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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

采购成本分析与谈判策略

【开课时间】2019年04月25日-2019年04月26日
【培训师资】朱 先生
【课程费用】¥4,280 
【培训地区】上海 - 上海
【人 气 度】168次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

采购成本分析与谈判策略

采购降本一分钱 = 利润多出一分钱

上海 2019年4月25-26日 4280元

 

谁来参加?

课程时长

ü  供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员

 

ü  2天(14小时)

有何收获?

先决条件?

ü  掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧

ü  了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命

ü  掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向

ü  了解如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧

 

ü  3年以上工作经验

ü  参与采购相关工作超过2年

为何参加?

“原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?”

“采购并不一定朝南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?”

“采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!”

“采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!”

“采购谈判的议价技巧与策略是什么?”

 

课程大纲

讨论主题

采购管理的增值活动

第一模块:采购成本管理

案例 议价后供应商选择

ü  采购价格分析

供方产品价格分析的二大领域

Ø  供方产品价格分析:

——供方产品价格常用的定价方法

Ø  供方产品的成本分析:

Ø  成本与质量的关系

Ø  案例分析

ü  供方产品的价格与成本

Ø  什么是采购的总购置成本?

Ø  什么是采购的总拥有成本?

Ø  采购成本分析体系建立与应用

ü  何为成本控制?何为成本削减?

Ø  成本控制?

Ø  成本削减?

Ø  “成本避免”与净需求

Ø  采购成本降低的第一步

Ø  采购成本管理的终极目标

第二模块:基于战略与战术思想的采购谈判

ü  谈判的步骤

Ø  什么是谈判的准备工作?谈判要准备些什么?

Ø  针对不同供应商,应采取相应的策略

Ø  谈判的最大挑战

Ø  谈判的三大关键变量

ü  询价与议价技巧

Ø  供应商产品定价主要方法

Ø  对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧

——产品价格及其成本分析的工具与方法

Ø  供应商报价单的有效价值是什么?

我们与供方谈什么?

有效询价的绝佳途径到底是什么?

Ø  议价技巧

Ø  讨价还价的策略

Ø  谈判的博弈

Ø  价格分析应考虑的问题

Ø  注意招标采购中的陷阱

极端的高价与极端的低价,均是供方销售之策略

勿混淆竞标与竞价

电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题

Ø  如何利用上级的权限进行议价

Ø  案例分析 

Ø  成功谈判的技巧细则

ü  了解或掌握卖方销售心理

ü  注重买卖双方的优劣势进行谈判

Ø  面对强势供方的对策

面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办?

案例 对单一供应商管理问题之16种相应对策

Ø  面对有人指定供应商怎么办?

“客户”指定供应商?是真的吗?

案例 给到我们采购人员的警示

ü  合同谈判

ü  合同谈判的四大要素

第三模块:采购技术与成本

案例  采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?

ü  库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分

ü  采购计划与采购成本

Ø  采购计划如何做?

ü  物料分类管理与供应商分类管理策略

Ø  勿混淆供应商分类管理与分级管理

ü  网络技术应用与采购成本

Ø  软件系统有问题?

第四模块:采购成本的削减与控制

ü  原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制

Ø  金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用

Ø  三大常用实操方法

ü  通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做?

Ø  需求管理是供应链系统性管理问题

Ø  应对市场客户需求多变的策略之一

Ø  实现JIT采购的7种基本方法

比VMI更合理的方法是什么?

ü  新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼

Ø  多品种、少批量采购管理的梦魇

Ø  单件定制产品的生产企业,常见问题及其对策

ü  基于供应链管理思想的采购成本控制

Ø  供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域  

ü  采购成本降低技巧三十五种方法

Ø  寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践

Ø  VA与VE的区别与应用环节

案例善用资源,设法进入核心谈判圈

 

相关课程

ü  作为“采购与供应链管理的从业人士”,您可能还需要学习 《供应商开发、评估与管理》《采购合同谈判中的风险控制与合同管理》等课程

 

 

讲师简介

朱 先生

ü  背景经历

ü  中企联资深培训师、顾问

ü  曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业(其中四家外资跨国公司)采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验

ü  深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧

ü  MRP Ⅱ及ERP实践经验

ü  卓有成效的供应商开发与管理经验

ü  擅长领域

ü  物流、采购与供应链管理

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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