优势谈判策略（销售谈判策略）

开课时间:2019年6月29日 石家庄

学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

学员对象：销售人员

课程大纲：

第一单元，销售谈判基础

1、了解什么是谈判，谈判，是人们为满足某种需要所进行的一种语言活动。成功的人不接受“不”为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。你在商务上或工作上不见得能得到你所值的，你靠谈判得到你所要的。

2、建立信任是谈判环节里重中之重，包括坐座位方式，观察力，如何降低对方的抵触感，按照对方易接受且喜欢的方式交流。

3、谈判中有效掌控谈话过程，使我方处于主动地位，**问话技巧了解对方需求、价值观，解答对方异议问题。

4、简单实用的客户需求：产、销、人、财、物，围绕5字展开需求分析

第二单元，销售谈判策略（上）

1、了解采购商和供应商的决策标准，掌握时机获取机会。

2、了解和掌握谈判初级阶段能立即奏效的策略，如：为何不对**次报价回应，对方可能采取的应对策略；大惊失色的策略制造不情愿、无法接受的感觉。

3、面对“敌对性”的局面应用yes、but、no的化解方式转化。

4、**案例解答做练习，巩固学习内容。

第三单元，销售谈判策略（下）

1、识别和掌握谈判中间阶段的策略，识别对方应用虚拟的上级权力机构来拖延和虚晃真相的目的，应用反击对方“虚拟的上级权力机构”策略化解。

2、学习应用终止谈判的4种无冲突施压绝招，黑脸、白脸策略及反击策略；.滚雪球策略；递减成交策略----魔“数”；“走人”策略及无风险“走人”策略。

3、**案例解答做练习，巩固学习内容。

讲师简介：   陈震 老师

澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位，上海交大客座讲师；

香港华人国际商学校上层力课程特聘教授；

《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师；

影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练；

十五年的市场销行团队培训讲座经验；

特长团队培训讲座，营销团队的训练帮助指导；

为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询；那里面被安利（中国）企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师