评为中国十大优秀培训师; |
曾为华为大学、中兴通讯学院认证讲师;现任中山大学管理学院、湖南大学管理学院、经济学院客座讲师,中企联高级培训师; |
编著《开窍》--让你在危境中找到希望的书。 |
课程大纲 |
一、充分理解营销、沟通与谈判的关系: |
1、如何面对竞争激烈的市场环境 |
2、客户为什么选择用我们公司的产品 |
3、建立积极心态、敢想、敢干、会干,坚持 |
4、分析客户为什么会和你做生意,让你赚他的钱? |
5、如何与客户沟通、交流 |
6、服务与交换的概念,明白销售的真正核心 |
7、学会给客户讲故事 |
8、如何让客户看到和我们做生意的好处 (服务) |
9、最高的营销是卖机会 |
二、谈判概述: |
1、 谈判及商务谈判的概念 |
2、 企业增长营业额方法分析 |
3、 通过谈判获得利润,快速增长 |
4、 内部与外部谈判 |
5、 谈判在生活、工作中的运用 |
三、谈判成交因素及谈判步骤分析: |
案例:一对一谈判案例练习分析: |
通过学员与学员一对一的谈判练习,分析为什么谈判会成交;分析了解对手和信息收集对于取胜的重要性;分析谈判中如何使用技巧控制对方;分析成功的各项要素;了解说服对方的技巧;掌握在谈判中把握主动的方法! |
谈判成交因素分析: |
1、高手与低手的区别; |
2、谈判中人们常犯的错误及如何避免 |
3、成交是因为双方满意 |
*满意是感觉而不一定是真的让步! |
*怎么样才能让对方有满意的感觉; |
*高手是影响对方的感觉制造满意; |
*中手是了解对方达成满意 |
*低手是被对方影响以为满意。 |
4、成交是因为被对方所说服 |
*说服的技巧 |
*谈判优劣势分析方法 |
*分析对方的想与怕 |
*诱惑与控制对方的方法 |
5、成交是因为对方感觉坚持没有好的结果了 |
*谈判中要学会表演 |
*如何表演才能打动对方 |
*如何让步让对方有感觉 |
*应该让几步对方感觉最好 |
6、谈判成交的其他因素分析 |
四、谈判中的步骤分析:谈判前的准备与计划 |
1、如何分析自己资源 |
2、分析谈判对手 |
3、可行性分析 |
4、订立谈判原则 |
5、组织谈判班子 |
6、提前演练 |
五、谈判中的澄清与确认: |
*如何在谈判中开场 |
*开场时如何占据优势影响对方 |
*开场不能犯的错误 |
*什么该说、什么不该说! |
*如何回答对方问题 |
*如何逃避问题争取时间 |
*有用的语言 |
*一般的谈判策略 |
六、谈判中的讨价还价及让步策略: |
*什么时候应先开价及如何开价 |
*什么时候应等对方开价并如何还价 |
*价格条款中包含的因素 |
*让步的策略 |
*让步的方式 |
*谈判的心理建设 |
*案例分析 |
七、谈判中优势建立: |
*如何在谈判中建立优势 |
*如何运用优势 |
*如何逼对方报价 |
*如何运用谈判技巧 |
八、成交与执行: |
1、成交信号有哪些 |
2、对方发出成交信号如何处理; |
3、成交的方法 |
4、如何促使对方成交 |
5、执行 |
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
网上在线报名
您可能还对以下课程感兴趣