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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

降低采购成本与优势谈判技巧实战训练营

【开课时间】2019年04月11日-2019年04月12日
【培训师资】吴老师、王老师
【课程费用】¥2,800 
【培训地区】贵州 - 贵阳
【人 气 度】154次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

温馨提示:课件下载建议您使用QQ、360、百度或IE浏览器,如果下载错误建议切换浏览器模式,下载问题也可以加管理员QQ:2313655587或微信号:13051501222 直接发送给您。

课程内容

降低采购成本与优势谈判技巧实战训练营

 

一、课程背景

由于全球经济的影响,企业采购面临许多困难,如品质、价格和交期,只有解决了这些问题,才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验,来解决这些问题,并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。 

本课程内容涉及采购的多个方面,从采购原理到供应商开发和管理等等内容,帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力,解决企业发展问题,为企业发展添砖加瓦。

 

 

二、培训对象

采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料部管理、物料经理与主管、采购工程师、工程师等.

 

 

三、培训时间、地点

2019年4月11日-12日      地点:贵阳市

(每次培训授课第一天上午8:00-8:50报到、交费、领取学员资料,9:00正式开课,第二天下午16:30课程结束;)

 

四、主讲专家

吴老师  20年跨行业采购与供应链管理工作经历;先后就职于大型外企、上市集团公司、中小民营企业;历任采购工程师、物控专员、采购总监、采购中心总经理、供应链副总经理、总经理等职务;中国物流与采购联合会授权认证核心专家;美国供应管理协会ISM认证C.P.M. & CPSM授权讲师;持有国际注册采购经理C.P.M专业资格;担任多家咨询机构的签约顾问与培训导师;《中国采购发展报告》特约撰稿人;                                                                 

专业领域:采购与供应链管理培训、采购与供应链管理咨询、

国际供应管理专家CPSM与国际注册采购经理C.P.M.认证培训

王老师 中企联培训体系金牌训练导师,曾任职:四方—庞巴迪铁路运输设备有限公司物资管理部仓储经理、马士基集装箱有限公司物流部经理、瑞典HADEX公司驻中国采购中心经理。

主要研究领域:

职业化技能、精益生产、6S、供应链管理、采购、仓储与库存、供应商管理方面,曾赴韩国大宇汽车株式会社进行JIT生产方式及制造工艺研修。

实战经验 —

授课中结合自身丰富的实践经历,教授大量的方法和工具,对学员加以引导,倡导学以致用。互动性强,案例真实生动,剖析明了深刻,受训者启发性大,企业实用性指导性强,使企业和学员感受到实战、实效、实用,也是提高员工各种管理技能的最好手段和方法。

  (本次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)

 

五、培训内容 

主题一:采购在现代企业中的角色定位

1.  日新月异的商务环境及采购现状

2.  波特五力竞争力模型

3.  案例分析采购和供应链管理的模型

4.  采购管理和企业利润

5.  采购职能在现代企业中的再定位

6.  采购与其他各部门关系协调

7.  课堂分析:采购人员的自我定位

主题二:采购策略

1. 招标采购

三种招标采购实战方法

招标采购作业流程及其优缺点分析

招标采购实战经验借鉴

2.集中采购

从分散到集中采购的特点与作业流程分析

我国企业集中采购的实际困难及其解决方法

海尔公司的集中采购策略

3.即时制采购

即时制采购的战略优势及其前提条件

即时制采购的流程步骤

实施即时制采购的成功案例

4.其他采购策略

5. 小组讨论: 如何科学的进行公司物质采购规划?

主题三:如何降低企业采购成本

1.采购人员的成本概念

2.影响采购价格的因素有哪些

3.供应商的成本是如何构成

4.供应商成本分析技术,找出降价空间

5.供应商成本控制技巧

6.案例分析:如何有效降低某产品的采购成本

主题四:供应商关系管理

1.传统的外协管理与现代供应商管理理念

2.供应商分类

3.供应商关系管理体系的核心:双赢的合作关系

4.一般买卖关系和战略合作关系的区别

5.改善供应商良好合作关系八大措施

6.案例分析:海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系

主题五:供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估

1. 供应商管理战略五大核心内容

2.供应商战略制定四大过程

3.供应商战略政策细分和改善方向

4.供应商选择评估系统及供货商考核流程

5.工具包:供应商调查问卷,考核计分法

6.案例分析:某公司供应商来源开发选择/评估/考核

7.对供应商实施有效绩效日常管理三大措施

主题六: 谈判

1.案例分析采购合同各个细节要素

2.采购谈判的基础

3.谈判准备阶段的6个环节

4.确立谈判项目

5.谈判的7个策略

6.采购谈判的16个技巧

7.采购谈判的语言技巧

8.互动案例,如何运用高超的谈判技巧说服对方

主题七:采购人员如何进行库存分析

1.库存与采购/销售/财务/生产的关系

2.库存控制的关键问题:订购点、订购量、存量基准

3.交货批量的分析          4.库存控制六种方法

5.做好物料的跟催和监控    6.多余库存(呆废料)的管理和处理

主题八:如何对供应商进行绩效考核

1.采购过程的评审   2.采购质量评价    3.采购质量、绩效评估的指标

 

 

 

 

六、收费标准

1、普通学员收费2800元/人,(含学费、资料讲义、学习文具、培训期间午餐),报到后统一开具发票;如需安排住宿,会务组可统一安排,费用自理。

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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