销售工具——解密社群营销

主讲老师：熊郭健（新媒体营销专家）

授课对象：从事电商、微商营销人员

企业类型：不限

企业大小：不限

时间安排：2019年08月03日9:00至16:30

地点安排：杭州

参课费用：2500元/人

人数限制：120

课程目标

v  掌握社群运作的六个步骤

v  结合企业实际探讨自身社群的建立与运作

课程背景

v  一切关系皆渠道！在互联网发展的今天，流量已经被BAT、WWJD等大平台把控，对广大中小企业而言，流量获取的难度和成本在迅速加大，营销的根本不是交易而是关系。

v  物质丰盈，竞争加剧，消费者的话语权越来越大，打通用户的推荐链和关系链，是企业营销的不二法则。

v  未来的商业，将从物以类聚走向人以群分。

v  社群营销的目的：感受品牌温度、刺激产品销售、维护顾客粘性、构建新的模式。

 课程大纲  Outline

Ø  案例分享：霸蛮社

一、社群那点事

n  新商业新思路

Ø  一切产业皆内容

Ø  一切关系皆渠道

Ø  一切环节皆体验

n  什么是社群？

n  超级用户体系：从经营产品到经营用户

二、定位

n  喜欢你，有道理！

n  树概念：找到会员喜欢你的道理。

Ø  极强情感

Ø  极有快乐

Ø  极大利益

Ø  案例：坏男孩

n  定用户：锁定精准用户

Ø  从用户的痛点出发，锁定社群的基本价值

Ø  从竞品的弱项出发，确立社群的特色价值

Ø  从用户的情怀出发，打造社群的终极价值

Ø  案例：疯蜜、酣客公社

n  社群的分类

Ø  学习分享型社群

Ø  产品销售型社群

Ø  兴趣爱好型社群

n  你需要什么样的社群

Ø  案例分享：阿那亚——从房地产销售到精神家园

三、架构

n  无规矩不成方圆！

n  团队管理架构

n  社群会员架构

n  社群规则

四、拉新

n  内容引流

Ø  内容的传播机制

Ø  案例：日子卫生巾

n  产品引流

Ø  案例：日日顺水站

n  活动引流

Ø  案例：炸弹二锅头

n  直播引流

Ø  在抖音上如何做直播

n  会员裂变

Ø  裂变十招

Ø  案例：馥馥时光

n  地推引流

n  挖角引流

Ø  案例：何生堂

五、输出

n  打造社群品牌自媒体

Ø  设IP：个人IP与文化导向

Ø  选渠道

Ø  建矩阵

Ø  内容的策划机制

Ø  案例：哈里整形、大卫咖啡之选

n  打造社群爆款产品

Ø  如何打造爆款产品

Ø  案例：三个爸爸

n  打造社群品牌活动

Ø  案例：孩子王

六、运营

n  社群运营基本法：事件驱动、关系驱动

Ø  案例：坏男孩

n  仪式感、参与感、归属感、娱乐化

线上聊百次，不如线下聚一次

n  话题互动

n  做好社群的日常运营

Ø  日常运营的三大心法

七、变现

n  爱我，就供养我，不爱，就观望。

n  增值服务变现。

n  开发产品变现。

n  收会员费变现。

n  社群电商变现。

n  社群广告变现。

n  社群协同变现。

n  购买率翻倍的三大变现机制

八、活动策划

n  活动前调研

n  确定初步想法

n  进行需求分析

n  梳理活动资源

n  开展活动设计

n  活动复盘固化

n  小活动大效果的方法：价值极致化、传播激励化、现场套路化、覆盖最大化

九、社群运营小技巧

n  向竞品学习

n  把握社群爆发的关键节点

n  借力使力不费力

n  案例：青春洋芋、四大美莓

n  跨界、联盟、平台化

n  保持社群活跃

Ø  社群活跃的各种陷阱

Ø  社群活跃的小妙招

Ø  案例：一个酒企的逆袭

资历背景                                           

• 实战派的商业模式创新、转型升级和技术创新导师

• 清华大学深圳研究院特聘讲师

• 清华、北大、浙大、天大、西南财大等高校总裁班讲师

• 中关村创业学院首批创业导师

• 国际MATRIZ二级专家

• 清华大学大学生职业导师

• 八年中石化科研和管理经历，十五年管理培训和咨询经历

   

  授课风格

• 熊老师具有丰富的实战经验，深厚的知识功底和极强的分析和判断能力，为上百家企业做过顾问和咨询服务。工科背景、科研经历，加上系统的管理知识、理念和管理实践，熊老师形成了独特的授课风格！

• 熊老师的课程以独有的理论体系（非竞争性二元价值理论体系和SAFFC-K模型）为主线，以大量的中小企业案例为佐证，以学员自身案例为研讨对象，多提问多讨论。

   

  授课经验

  国家核电、中国移动、中国电信、国家电网、蒙牛集团、大庆油田、冀东油田、胜利油田、华北油田、中原油田、宝泉岭管理局、山东华鲁集团、壳牌中国、中国民防、北京城建集团、广西城建集团、七一集团、中原重工、三一重工、日照港、中航集团、中石化、中航技、茂名石化、广西柳工、建设银行、长城资产、中铁二局、中铁一局、清华紫光、清华阳光、清华亚都、佛山市委、邯郸市委、张家口市政府、北京昌平区委、中山市政府、焦作市工信局