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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

销售精英必备实战技能训练课程

【开课时间】2019年09月28日-2019年09月28日
【培训师资】赵全柱
【课程费用】¥1,200 
【培训地区】四川 - 成都
【人 气 度】173次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

销售精英必备实战技能训练

主 讲:赵全柱 实战销售训练专家           

课程时间/地点:2019年9月28日/成都             

课程费用:1200元/人

课程对象:一线销售人员以及销售主管

课程概要

在市场中,很多销售人员不是不想干好,其实是很多时候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失败,为此他们可能会喝喝“鸡汤”、看看成功学、乃至振臂高呼无数次,但这仍然效果不佳,于是他们在心里积累了大量的挫败感,慢慢的开始怀疑自己的能力、产品、公司乃至整个行业。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上,每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型,只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。带着这样的使命让我们一同走进本课程。

【课程收益】

1、内心如何变得更加理性的强大。

2、如何提升在客户面前的第一印象。

3、与客户如何沟通更有力度的描述你产品的价值。

4、如何挖掘客户的需求、如何排除客户异议。

5、如何与客户搞好关系让其信任你、喜欢你。

6、如何做好客户进展管理。

【课程特色】

◎ 风趣、幽默、生动、全案例解析

◎ 授人以“鱼”与“渔”与“渔之原理”

◎ 实战、实用,即学即用,效果立竿见影

课程大纲

技能一:如何做到内心理性强大

一、思维定式                        

1、是什么决定我们的行为与态度                   

2、思维定式决定结果模型               

二、积极主动

1、消极与积极的表现模式    

2、积极主动行为结果逻辑与方法

3、提升执行力的8字秘诀

三、服务意识

1、客户流失的原因

2、客户服务层次示意图

技能二:如何做到客户想见你

一、职业形象的价值

二、最佳的销售状态

1、精气神

2、快乐与微笑

技能三:如何做到客户想找你

一、说—表达你的价值

1、专业度的表达/背会

2、如何赞美/模式、技巧、模板、问答赞

3、同理心沟通公式/认同+赞美+转移+反问

4、FABE法则/金牌与狼狗/产品与服务的竞争优势

5、销售谈资/同频率+9大沟通主题

6、因人而异的沟通法则/4种不同性格+4种沟通对策

二、问—挖掘客户需求

1、提问类型/开放式+封闭式

2、无敌提问开场白/一句100%可以让客户回答的开场白

3、提问内容设计:SPIN/4P/策划

三、听—增加心理空气

1、聆听分类/从听而不闻到移情聆听

2、聆听五步心法与方法/点头附和+微笑+记录+适当反馈

技能四:如何做到客户想信你

一、情感账户——如何有效“存款”以及规避”透支”/爱+行动+快速+利率

二、把控细节——打造完美体现“人性化“的商业行为/公式+工具        

三、关注现在——如何成功打造“走心”的互动行为/霍桑实验+马斯洛需要论+3法

四、角色转化——自由穿行在不同角色缔造完美“勾心”者/学生+顾问+老师   

五、礼品馈赠——揭秘“送礼真谛”破解“送礼难题”/ 需求调查+用心表达      

六、网络互联——如何打造独有气质主题花园筑巢引凤

备注:本章节涉及15-20个案例

技能五:如何管好业务进展

一、销售结果的4种表现

二、客户晋级与客户暂停的关键区别

三、客户进展分类与把控——销售漏斗

四、销售行动计划的2大工具表单

 

讲师介绍

赵全柱 实战销售训练专家

◆ 高级营销师

◆ 实战派营销管理专家

◆ 中华英才网地区战略合作顾问

◆ 中企联高级特约讲师

◆ 中国人力资源与社会保障部认证专业讲师

◆ 学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问

曾任三星电子(世界百强)高级区域经理;万利达集团(中国驰名商标)大区经理天山集团(香港上市)项目招商经理;伯君集团(广告、媒体、培训)董事;北京康而福医药、辽宁绿谷医疗器械大区经理。

 

擅长行业:

生产制造、家用电器、医药化工、住宅地产、石油能源、零售百货、培训教育、广告媒体等。

精品课程:

1、销售心态:《员工职业化打造--驱动力之剑》、《职场软实力》

2、销售关系:《互联网时代客户信任关系的打造》

3、销售礼仪:《业务员必学销售礼仪》、《导购员必学销售礼仪》

4、销售技术:《金牌导购》、《极致服务》、《搞定大客户》、《需求挖掘利器》、《超能力销售沟通》、《经销商成功密码》、《销售是一门真功夫》、《顾问式销售》、《销售精英必备实战技能训练》、《开口营销—非销售人员的销售技能训练》、《电话销售实战技巧训练》

5、行业销售:《医药销售实战技能训练》、《医疗器械销售实战技能训练》、《住宅地产销售实战技巧》

授课特色:

内容:直击问题的原点与本质。

形式:现场演练出话术、课后辅导有评估。

表现:工具表单加案例、风趣幽默接地气。

概括:实打实的干货。

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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