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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2019年10月10日-2019年10月11日
【培训师资】黄俭老师
【课程费用】¥3,980
【培训地区】上海 - 上海
【人 气 度】246次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
赢销大客户的策略与技巧
2019年课程计划:
上海:
2019年03月09-10日上海 2019年04月03-04日上海 2019年05月08-09日上海
2019年06月03-04日上海 2019年07月03-04日上海 2019年08月21-22日上海
2019年09月16-17日上海 2019年10月10-11日上海 2019年11月07-08日上海
2019年12月04-05日上海
北京:
2019年04月08-09日北京 2019年07月08-09日北京 2019年08月26-27日北京
2019年09月21-22日北京
深圳:
2019年03月11-12日深圳 2019年05月11-12日深圳 2019年06月06-07日深圳
2019年09月18-19日深圳 2019年11月09-10日深圳
苏州:
2019年04月01-02日苏州 2019年06月01-02日苏州 2019年08月19-20日苏州
2019年10月12-13日苏州 2019年12月04-05日苏州
香格里拉:
2019年07月03-04日香格里拉 2019年09月16-17日香格里拉
荔波:
2019年08月26-27 日荔波 2019年10月15-16日荔波
课程价格:3980(含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费)
培训受众:资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员
课程收益:学员终端客户推出“快乐培训快乐礼惠”政策;您在面对大客户销售时有以下困惑吗?不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。
通过两天的专业销售培训,你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合,通过现场演练,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;- 识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务,又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透,拓展新客户。
课程时间:2天,6小时/天
授课模式:讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练
课程大纲:
第一讲:销售流程策略
1、“收集信息,客户评估”
2、“策划拜访,建立关系”
3、“理清角色,确定目标”
4、“有效交流,影响标准”
5、“准备充分,优势呈现”
6、“防范异议,促进成交”
7、“商务谈判,签订合同”
第二讲:客户筛选策略
1、展开销售前必须弄清的4个问题
2、评估客户风险的7个因素
3、制定客户风险评估表
4、将客户进行分类排序
第三讲:寻找关键人策略
1、销售对象的价值角色
2、关键人与关键意见领袖
3、如何判断一个人的影响力
4、哪些人有资格成为关键意见领袖
5、寻找关键人和关键意见领袖的方法
第四讲:准确关联策略
1、沟通意愿
2、决定沟通意愿的因素
3、销售人员的角色
4、合适沟通者
5、关联资源
第五讲:有效竞争策略
1、竞争的概念
2、竞争的地位
3、竞争的策略
4、竞争的战术
5、竞争的关联
第六讲:双赢谈判策略
1、谈判前的准备
2、了解谈判对手
3、开价一定要高于实价
4、不接受对方的第一次还价
5、除非交换,绝不让步
6、虚设上级领导
7、反悔策略
第七讲:绝对成交
一、售前准备
二、有效面谈
三、确认需求
四、选择标准
五、方案呈现
六、防范异议
七、促进成交
总结回顾
实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师介绍
中企联首席讲师;多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。
擅长领域:战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销
授课风格: 广大的学员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
主讲课程:
《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》
《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、 《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》,《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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