房地产项目总核心能力提升暨——房地产全营销业务体系及决策逻辑

房地产项目总核心能力提升暨

——房地产全营销业务体系及决策逻辑

 

【时间地点】2019年11月23-24日 北京

【培训费用】5800/人；（含讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇、税费），会务组提供酒店代订服务，费用自理。

 

课程背景：

房地产行业经历大变局，外部政策风云变幻，市场环境举步维艰。从“去库存政策红利”到“楼市严厉调控”，从房企排名变序到行业并购频现，各大房企掌门人的心情也有如“过山车”般的跌宕起伏。当下的房地产营销愈加趋于精细化，营销动作细分且情景化也趋于极致。从项目启动到销售完毕，营销动作始终贯穿全程，从案场展示到销售动线；从示范区表现到营销活动；从推广包装到说辞口径，环环相扣，都是整个营销周期的一个关键节点。熟悉营销全周期体系才会对项目的整体营销工作把控了然于心，有计划、有条理、有主题、有IP的打胜营销战。

课程收益：

n  快速掌握房地产趋势风向，深度解析房地产企业经营战略趋势；

n  深度解析当下房地产营销新思路、新打法，向标杆企业汲取精华；

n  熟悉房地产项目从定位到清盘五大阶段执行工作要点及核心技法；

n  熟悉掌握营销三环节4.0模式核心要点，系统掌握营销全流程126个执行细节；

n  海量案例实操经验，快速福能营销实战，活学活用；

 

课程特色：

n  全新解读当下房地产营销核心竞争力，全面提升高管团队新时期的行业认知，提升营销力水平和战术技法水平。

n  系统性讲解地产营销体系要点，剖分各环节核心技术动作要点，建立全面营销体系

n  深入解析房地产营销全周期流程的126个节点，构筑营销体系，首次将房地产营销作为系统工程，系统化解析。

n  结合实操案例，内容覆盖案场营销管理全部工作范畴，海量实操精讲案例超大信息量，干货满满；

n  大量标杆房企时下营销模式及标准化动作案例精析，提升动静态案场软硬实力，打造拥有自身特征属性的营销破局模式。

 

课程对象：

v  地产企业项目总、营销总以上营销管理团队；

v  房地产领域各专业板块（设计、成本、工程等）高级管理者及储备培养管理者；

v  房地产企业营销经理及以上级别营销线专业对象；

v  房地产企业拟按项目总经理标准培养的各专业部门经理；

 

讲师介绍：孔老师 

v  中国房地产行业营销线操盘大师，业绩冠领行业；

v  亚洲地产领域各产品线疑难项目终结者；

v  中国房地产营销模式创新实战专家；

v  中国房地产企业战略升级顾问导师；

ü  地产营销线操盘大师业绩冠领行业

从一线销售员到集团副总裁，经验卓著；

从业20年房地产-线销售管理工作，业绩冠领;

从中国最北端到海南岛乃至东南亚，累计管理销售面积逾6000万平米，业绩业内前茅，遍布海内外；

从立项到清盘完整操作数十项目组织各项重大营销节点工作600次以上；

从多项目管控到万人渠道模式团队，全亚洲范围内组建销售团队近百个，总管理销售人员超过22000人；

ü  亚洲地产领域各产品线疑难项目终结者：

商业地产：万达集团名人堂“黄金一代”元老，总裁钦点“救火队员”，体系内公认“排雷专业户”,全国19个万达综合体定位，5个万达广场全程操盘，3个最高阶难度盘起死回生；

商贸物流地产：全国最大2600万平米商贸物流地产项目乐城国际贸 易城操盘者，2017年月销10亿元；

文旅地产：5.3平方公里万达西双版纳国际度假区项目销售管理工 作经验；新密黄帝宫16000亩全域文旅项目等文旅地产全程 开发、销售；

海外文旅/新城地产： 印度尼西亚2亿平米美佳达第一神盘营销全盘 管理，印尼全国200个销售案场，15000人销售团队管理，世界唯一。

ü  地产营销模式创新研究实战专家

商业去库存模式：独立研发国内首创58模式、心悦模式等轻资产主力店模式，解决商业去库存主力店招商困难、主力店迭代风险的问题；

城市营销模式：重心下移的时代背景下，成功在衡阳通过传媒垄断、出行覆盖、商业覆盖、旅游植入获取大数据、通过大型演出激活数据、城市房地产营销占有率30%的城市营销模式践行，取得杰出业绩表现。

