移动互联时代的营销创新

善用“瘾”力模型，精准把握目标用户

上海-2019年10月29-30日 6800元（注：本课程不打折销售）

课程大纲

第一模块：现象洞察

ü  “极冗余”的互联网时代，产品语言掣肘尽显

Ø  趋势：两张图说清移动互联网时代营销变革趋势

Ø  矛盾：用户角色变迁与企业产品理念的固化矛盾

Ø  用户：攻占“眼耳鼻舌”，却忽略“懒贪花挑”企业营销实践的普遍“惯性损耗”

ü  互联网时代的信息传播底层属性

Ø  冗余：信息从“财富”变成“灾难”

Ø  快速：信息流动的速度倍增的“危”与“机”

Ø  碎片：抛弃传统“文火慢炖重系统”沟通方式

ü  企业产品与营销创新实践的普遍“惯性损耗”

Ø  “产品”定义：什么是产品？

Ø  传统打法之觞：产品与营销“各司其责”与“各推其责”

Ø  创意孤岛：产品“火热自嗨”与市场“不温不火”

Ø  表达盲区：重视告知型说服，轻视感染型打动，无视口碑型传播

工具：用户四角色与业务增长闭环模型，用户底层属性模型等

第二模块：底层策略

ü  互联网时代的营销关键词：从“卖点”到“场景”

Ø  场景化说服：阿里巴巴“人事景”模型

Ø  目标用户：用户场景中真实目标的锁定

Ø  用户需求：用户场景中的痛点/痒点/兴奋点的扫描

Ø  场景切片核心：用户情绪与用户角色

ü  互联网时代的营销效能密码：用户“瘾”力模型

Ø  “瘾”力模型：极度冗余下，用户与营销信息的交互层次

Ø  显化需求：接触与认知阶段

Ø  硬化需求：信任与信心阶段

Ø  激化需求：决策与选择阶段

Ø  仪式化需求：裂变与口碑阶段

工具：“人-事-景”场景化说服模型、应用场景切片与分析框架、用户“瘾”力模型等

第三模块：实操进阶

ü  起步：心智精准定位显化需求

Ø  精准定位：用户心智空缺的有效占领

Ø  心智空缺本质：未被彻底满足的“缺乏感”

Ø  激活方式：用户缺乏感的两大类别与有效激活方法

ü  加速：唤醒占有欲硬化需求

Ø  聚焦：把用户注意力“强行”聚焦到当下

Ø  启动：冷启动刺激尝试

Ø  代入：营造身份共鸣的代入感

ü  冲刺：合理化决策行为激化需求

Ø  噪音：减少信息的传递噪音

Ø  风险：分散稀释风险感知

Ø  压力：提升决策空间的压力

Ø  情绪：建立产品内核与情绪爆点的紧密绑定

ü  升华：刺激分享裂变仪式化需求

Ø  基础点：产品信息的“社交货币”

Ø  关键点：产品信息的“口头禅化”

Ø  加速点：目标用户群体特殊语言体系

工具：经典定位理论、社交货币传播模型、冷启动刺激框架等

第四模块：实战输出

ü  团队共创：营销创新从想法到概念

Ø  信息条理化：营销策划创意的有序贡献

Ø  信息逻辑化：营销策划内容的逻辑删减

Ø  信息视觉化：思路想法的视觉化呈现

Ø  番外篇：如何产生源源不断的创意？

ü  团队“投资人会议”：营销创新从概念到检验

Ø  获取：从提问入手

Ø  评估：量化得分式

Ø  检验：3R原则：Resource/Return/Reuse

ü  团队反思升华：营销创新从检验到成果

Ø  三暗坑：高效复盘需规避的三个暗坑

Ø  三叩问：高效复盘流程

Ø  下一步：马上开始！

工具：团队共创视觉化呈现模板、丰田5问、3R方案检验原则、高效复盘三叩问等

相关课程

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师资简介

林 先生

ü  背景经历

ü  中企联培训师、顾问

ü  曾任阿里巴巴、腾讯实战型资深经理人

ü  现任估值6.75亿创新型企业合伙人

ü  近十五年产品创新与营销创新实战经验

ü  华中科技大学传播学硕士、电子工程本科

ü  多家五百强企业高管签约教练及特别顾问

ü  WIAL国际行动学习协会认证教练

ü  ICF认证国际教练、AACTP认证行动学习促动师

ü  擅长领域

ü  以真实工作场景为中心的体验式学习与实训工作坊

ü  “互联网+”的商业模式创新、产品创新、运营创新、内容营销、社群营销