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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2019年11月16日-2019年11月17日
【培训师资】杜老师
【课程费用】¥4,980
【培训地区】湖北 - 武汉
【人 气 度】312次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
《赢在招调——商业地产营运期招调秘笈》
【时间地点】2019年11月16-17日 武汉
【培训费用】4980/人;(含讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇、税费),会务组提供酒店代订服务,费用自理。
“如何从资产管理角度,实现开业后三高——
高出租、高收租、高涨租?”
一定要学杜老师的创新招调策略和方法!”
实战|实用|有趣|有料|干货满满
课程背景:
商业地产市场供应近出现结构性饱和;连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困难,营运面临专业制胜的挑战。
课程收益:
站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到 20 个核心业务指标的分析,再从指标分析到实际营运具体策略、帮扶商户提升销售的解决方案,指导学员掌握一系列经营分析、经营辅导、经营扶持专业营运技术,克服“收租难”这个核心痛点;招商课程中,区分小规模招调和大批量租决到期招调两种情况,详细指导学员掌握经营评审、租金定价、业态规划、商铺划分等实战方法,彻底解决 “空铺多”“涨租难“这两个核心痛点。
课程对象:
涉足商业的房地产开发公司中高管;
商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干
授课方式:
操盘案例讲解、交流体验、标杆实例研讨、Q&A答疑及典型问题互动。
讲师介绍:杜老师
拥有26年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验。
在商业地产行业摸爬滚打十几年,积累了丰富实践经验,结合自己思考独立研发了行业独创的教具以及大量实战案例,将商业地产的“真经”和盘托出,让涉足这个领域的企业和从业人士少走弯路,少交学费。学员均反馈“非常有用,真的一教就会!”这套技术思路和方法什么时候开业,就什么时候开,从不延期,而且开业时个个“按时、满铺、精彩”。值的借鉴学习,好用到不可替代!
2007-2011年,杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万㎡,年销售6亿。
2011年到2016年,杜老师加盟万达集团,在那里工作了整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场。其中常州新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%,仍然一铺难求。
由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理;
连续五年被评为全国优秀总经理;连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲;由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:《万达集团商业地产系列丛书》编委之一2014年,万达商管核心岗位标准化课程体系讲师之一2015年;
2017 年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,成为创智源等多家知名机构的签约战略讲师,并担任北京大学标杆房地产专家委员会专家委员。内训和顾问企业包括:瑞安集团(新天地)、银泰置业、绿地、招商蛇口、青特置业、万科集团、港铁(深圳)、中建三局等名企多次邀请内训。
课程大纲:
第一部分 新形势/新概念
一、 新形势——购物中心的昨天、今天和明天
二、 新概念——商业地产底层逻辑
1、 我们的顾客是谁?
2、 顾客向我们购买什么产品?
3、 商业地产三大经营模式有何异同?
4、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
5、运营部门四大职能角色定位与责任界面
6、 购物中心四大发展阶段
7、核心运营指标【重要】
三、经营策略【作用:制定项目的中长期发展战略目标】
经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。
1、三年规划
2、大事记
3、SWOT分析:【课堂练习】案例法练习 SWOT 分析【重要】
4、 广场定位
5、招商调整
6、营销企划
7、经营目标
第三部分 招商调整——作用:提升出租率、租金收益和商业品质
一、小规模招调【重要】
1、主动调整的 4 种类型
2、被动调整的 4 种类型
3、小规模招整的业务要求:避免 9 大陷阱、快招快开
4、新开业广场首年特别注意:
(1)招调 4 大原则
(2)大营运 5 大要点
5、小规模招调的管理流程和制度:6 步定局、3 大纪律【课堂讨论:结合案例,讨论冷区商铺招商思路】
二、大批量招调【重要】
1、建立品牌库的正确方法——2 库 2 表【案例】
2、经营评审
(1)广场定位评审
(2)广场经营评审
3、租金定价
(1)总租金定价 3 个方法
(2)小商铺租金分解 4 个原则
(3)租金谈判 4 个实用方法【案例】
4、租赁面积
(1)主次力店面积占比
(2)小商铺铺位切分 4 个原则
(3)工程改造增加租赁面积
5、业态、动线和品牌落位【案例】
6、商务条件
(1)主条件
(2)附加条件
(3)房产技术条件
【完整案例解析租决到期大规模招调实施步骤、招调前后落位和租金收益对比】
第四部分 招商必学 3 招营运
第 1 招:抓重点——人力资源有限、时间带宽有限,如何抓重点高效营运?
第 2 招:会算账——如何通过测算掌握商户盈利能力?
第 3 招:会分析——如何诊断商户经营不佳的原因?
研讨答疑:招商调整十大难点
1、如何在大面积调整中实现新老品牌无缝衔接,不出现空铺和租金空窗?
2、租金标准制定原则:价格究竟是“以铺定价“还是“以牌定价”?合同期如何合理设定?
3、 部分重点品牌确实无法达到租金标准的情况下,要品牌还是要租金?
4、个别有重大意义的主动招商品牌在谈判过程中卡壳,怎么办?
5、工程条件无法满足品牌的个性化需求怎么办?
6、租决调整已进入二装管控阶段,意向品牌突然掉铺,怎么办?
7、租决到期大面积调整时,广场既要为新商户提供足够好的装修条件、又要为老商户提供正常的营业条件,如何兼顾?
8、如何策划实施新招调品牌开业亮相大型企划推广活动?
9、如何提高新品牌存活率?
10、任务重、时间赶、人手紧,招商团队如何高效组织?
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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