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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2019年10月26日-2019年10月27日
【培训师资】孙老师
【课程费用】¥4,800
【培训地区】福建 - 厦门
【人 气 度】262次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
房地产营销全周期126个节点流程与28个实战案例解析
【时间地点】2019年10月26-27日 厦门
【课程费用】4800元
【课程说明】会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理
【课程简介】2天
【课程特点】
1. 全面深入解析房地产营销全周期流程的126个节点,构筑营销体系,首次将房地产营销作为系统工程,系统化解析。
2. 结合实操案例,情景化讲授营销周期内各节点的核心命门,解析五大营销阶段的重点项及考核关键指标,将策划和销售合二为一,创新赋能。
3. 课程全面展示案场销售全体系内容,内容覆盖案场营销管理全部工作范畴,海量实操精讲案例超大信息量,干货满满;
【授课对象】
1. 房地产企业营销总以上营销管理团队及营销策划经理、主管、销售经理及储备经理
2. 房地产营销团队、销售团队主管及以上人员;代理公司、渠道公司等营销管理层
3. 房地产营销策划主任、经理及储备骨干管理层
【授课老师】
孙老师:
15年大型房地产开发公司从业经验;
2年集团公司营销中心总经理工作经验;
3年万达集团高管;
4个万达综合体项目营销副总从业经验;
6年大型房地产开发公司执行副总经理工作经验;
2年大型房地产附属公司法人、总经理工作经验;
亲自全盘管理地产开发面积550万平米;参与管理房地产开发面积上千万平米;
有海外96平方公里大型旅游地产投资管理经验;
【课程大纲】
序:2019营销力突出表现在案场销售力方面
1. 营销力四大支撑指标战力分析;
2. 2019营销核心竞争力表现为案场销售力——决战案场
一. 王牌销售员的心智培养
1. 职场维度看营销——一棵营销树让你了解一个行当
2. 市场维度看营销——过渡消费&过度消费是营销的使命
3. 王牌销售员信心培养——营销是信心的传递,跟产品无关
4. 营销心理学解析——人性洞察&人性挖掘
二. 新时期营销战略组成:
1. 营销工作两大核心业务指标确保——到访量&成交率
5. 营销工作内容组成——营销三原则
6. 营销核心战略选择——C+争夺战
三. 营销全体系126个重要节点战术运用精讲
1. 新时期项目营销管理全体系工作思维解析
7. 前策阶段营销管理心得解析
8. 开盘前准备阶段营销管理心得解析——执行力确保
9. 首开阶段营销管理心得解析——如何确保开盘高解筹率?
10. 续销期阶段营销管理心得解析——续销期,如何打出节奏感
11. 清盘期阶段营销管理心得解析
四. 执行力培训
1. 团队精神解析
12. 关于忠诚度培训解析
13. 沟通能力提升的培训
14. 目标管理SMART 原则解析
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