现金流强控下的房地产规模与利润平衡之道暨大运营体系建设、关键计划节点管控及运营保障机制解析

【课程时间】 2019年4月20-21日

【课程地点】 中国 · 成都

【课程费用】 4800元/人；报名满4人，可额外赠送1个免费名额 (费用包含：讲师费、培训费、教材费、茶歇场地等），食宿请自理。      

课程背景：伴随持续的政策调控和市场竞争的加剧，依靠土地增值的粗放时代已经一去不复返了，转而以勤练内功，依靠运营增值的模式渐渐为广大房企所接受，相应的，对于地产人的运营管理意识及专业能力也就提出了更高的要求。那么房企大运营管理需要面对和解决那些系统问题？企业如何确保其计划的实现？投融资和快速开发如何实现数理上的逻辑交圈和闭环？支撑运营落地的机制如何制定及匹配？本课程将站在企业整体经营的视角解析大运营体系的搭建方法，用实证案例推导大运营体系的构建程序、操作要点与输出表单，剖析大运营管理体系的精髓与落地途径和支撑体系，还原企业的成功运营秘诀，全面解析标杆房企的大运营体系的管控逻辑，帮助企业构建战略驱动下的大运营体系，推动快速开发策略落地，最终寻求在现金流强控下的规模与利润平衡之道。

课程收益：学习优秀房企大运营管理模型评估体系、控制体系、规划体系的搭建方法；掌握如何从时间维度管控升级到财务维度管控，让现金流管控成为企业运营管理主线的思路及方法；学习房地产企业全周期、全专业维度实施运营管理的关键触点及落地方法；掌握运营目标制定（现金流管控）、进度管理（关键节点管控）及防控利润风险（利润管控）的实操方法；掌握运营管理指标体系的制定与分解方法，帮助企业实现驾驶舱式的可视化管理；掌握相关辅助文件、工作表单、会议评审设置等确保计划与运营管理机制流畅运行的方法。

课程主要对象：

u  地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、分公司总经理、副总、项目总经理等）;

u  地产公司项目管理团队、运营管理团队、职能部门负责人与计划管理有关人员等；

★ 建议企业由高层领导带队，相关职能部门负责人组团参加，便于对运营工作如何落地形成统一的认知！

课程讲师：许老师

u  国内知名房地产运营管理专家，中企联特聘讲师，北京大学MBA地产总裁班特聘讲师。

u  原万科集团（本部）运营高管，现任深圳前10强地产集团运营管理中心总经理。

u  拥有10余年房地产运营管理实战经验，8年以上集团层面运营高管任职经历。专长于计划管理、流程管理、会议管理和风险管理工作，特别在全生命周期运营管理和全专业运营管理方面有深入研究。

u  在万科本部及城市公司负责运营管理工作时，经历了公司从单项目向多项目运营的转型期。对房地产全开发流程和项目运营管理有深刻了解和实战经验，完成了房地产全景开发流程梳理，实现从计划管理向运营管理的转变及探索，并开发出适应不同阶段运营管理需求的实用工具。

u  其在万科的运营管理体系基础上，发展出了一套更加适合于中型房企落地的运营管理体系，以“全专业、全周期”为特点，以资源管控、利润管控为重心，以战略实现为导向，通过绩效和激励辅助管理意图实现，帮助企业实现规模与利润的有效平衡。

u  近期服务过的客户：万科集团、碧桂园、融创地产、美的地产、龙湖地产、中天集团....等等，其运营课程体系完整、案例丰富，深受学员好评，课程至今都保持着高满意度，广受企业好评。

