《总裁营销运营统御之道》

培训费用: 9800元/人（包括培训费、教材费、餐费（三中二晚）、茶歇、税费等）；

可代办住宿，费用自理；

课程对象：中小企业董事长，总经理，营销总经理

【课程背景】

在服务数千家工业及IT企业过程中，深刻感受企业对国家发展的重要性，只有实业才可以救国，同时很多企业家都面临寻找不到合适人才，不知如何更好组合营销团队，不知最卓越销售流程是什么？流程如何复制？绩效考核如何制定才能使业绩最大化和员工激励最大化，感同深爱，因此，我们开发了这门课程，这个课程含金量高，能真正解决企业领导者面临的问题，让您轻松驾驶企业团队。

【课程讲法】

一、咨询式授课方式，以理论为框架，以工具为落地实施；

二、大量经典案例分析，剖析企业痛点，并给予方法；

三、流程输出，保证第一位参与者都会输出适合公司的流程。

【课程大纲】

体系一、企业营销成功要素梳理

一、企业营销关键能力示意图

二、细分市场价值结构分析

三、目标市场选择因素分析

四、目标客户采购要素分析

五、企业价值客户分析与定位

六、企业营销经营要素梳理

七、企业营销成功要素框架

体系二、营销策略打单流程输出

一、明确目标客户

二、客户的规划

三、客户关系的建立

四、内外部教练的建立

五、商务沟通全流程

六、方案与价值呈现策划

七、影响客户最终选择我们

八、商务谈判与下单

体系三、团队领导与关键流程

一、领导能力六个维度剖析与应用

二、最强营销薪酬体系的搭建与演练

三、执行策略，销售手册的内容

四、销售人员的胜任模型

五、营销团队成员能复制体系

六、早会、会议及PK制度建立

七、建立团队原则与团队共识

李健霖 老师

【讲师简介】

Ø  工业品营销中心创始人

Ø  大客户营销与客关系管理著名讲师

Ø  清华、北大等EMBA客座教授

Ø  PTT国际职业训练协会认证培训师

Ø  曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理

【李健霖老师咨询与培训经历】

十九年营销管理与市场操盘经验，曾任森泰金属技术有限公司总经理，中兴通讯签约讲师，昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理，现任华中航计量检测营销总经理，拥有丰富的实战经验。在任期间以营销咨询的方式及营销专家的方式介入，在任高管的时间负责整个团队的建设与管理，营销流程的节点与里程碑的输出，营销人员销售手册的撰写。以榜样的作用带领销售人员拓展市场，取得卓越的业绩。

十多年来培训全国数千家企业，曾评审中国工业品营销5强讲师，长期滚动开班《大客户成交的八维营销实战修炼》公开课，受到工业品企业老板与销售精英的热捧；长年为工业品企业提供营销咨询与辅导，输出流程管控、营销战略体系、人才复制等，使工业企业绩效大幅改善。在大客户营销领域系统课程专业度与实战性得到客户的高度认可；最擅长的课程有大客户销售技巧与策略，顾问式销售的八步流程，营销战略的制定与执行， 卓越的电话行销实战技巧，大客户成交的营销八维实战修炼，大客户关系管理方法与实战，营销团队的卓越管理，双赢商务谈判技巧，这些课程采购与重复采购非常高，具体思路细节详见大纲或与老师沟通。

曾出版畅销书箱《谁懂客户谁拿订单》。

【授课特点】

多年的管理与市场运作经历让课程更加贴近实战，并归纳了很多要决，易总结易落地。成为最优秀的营销讲师是李健霖的讲师使命，所以专注于课程编、导、演的完美性；潜心研究华为和中兴等标杆企业营销项目运作流程，在此领域颇有建树，结合自身的实践，更能与时俱进。

授课过程中，案例真实可靠，教学视频亲自剪切，对学员触动强烈，情景模拟不仅与学员互动，还会亲自示范，精确点评。课程归纳为“有道，有料，有趣，有效”，教练式的授课方式与学员丝丝入扣的实践流程，追求最佳的实施策略。

【咨询过的企业】

2014年联点环境艺术工程有限公司、2015年森泰金属技术有限公司、2016年昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司。

【主讲课程】

《大客户成交的营销八维实战修炼》

《大客户关系管理方法与实战》

《项目营销核心业务流程与组织搭建》

《人才梯队建设与团队管理》

《客户公关策略与公关方法提升》

《市场开发与解决方案式销售》

《销售拜访业绩倍增八步秘籍》

《商务礼仪与销售沟通技巧》

《商务沟通与价值呈现技巧》

《双赢的商务谈判技巧》

《电话行销实战与需求挖掘分析技巧》

《促销活动策划与组织管理》

《非营销经理的营销管理》

《销售人员卓越心态塑造与激励》

《销售职业素养提升与执行习惯》

以上课程根据客户需求量身定制