品牌营销策略

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【培训时间】2018年04月13日（上午9:30-12:30；下午2:30-5:30）

【培训地点】广州

【收费标准】2000元/人/天（含授课费、资料费、会务费）

【培训对象】市场营销人员等

【授课形式】启发式讲授、互动式教学、小组游戏、角色扮演、案例分析================================================================================

一、   课程目的

1、子璐的这个课程是针对市场营销人员，培养品牌营销思维、建立品牌营销逻辑、学习品牌营销工具、分享品牌营销案例、实践品牌营销落地的课程。特别适合：CEO、营销总监、产品总监、市场经理、品牌经理、销售经理、区域销售人员等。

2、子璐的这个课程中谈到的品牌营销，不是简单的品牌名称/LOGO/SLOGAN，更不是简单的打广告。品牌是一种用户的认知，品牌营销是帮助营销人员，在营销中以品牌为载体，降低用户认知成本，提升产品价值。所以，品牌营销的并不是只有企业决策层或专门负责品牌人员专属的课程，而是可以满足营销每一个环节的人员。

3、商业模式与营销领域近年来变化飞速，特别是受互联网、新媒体、大数据的影响，营销思维已经重构。子璐的这个课程，是在传统的营销理论的基础上，系统的重构了创新营销的思路的课程。传统的理论（比如：PEST原理、五力模型、4P4C法则、品牌的三要素等）不是不讲，而是换用创新的形式。

二、   课程内容

一、品牌营销的认知

1.何谓品牌

（1）品牌的呈现形式【互动讨论】

（2）品牌呈现的三种方式【案例分析】

2.品牌的作用

（1）品牌的核心作用提炼【互动讨论】

（2）品牌三维度之间的关系梳理【案例分析】

3.品牌知名度

（1）品牌知名度的呈现模式【案例分析】

         ①品牌的知名度绝不仅仅是打广告

         ②品牌知名度的核心是提升用户的认知度

（2）品牌名称的打造【案例分析】

         ①认知             ②价值

（3）品牌LOGO的打造【案例分析】

         ①认知             ②发现

（4）品牌Slogan的打造【案例分析】

         ①传递模式         ②触点           ③重复

（5）品牌知名度总结

4.品牌美誉度【案例分析】

（1）美誉度与知名度的关系         

（2）美誉度的理解模式    

（3）品牌美誉度总结

5.品牌忠诚度【案例分析+视频案例】

（1）用户为何要忠诚于品牌        

（2）故事打造忠诚度      

（3）遐想打造忠诚度

（4）粉丝打造忠诚度              

（5）品牌忠诚度度总结

6.品牌差异化

（1）为何要做品牌差异化【互动讨论】     

（2）创新差异化【案例分析】

（3）标准差异化【案例分析+视频案例】    

（4）感官差异化【案例分析+视频案例】

（5）思维差异化【案例分析】             

（6）总结品牌差异化的五种思维方式

二、以用户为中心的品牌营销策略

1.用户需求的分类与定义

（1）讨论用户有哪些需求【互动讨论】

（2）案例分析用户的需求【互动讨论】

（3）建立左脑需求与右脑需求的标准

（4）不同用户需求的满足方式

2.用户需求模型建立

（1）以马斯诺为理论的用户需求基础      

（2）用户需求的五大层次分解【案例分析+视频案例】

3.从产品为王到超级用户为王

（1）几年前的流量为王时代已过

（2）用户需求快速变化的案例分析【案例分析】

（3）建立用户需求变化的四大方向

（4）总结以用户为中心的营销本质

三、品牌营销的产品策略

1.产品的卖点

（1）找到产品营销策略的核心【案例讨论】

（2）建立产品卖点的原则：刺猬优势【案例分析】

（3）介绍产品的三大卖点【案例分析+视频案例】

          ①痛点      ②痒点      ③兴奋点

2.产品定位

（1）定位的“做什么”原则【案例分析】

         ①数一数二理论的建立

         ②做什么的案例分享

         ③做什么的难点分析

（2）定位的“做给谁”原则【案例分析】

         ①做给谁案例分享

         ②做给谁的方向分析

         ③长尾理论的建立

（3）定位的“怎么做”原则【案例分析+视频案例】

         ①大道至简的理论建立

         ②怎么做的案例分享

         ③怎么做的实操指南

         ④怎么做的课堂练习【互动练习】

（4）案例总结产品定位的方法

三、讲师简介：王子璐老师