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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2019年10月26日-2019年10月27日
【培训师资】杨老师
【课程费用】¥3,500
【培训地区】广东 - 广州
【人 气 度】317次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
【开课时间】2019年10月26-27日 广州
【参训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。
【学习费用】3500元/人
主讲老师:杨老师
v 新实文教育科技公司联合创始人/CEO
v Fuller&Trainer富乐师训、SuperElites卓越菁英系统课程创办人
v IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师
v 清华大学营销管理总裁班、工商管理班特聘讲师
v 北京大学高级管理人才研修班特聘讲师
v 复旦大学企业管理高级研讨班特聘讲师
v 西南财经大学总裁商道智慧研修班特聘讲师
v 上海交大MBA大连教学站特聘讲师
v 南京理工大学企业高级人才研修班特聘讲师
v 中国移动研究院、中国保险学会特聘高级培训师
v 拥有14年1000多场的实战培训经验
课程大纲
导入:
企业经营的本质是什么?
经营的本质看营销业绩倍增的路径
第一单元:业绩增长的核心出发点
1、清晰界定目标客户
客户的概念
目标客户的概念
目标客户对业绩的三大推动
2、如何寻找目标客户
目标客户的画像
客户画像的核心要素
寻找最大目标客户数量池
3、目标客户与关键需求
客户需求的分层建设
需求与关键需求的区别
运用关键需求推动业绩增长
第二单元:提高业绩增长的势能
1、什么是业绩增长的势能
势能的概念
如何理解产品即势能
影响势能的三大要素
2、如何提高产品势能
提高客户对品牌的认知
市场变迁中的品牌升级
提高市场知名度和美誉度
3、提高产品的核心价值
产品的核心价值塑造
产品卖点提取
产品价值宣传策略
第三单元:业绩增长的策略组合
1、企业经营的基本公式
基本公式解读
基本公式中的三条业绩增长策略
三条增长策略的相互影响
2、如何有效提高销量
寻找提高销量的杠杆和支点
增加杠杆数和支点数
提高杠杆力度
3、价格策略促进业绩
不同价位的影响因素
低价的核心逻辑
高价的核心逻辑
第四单元:执行撬动业绩增长
1、从经营纲领到战略目标
经营纲领的三大构成
如何描述企业的经营纲领
战略目标推动业绩增长
2、从战略目标到关键结果
战略目标如何分解
关键结果的制定
关键结果如何变成行动计划
3、从关键结果到人才匹配
一把手工程
为什么营销团队如此重要
核心人才的业绩撬动
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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