课程大纲

一、洞悉本质：房地产行业趋势对运营工作的影响——经营性运营思维模式解析

1、房地产生意模式的变迁

2、房地产红利的变化

3、行业趋势对运营管理工作的新定义和新要求

4、房地产行业逻辑的变化对房企运营管理模式的改变

二、运营管理的重新定义：运营管理的新角色——周转与利润之道

1、运营管理发展历程

2、运营管理的存在意义——案例讨论及分享

3、运营管理是什么？

4、运营管理的角色定位——案例类比说明

5、运营管理的专业能力如何体现——对比说明

案例：说明运营管理对于项目经营结果的影响，体现运营管理的价值

三、运营管理的升级路径解析：运营管理深度及广度的延展——大运营管理视角

1、运营管理的深度——从计划管理上升为运营管理

1）管目标层面

Ø 提升1：计划来源：经营目标——考核从事项转向经营结果

Ø 提升2：目标的经营导向性

2）控进度层面

Ø 计划管理的框架及管理过程

Ø 计划编制“七宗罪”及编制原则——案例实操、工具介绍

Ø 提升3：当前行业都推崇高周转下，如何提升计划执行效率？

Ø 提升4：应对不同经营价值的项目有不同的开发节奏选择

Ø 提升5：节点的运营含义、关键路径、开发地铁图——工具介绍

Ø 提升6：计划管理核心、弹性设置——应用说明

3）防风险层面

Ø 防风险层面——提升7：放眼项目全周期整体开发策略——案例说明

2、运营管理的广度——房地产开发业务链中各阶段的关键触点

1）房地产开发业务管理的关键触点：

Ø  项目论证阶段——项目拓展：战略规划支撑

Ø  项目策划阶段——定位策划：运营定位

Ø  设计管理阶段——设计管理：产品决策（启动版开发纲要）

Ø  工程管理阶段——报建管理：方案版开发纲要

Ø  采购管理：合作资源评估与计划匹配

Ø  成本管理：目标成本及动态监控

Ø  工程管理：供应节奏（以销定产） 

Ø  销售管理阶段——销售管理：销售目标制定与分解

Ø  产品交付阶段——客户服务：满意度及缺陷反馈

2）房地产开发职能管理的关键触点 ：

Ø  财务管理——利润目标制定及分解、现金流管控 

Ø  人力资源——管理效能

  注：此部分将通过小组讨论或演绎的方式进行讲解

四、大运营管理体系建立方法解析：高效实施运营监控——实现业务与经营相匹配

1、运营管控三大法宝——管目标、控进度、防风险

1）管目标——认知项目运营价值

2）控进度——案例对比

3）防风险——管控指标及任务分解

案例分析：XX公司管控指标分解

2、大运营管理的三步走——案例分享

3、运营体系搭建：评估——控制——规划——评估

1）运营管理体系分类及标杆企业的管控体系分享

2）运营管理体系框架——以运营角色定位和运营指标体系为出发点搭建

3）运营体系——评估：管目标

Ø  如何合理评估项目目标的设定：案例说明

Ø  从定量和定性的角度分析项目：案例说明

4）运营体系——控制：资源管控（计划管理的进一步延伸5）

Ø  土地资源——指标及案例分析

Ø  在途资源——指标及案例分析

Ø  可售资源——指标及案例分析

Ø  已售未结资源——指标及案例分析

Ø  工具介绍——六季度资源表

5）运营体系——规划：利润管控（全专业、全周期）

Ø  利润管控：设置收益决策触发点——案例说明

Ø  认识利润——利润管控指标（引入时间、机会成本、投资等维度理解利润）——结合案例说明

Ø  工具介绍——运营表

6）运营体系——评估：高效运营评估体系解析

Ø  指标化管控方法：将运营管理从繁杂无章的事务管理转向指标管理，提前布局防范风险

Ø  针对不同运营定位的项目设置评估指标（过程评估）——案例说明

五、运营管理的机制建立：辅助管理落地——表单运用及会议评估解析

1、计划管理的机制：

Ø  计划制定机制——考核版与卓越版

Ø  计划执行机制——预警与督办

Ø  计划调整机制——主动调整与被动调整

2、运营管理的机制：

Ø  会议评估机制设置——规范拿地后的运营动作落地

Ø  案例说明

六、答疑交流