中国房地产企业战略升级顾问导师
地产企业周期型&政策型利润：38理论行业预判、互联网思维；

地产企业规模战略“跃迁”：标杆企业战略、百亿房企晋级、百亿到千亿房企跃迁、营销专属战略；
营销战略&全体系：前策研究、 爆品战略、产品优化、 文化植入。

课程大纲：

一：房地产营销的顶层设计

一.   职场维度看营销——一颗营销树让你了解一个行当

二.   市场维度看营销——干营销要读懂消费意识研究和过度消费

三.   营销工作核心战略解析——C+争夺战

二、2019市场下行的房地产趋势风向标

一.    地产趋势发展看中国经济起伏

二.    “周期型、政策型利润获取”地产企业发展模式解析

1.      不为人知的行业周期规律——38理论

2.      行业政策规律和阶段性首富分析——首富养成记

三.    2019房地产趋势发展及风口预判

1.      地产30年发展综述——我在风口看行业发展

2.      “国运30年大周期理论”与房地产未来发展政策解析

3.      习时代地产行业发展七大趋势解读

四.    如何玩转商业地产下半场？

五.    自持物业新政下的地产新征途

六.    房地产企业规模趋势研究

七.    企业城市站位入市时机选择研究

三、新时代房地产营销战略研究

一.    主流地产营销力战略四大支撑战略组成解析

二.    新时代房企产品力战略趋势研究

1.      新时期房地产企业产品力趋势综述

2.      房地产精装产品趋势研究—恒大思维给我们的启示

3.      房地产工业化产品趋势研究—万科思维让我们看到未来

4.      房地产环保化产品趋势研究—当代思维与客户需求肩并肩

5.      房地产文化植入研究—瑞安思维告诉我们如何做溢价

三.    标杆企业品牌力战略趋势研究

1.      房企品牌力研究综述

2.      标杆万科品牌战略解析——一个中年男人讲故事

3.      星河湾ISP品牌叠加战略解析——中国豪宅品牌那些事

4.      中小企业品牌建设之路——三个阶段助推孤独的大象成长

四.    推广力战略支撑解析

1.      客户战略组成解析——社群思维下的市场客群

2.      营销动作顶层设计研究—人性挖掘出发，购买动机落脚

3.      立体化推广策略解析

4.      look alike社群思维—新时期推广思维图建立

5.      新地推——推广&到访鸿沟如何填平

四、营销管理研究——营销工作是一套系统工程

一.    新时期的营销工作组织的逻辑思维解析

二.    营销工作要从管理要效益—指标管理和计划管理 几张表格

三.    关于提升案场杀客能力的研究—决战案场7大秘籍

1.      如何解决亘古难题销售、策划两张皮的问题？

2.      如何让我们的销售员主动工作？—90后团队战力提升

3.      续销期，如何打出节奏感让客户多次到访？

4.      如何确保开盘高解筹率？—开盘动作不为人知的时间动词

5.      投资类产品如何快速去化？—如何实现过度挤压？

6.      如何实现案场高压逼定？高压锅4333秘籍高成交率秘籍

7.      如何与客户快速建立信任？——我们卖的不是房子

五、营销全体系126个重要节点战术运用精讲

一.    前策阶段营销管理心得解析

二.    开盘前准备阶段营销管理心得解析——执行力确保

三.    首开阶段营销管理心得解析——如何确保开盘高解筹率？

四.    续销期阶段营销管理心得解析——续销期，如何打出节奏感

五.    清盘期阶段营销管理心得解析

六、新时代营销核心竞争力—“展示力”研究

一.   2018营销核心竞争力表现为案场销售力——决战案场

二.   客户触点研究——决战案场一台秀

三.   场景式、代入式动态参观动线设计优秀案例解析

四.   展示力支撑1——静态案场硬实力提升功能展示支撑到访量

五.   展示力支撑2——动态案场软实力提升服务展示支撑成交率

六.   黑科技在营销案场领域的应用解析

联系方式：中企联企业培训网 咨询电话：010-62885261 传真：010-62885218 联 系 人：潘洪利 13051501222 电子邮箱：phL568@163.com 网 址：www.zqLpx.com