《绩效管理创造利润奇迹》主讲人：关莹莹 3月22日（周五）

一、战略性绩效管理思维

1、 绩效管理推行的三大障碍：思想障碍、机制障碍、能力障碍

2、 企业中高层管理者的能力打造：定目标、定标准、带团队、要结果

3、 绩效管理的体系流程：PDCA循环体系

二、战略导向的目标系统（理论+工具+实战案例分享）

1、制定清晰的企业战略方向：产品（服务）、客户、市场、行业地位

2、分解战略目标

1）战略目标－年度经营目标－部门执行目标

2）部门执行目标－岗位工作目标—全年目标分解

3）战略目标分解案例分享

3、年度经营预算——收入预算（理论+工具+实战数据库分享+练习）重点

 1）年度经营目标预算依据：历年经营数据、同行业发展数据、企业资源配置

 2）年度经营目标增长点分析：案例分享

 3）年度经营目标预算可行性分析：案例分享

 4）年度经营目标可达成工具：战略地图案例分享

 5）目标实现对等原则：责、权、利对等

4、年度成本费用管控预算（理论+工具+实战数据库分享+练习）重点

   1）年度成本费用预算依据：历年数据、经营目标、资源配置

   2）成本费用管控分析：案例分享

5、年度经营预算报表：收入－成本－费用＝利润

三、绩效落地执行四大工具（落地工具使用+实战案例成果分享）

1、执行工具一：战略性组织架构调整（案例分享）

2、执行工具二：成果倒推（案例分享）

3、执行工具三：员工工作手册（实例演示）

4、执行工具四：工作记录表四、绩效监督检查（理论+工具+实战数据库分享）

1、日常会议管理系统：晨会夕会、周例会、月例会

2、目标监督机制：经营分析会议（案例分享）

五、绩效面谈改进管理

1、面谈前的准备工作

2、绩效面谈的流程

3、绩效面谈反思工具：自省表

六、盈利性绩效激励与文化建立（理论+工具+实战经验分享）

1、  绩效管理与激励机制双轨并行

1）排除员工怕“扣钱”的顾虑

2）培养员工的老板思维

2、绩效薪酬激励：岗位工资调整、绩效奖金激励

3、绩效奖金激励机制（案例分析：一线、二线员工）

4、企业不用“另付费”的激励模式——PK机制

5、储蓄式激励模式——积分榜激励

6、打造企业梯队的法宝——岗位师徒制激励

7、让员工给自己打工的奥秘——身股激励、合伙人激励

8、企业文化配套并行：企业培训管理、共同组织语言和行为的建立

《薪酬管理体系建设》主讲人：卢志民  3月23日（周六）

薪酬绩效体系：打造企业腾飞的两个“翅膀”

薪酬管理体系建设（上）

薪酬基础知识讲解

薪酬体系设计相关问题

一、什么是薪酬？

二、薪酬体系设计的基本依据：“3P-1M”原则

1、为岗位价值付薪——岗位价值评估的主要方法：

2、为能力付薪——通过能力素质测评确定薪酬档位

3、为绩效付薪——弹性工资

4、以市场为参照

三、薪酬体系应用的三定原则

——根据薪点表确定员工工资标准

四、薪酬结构的设计：固定与浮动部分的构成要素

——薪酬单元

1、各薪酬单元的含义及特点

2、各薪酬单元的对员工不同的激励导向

五、薪酬制度设计

——薪酬制度样例

薪酬管理体系建设（下）：

薪酬管理体系建设五式：

第一式（预备式）：薪酬管理体系建设的前置条件

1、组织职位设计与优化

2、工作分析与岗位说明书撰写

3、晋升通道与任职资格体系设计

第二式：薪酬水平调查与薪酬策略制定

  分位值；分位图

薪酬水平调查结果——薪酬的地区差异

第三式：岗位价值评估

1、岗位价值评估方法举例——评分法

2、IPE评估法(国际岗位评估系统)介绍

3、通过三方面、七因素、十六维度的组合，完成

对岗位的评测，以确定各岗位的相对价值

4、岗位评价的原则及流程

岗位评价准备阶段——资料准备

岗位评价准备阶段----成立岗位评价工作组

岗位评价准备阶段----岗位分组方案

岗位评价准备阶段----专家组的确定

岗位评价培训阶段

岗位评价打分阶段

岗位评价汇总分析阶段

评估方法、岗位设置和评估的组织是影响岗位评价结果的主要因素

XX集团岗位评价统计

如何通过岗位价值评估结果测算岗位薪酬标准

第四式：薪点表的设计与应用

薪点表设计的基本步骤

定序列

定层级

定薪酬范围

定档差

定重叠度

定离散率

第五式：工资表的设计与应用

互动答疑