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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2020年08月14日-2020年08月16日
【培训师资】李健霖老师
【课程费用】¥9,800
【培训地区】上海 - 上海
【人 气 度】597次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
《总裁营销运营统御之道》
时 间:2020年3月27-29日深圳 2020年8月14-16日上海
培训费用: 9800元/人(包括培训费、教材费、餐费(三中二晚)、茶歇、税费等);
可代办住宿,费用自理;
课程对象:中小企业董事长,总经理,营销总经理
【课程背景】
在服务数千家工业及IT企业过程中,深刻感受企业对国家发展的重要性,只有实业才可以救国,同时很多企业家都面临寻找不到合适人才,不知如何更好组合营销团队,不知最卓越销售流程是什么?流程如何复制?绩效考核如何制定才能使业绩最大化和员工激励最大化,感同深爱,因此,我们开发了这门课程,这个课程含金量高,能真正解决企业领导者面临的问题,让您轻松驾驶企业团队。
【课程讲法】
一、咨询式授课方式,以理论为框架,以工具为落地实施;
二、大量经典案例分析,剖析企业痛点,并给予方法;
三、流程输出,保证第一位参与者都会输出适合公司的流程。
【课程大纲】
体系一、企业营销成功要素梳理
一、企业营销关键能力示意图
二、细分市场价值结构分析
三、目标市场选择因素分析
四、目标客户采购要素分析
五、企业价值客户分析与定位
六、企业营销经营要素梳理
七、企业营销成功要素框架
体系二、营销策略打单流程输出
一、明确目标客户
二、客户的规划
三、客户关系的建立
四、内外部教练的建立
五、商务沟通全流程
六、方案与价值呈现策划
七、影响客户最终选择我们
八、商务谈判与下单
体系三、团队领导与关键流程
一、领导能力六个维度剖析与应用
二、最强营销薪酬体系的搭建与演练
三、执行策略,销售手册的内容
四、销售人员的胜任模型
五、营销团队成员能复制体系
六、早会、会议及PK制度建立
七、建立团队原则与团队共识
李健霖 老师
【讲师简介】
Ø 工业品营销中心创始人
Ø 大客户营销与客关系管理著名讲师
Ø 清华、北大等EMBA客座教授
Ø PTT国际职业训练协会认证培训师
Ø 曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理
【李健霖老师咨询与培训经历】
十九年营销管理与市场操盘经验,曾任森泰金属技术有限公司总经理,中兴通讯签约讲师,昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理,现任华中航计量检测营销总经理,拥有丰富的实战经验。在任期间以营销咨询的方式及营销专家的方式介入,在任高管的时间负责整个团队的建设与管理,营销流程的节点与里程碑的输出,营销人员销售手册的撰写。以榜样的作用带领销售人员拓展市场,取得卓越的业绩。
十多年来培训全国数千家企业,曾评审中国工业品营销5强讲师,长期滚动开班《大客户成交的八维营销实战修炼》公开课,受到工业品企业老板与销售精英的热捧;长年为工业品企业提供营销咨询与辅导,输出流程管控、营销战略体系、人才复制等,使工业企业绩效大幅改善。在大客户营销领域系统课程专业度与实战性得到客户的高度认可;最擅长的课程有大客户销售技巧与策略,顾问式销售的八步流程,营销战略的制定与执行, 卓越的电话行销实战技巧,大客户成交的营销八维实战修炼,大客户关系管理方法与实战,营销团队的卓越管理,双赢商务谈判技巧,这些课程采购与重复采购非常高,具体思路细节详见大纲或与老师沟通。
曾出版畅销书箱《谁懂客户谁拿订单》。
【授课特点】
多年的管理与市场运作经历让课程更加贴近实战,并归纳了很多要决,易总结易落地。成为最优秀的营销讲师是李健霖的讲师使命,所以专注于课程编、导、演的完美性;潜心研究华为和中兴等标杆企业营销项目运作流程,在此领域颇有建树,结合自身的实践,更能与时俱进。
授课过程中,案例真实可靠,教学视频亲自剪切,对学员触动强烈,情景模拟不仅与学员互动,还会亲自示范,精确点评。课程归纳为“有道,有料,有趣,有效”,教练式的授课方式与学员丝丝入扣的实践流程,追求最佳的实施策略。
【咨询过的企业】
2014年联点环境艺术工程有限公司、2015年森泰金属技术有限公司、2016年昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司。
【主讲课程】
《大客户成交的营销八维实战修炼》
《大客户关系管理方法与实战》
《项目营销核心业务流程与组织搭建》
《人才梯队建设与团队管理》
《客户公关策略与公关方法提升》
《市场开发与解决方案式销售》
《销售拜访业绩倍增八步秘籍》
《商务礼仪与销售沟通技巧》
《商务沟通与价值呈现技巧》
《双赢的商务谈判技巧》
《电话行销实战与需求挖掘分析技巧》
《促销活动策划与组织管理》
《非营销经理的营销管理》
《销售人员卓越心态塑造与激励》
《销售职业素养提升与执行习惯》
以上课程根据客户需求量身定制
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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