场景化销售

【开课时间】：2019年9月21-22日 南京

【学习费用】：5800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

【学员对象】：全体营销人员

【课程内容】

第一课：为什么你还不是百万年薪顶级销售

1、缺乏工具

通过学习要变成你的东西，需要提炼成普适性的销售工具，才能有利于在各行各业的销售行为中做好转化。

2、缺乏实践的推动

听的时候热血沸腾，听完之后还是该干啥干啥，沿着老路子一成不变。没有实践的学习都是耍流氓。

3、什么类型的人更有可能成为顶级销售？

第二课：顶级销售必备的4个特质

第①个特质：求胜的意志

技巧一：心理暗示

技巧二：转换视角

第②个特质：关注产品和客户

第③个特质：善于总结套路和方法

第④个特质：持续的学习和提升

第三课：百万年薪的成长路径

百万年薪的成长路径的五个阶段

第一个阶段：能成交

第二个阶段：能经常成交

第三个阶段：能成大单（顶级销售与普通销售的关键分水岭）

第四个阶段：形成自己的套路和打法

第五个阶段：成为顶级的经营者

成为顶级的经营者：每一个顶级销售都是顶级的经营者。

请你对应销售的五个发展阶段，思考一下：你处于哪一阶段？离下一阶段还需要多久？

第四课：4w法找准你的目标客户群

4W法则：是“who、what、when、where”这4个英文字母的缩写。也就是:你的客户是谁？他们在什么场景下使用你的产品？你在什么时间、 什么地点找到你的客户？

4W法则两种思考方式：

一种是：who和what要一起思考；

另一种是：when和where要一起思考。

who+what（什么类型的客户在什么场景下会使用你的产品）

【要点强调】：在用who和what思考你的客户群体的时候，销售经常会犯两个错误。

第五课：六度关系理论在销售中的运用

问题：大多数的销售并不是不努力，也不是亲和力不够，甚至沟通技巧、产品知识都很不错，可是为什么依然和一些最好的销售比，还是有差距呢？

原因：大多数的销售，在刚开始做业务的时候，都是点状的拓展客户的这种思路。

一个道理：你说100句话不如客户的朋友帮你说一句话，让客户影响客户。

1、六度关系理论

第六课：点线面法，全面拓展你的客户

一、点线面规划

1、客户不是散点的，借助原有客户去延伸你的客户。

2、如何去延伸你的客户

【方法1】：通过客户去延伸到他的同乡同行同学邻里亲戚；

【方法2】：通过客户的兴趣爱好去延伸。

温馨提示❤：聚焦才是生产力。你对客户进行有序的规划才是你真正的做大额的顶级的销售非常必要的一个路径。

第七课：从认知到熟悉，让客户喜欢你

客户关系判断的四个层级

第1层：认知（知道有你这么个人的存在）

第2层：熟悉（已经对你有深刻的印象）

第3层：偏好（喜欢你愿意为你做点事）

第4层：伙伴（对他利益有损害的情况下，也愿意帮助你）。

课程主讲：周雪峰

场景化销售创始人
21年跨行实战销售经验
清华大学研究院，中山大学合作讲师
精通快消，奢侈品，教育，房地产，互联网等行业