用户名:

密码:

验证码:

250500

首页 | 网站地图 | 关于本站 | 设为首页 | 加入收藏

中企联企业培训网

主要省份:北京上海天津重庆广东海南云南福建广西贵州湖南湖北浙江全国

中企联免费培训时代开启点击进入

基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

连锁总部销售体系

【开课时间】2019年08月21日-2019年08月23日
【培训师资】专家
【课程费用】¥5,980 
【培训地区】广东 - 深圳
【人 气 度】141次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

温馨提示:课件下载建议您使用QQ、360、百度或IE浏览器,如果下载错误建议切换浏览器模式,下载问题也可以加管理员QQ:2313655587或微信号:13051501222 直接发送给您。

课程内容

《连锁总部销售体系》

 

课程时间: 2019年06月25-27日深圳      2019年08月21-23日深圳

           2019年10月22-24日深圳

5980元/人;12800元/3人;16800元/5人

参训对象:老板、总经理、营销总监、销售总监、培训部、督导、运营经理、店长

 

  1. 课程背景

    您的连锁品牌是否遇到过以下情况 :

    1、连锁战略很好,商业模式很好,产品质量很好,门店几十万的投资经营成本,面对客户却不知如何更好的销售产品?

    2、连锁总部不知如何给加盟商/直营店的销售人员培训什么内容,课程不知如何设计,销售训练复制系统不知怎么做?

    3、加盟商/直营店总是说没有客户进店啊,进店看了一会就走了,怎么办?

    4、产品优势好像很多,如何提炼差异化卖点,和客户需求结合,设计销售话术。

    5、为什么门店总是说培训没有效果,客户根本按照这个套路来,销售培训没用。

    6、门店销售冠军一离职,业绩就下滑,如何人走,销售经验留下,让销售经验内化成企业销售手册,变成公司可传承的财富。

    7、招新销售,给一本销售话术和产品介绍,要背熟悉哦,自生自灭,靠理解和悟性做销售,搞一个末位淘汰机制,还行吗?

    8、门店管理者一到月初月底就变成激励大师,我们的目标是多少,我们要努力要加油,月底还是没有完成目标,怎么办?

    9、师傅带徒弟不会教,销售人员成长慢,拿客户练手试错,赶走了客户,伤害了品牌。

  2. 门店如何提升成交率,客单价、连单率、复购率、老顾客转介绍如何开展?

  3. 课程收益

    1、建体系:不靠能人,不怕人才离职,靠销售体系取胜;

    2、有卖点:客户听的懂品牌卖点,产品卖点,价值卖点;

    3、知客户:领会客户对产品需求,减少拿顾客试错成本;

    4、懂分析:分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术;

    5、会推荐:有效推荐公司产品方法,多种产品连带销售;

    6、速成交:制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交;

    7、强训练:销售人员知识,态度,技能的有效训练方法。

  4. 增业绩:提升连锁门店销售能力,实现连锁总部利润;

  5. 课程模型

    640.webp

  6. 课程大纲

    模块一:连锁总部的销售体系搭建核心

    1、建连锁总部销售体系6个利益

    2、连锁总部的销售体系结构设计

    3、门店销售体系打造的3个步骤

    4、打造独一无二的销售复制体系

    5、卖产品功能到卖客户场景设计

    6、支撑连锁总部持续盈利的销售体系

    模块二:连锁总部的销售体系流程

    1、销售体系流程的核心思想

    2、直营店销售体系流程设计

    3、微信朋友圈图片视频设计

    4、接待客户的销售流程设计

    5、客户体验式感受流程设计

    6、门店开场白,客户寒暄,探询需求、

    价值重构,价值呈现,疑问解答设计等

    模块三:连锁品牌的卖点提炼

    1、公司/老板/客户案例故事化传播

    2、连锁品牌的理念如何生动化讲解

    3、连锁品牌竞争力如何价值化证明

    4、连锁品牌的卖点如何差异化诱购

    模块四:连锁企业产品的卖点提炼

    1、提炼产品卖点5个核心 ;2、高价格的产品卖点提炼

    3、低价格的产品卖点提炼;4、客户引流产品卖点提炼

    5、利润/形象产品卖点提炼;6、高频/低频购买的卖点提炼

    模块五:连锁总部目标客户的购买逻辑

    1、目标客户画像模型分析方法;2、目标客户进店和不进店原因

    3、客户判断价值和成本的逻辑;4、客户选择购买和不买的因素

    5、客户大脑和销售大脑的区别;6、客户总是说:考虑一下/太贵/货比三家/商量一下原因

    模块六:连锁门店销售话术的设计

    1、新/老客户销售话术设计;2、解除客户警惕话术设计

    3、客户利益买点话术设计;4、屏蔽竞争对手话术设计

    5、客户认知成交话术设计;6、链接顾客感性话术设计;7、提问销售策略话术设计

    模块七:连锁门店成交踢单的设计

    1、客户有购买动作的信号;2、门店销售踢单工具设计

    3、与客户共创双赢的方案;4、临门一脚成交方法技巧;5、高利润高连单率的成交

    模块八:连锁门店薪酬绩效激励考核

    1、连锁门店销售选育用留;2、连锁门店销售薪酬设计

    3、连锁门店销售考核设计;4、连锁门店销售激励系统

    5、连锁门店销售誓师大会;6、连锁门店销售 PK 设计

    模块九:连锁总部销售体系复制

    1、销售冠军经验萃取复制;2、销售体系课件设计开发

    3、销售手册销售话术设计;4、新百问百答的话术编写

    4、销售冠军训练方法策略

  7. 销售体系迭代升级方法


 

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


网上在线报名

拟参加课程名称: *
企业名称: *
联系人姓名: * 部门:
电话或手机: * 传真:
QQ/MSN号码: * 邮件: *
参会人数:  
付款方式: 银行汇款 现金  
参会时间: 城市名称:
电 话:010-62885261   手机:13051501222   联系人:潘洪利
备 注:您希望我们通过哪种方式联系您:
1、所开发票抬头:
2、收到您的报名表后,我们将尽快与您联络,如您一个工作日内未接到我们的任何通知,请及时电话与我们联系确认,谢谢!
3、请问您希望通过本次培训,解决您工作中的哪些问题和困难?或是您还有其它宝贵建议?
验证码:  * 看不清楚,点击图片可以刷新

我要查询

高级秘书、助理和行政人员技能提高培训

按月份查看课程安排

关于我们 | 我们的服务 | 联系我们 | 广告服务 | 版权声明 | 网站地图 | 会员中心 | 积分礼品

版权所有@北京中联培企业管理有限公司----中企联企业培训网 京ICP备16064053号-1
www.zqLpx.com 企业咨询QQ:2313655587 讲师机构合作QQ:2605766536