年度营销计划

【上课时间】2019年7月20-21日广州

【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

【课程费用】4800元/人

主讲老师：刘老师

★ 资深管理咨询专家  资深培训师

★ 2018中国管理咨询与培训年度人物

★ 专注战略执行二十年

★ 战略执行6+3理论体系的创立者

★ 企业文化落地“钻石模型”创立者

★ 管理者“六级进阶、三力修炼”能力开发体系构建者

 课程背景

哈佛商学院曾做过调查，发现在职场人士中，竟然有近67%的人无法清晰的描述自己的目标，他们所能做的仅仅是提供一些数字或模糊类目标，例如：销售收入300万、提高自己的学习能力、提高自己的领导能力等等……，但这些，我们可以诚实地说都不是合格的目标。

­——《好战略，坏战略》的作者理查德•鲁梅尔特

战略无法真正落地的根本原因就是传统的组织体系让各个部门、各个岗位各自为战，大家都从自己的利益出发，无法做到统一协调，无法知道自己的战略位置，于是大家便盲目行动，混为一团。战略目标分解解决的就是统一行动，协调运作的问题！     

 课程特色

该课程重点讲解如何将战略目标进行分解，以及制定年度经营计划的流程、组织和基本逻辑，通过战略目标的分解和年度经营计划的制定，突破战略执行的瓶颈，由被动参与向主动执行转变，并通过案例讲解和实操演练，让学员掌握公司级年度经营计划和部门级年度经营计划制定的不同特点和技巧，让学员针对性的掌握所学知识并应用于实践。

 课程目标

• 了解战略与年度经营计划的关系，理解年度经营计划必要性

• 掌握战略目标分解的方法和流程，学会战略目标分解

• 熟悉年度经营计划制定的组织机构、制定原则和流程

• 掌握公司级年度经营计划制定的基本逻辑，以及公司年度经营计划制定的技巧

• 掌握部门级年度经营计划制定的基本逻辑，以及部门年度经营计划制定的技巧

   课程大纲

  一、课程导入：

  1、神七飞天的技术突破

  2、山田本一的马拉松夺冠秘决

  二、为什么“目标本身就是不合理的”？

  1、你能清晰描述出自己的“目标”吗？

  2、好目标的三大要素

  3、好目标的三大特征

  4、组织目标的四项内容

  三、为什么目标管理只剩“压力”，而没有动力！

  1、让员工跳楼的目标管理是不是好管理？

  [情景案例3-1]

  2、目标管理的四大难题

  3、目标管理的三大假设困局

  4、重新认识目标管理的三大核心理念

  四、从战略到目标

  1、到底什么是战略？

  2、战略与战略目标分解

  3、战略目标分解的四个内容

  4、用战略地图进行战略目标分解

   [情景案例3-1]

  5、用路径系统图进行战略目标分解

  五、从目标到年度经营计划

  1、计划与年度经营计划管理

  2、年度经营计划管理的四大偏差

  3、年度经营计划管理的四大要素

  4、年度经营计划管理的基本原理

  [游戏案例4-1]

  5、高效计划管理的272体系

  6、年度经营计划制定的四会五步法

  六、公司级年度经营计划制定

  1、公司级年度经营计划的八项内容

  2、公司级年度经营计划制定的“2414法则”

  3、公司级年度经营计划制定的基本方法

  七、部门级年度经营计划制定

  1、部门级年度经营计划的七项内容

  2、部门级年度经营计划制定的基本逻辑

  3、部门级年度经营计划制定的基本方法

  八、从计划到评估

  1、重新认识绩效和绩效评估

  2、从绩效评估到绩效管理

  3、如何提取员工关键业绩指标？

  4、如何选择合适的绩效评估工具？

  （注：以上课程大纲为初步大纲，仅列明了课堂关键内容和思想脉络，在使用时具体内容会根据参训者情况有所调整。）