规模与利润平衡之道：大运营体系建设、关键节点管控及运营机制解

《规模与利润平衡之道：大运营体系建设、关键节点管控及运营机制解析》

【培训时间】 2019年12月28 - 29日（周六、周天）

【培训地点】 郑州（酒店信息提前一周确认）

【培训费用】 4800元/人，团队学习效果更好。

伴随持续的政策调控和市场竞争的加剧，导致房地产行业经营逻辑的变化，从依靠土地增值转向依靠运营增值的模式，标杆企业陆续都开始打造自身的运营管理能力，运营管理伴随着时代变化从“计划管理”发展到了“大运营”！大运营管理需要面对和解决那些系统问题？如何确保其计划的实现？投融资和快速开发如何实现数理上的逻辑交圈和闭环？支撑运营落地的机制如何制定及匹配？

本课程站在企业整体经营的视角解析大运营体系的搭建方法，用实证案例推导大运营体系的构建程序、操作要点与输出表单，剖析大运营管理体系的精髓与落地途径和支撑体系，还原企业的成功运营秘诀，全面解析标杆房企的大运营体系的管控逻辑，帮助企业构建战略驱动下的大运营体系，推动快速开发策略落地，最终寻求在现金流强控下的规模与利润平衡之道。

 

搭建体系模型 评估体系、控制体系、规划体系及落地工具

维度管控建立 从时间维度管控到财务维度管控

实施关键触点 全周期、全专业维度实施运营管理的关键触点

建设专业能力 目标制定、进度管理及防控利润风险

可视化指标化 运营管理指标体系，实现驾驶舱式的可视化管理

打造运营机制 依靠辅助文件、会议评审设置确保计划管理与运营管理机制的运行。

 

许老师

●曾任万科集团本部运营高管

●现任某100亿房地产集团运营负责人

于2008年加入万科，从事运营管理10余年，风险管理3年，负责公司经营战略、计划分解、统筹会议、风险防控等工 作，专长于计划管理、流程管理、会议管理和风险管理工作，特别在全生命周期运营管理和全专业运营管理方面有深入研究。

现任某100亿房地产集团运营负责人，从另一个层面开展运营管理，任职运营负责人兼职内部讲师，在万科的运营管理体系基础上，发展出适用于现有公司的运营管理体系，以“全专业、全周期”为特点，以资源管控、利润管控为重心，以战略实现为导向，通过绩效和激励辅助管理意图实现。

服务过的部分客户：万科集团、郑州国控、华润置地、 东莞金地、北科建、融创地产、美的地产、中旭地产、龙湖地产、中天集团、神州天立、东旭鸿基、成都中铁....等等

 

 

第一章、认知行业发展本质：房地产行业趋势对运营的影响——运营管理的重要性、建立经营思维

 

1.     房地产生意模式的变迁

2.     房地产红利的变化

3.     行业趋势表明运营管理越来越重要

 

第二章、运营管理的重新定义：阐述运营管理的角色——周转与利润

1.     运营管理发展历程

2.     运营管理的存在意义——案例讨论及分享

3.     运营管理是什么

4.     运营管理的角色定位——案例类比说明

5.     运营管理的专业能力如何体现——对比说明

案例：说明运营管理对于项目经营结果的影响，体现运营管理的价值

 

第三章、运营管理的升级：运营管理深度及广度的延展——运营管理的范畴

1.     运营管理的深度——从计划管理上升为运营管理

1)     管目标层面

提升1：计划来源：经营目标——考核从事项转向经营结果

Ø  提升2：目标的经营导向性

案例——如何设置项目目标：从项目的经营价值出发

Ø  提升3：目标的动态跟进，应对式地计划调整

案例——多维度分析，动态调整，确保目标达成

2)     控进度层面

Ø  计划管理的框架及管理过程

Ø  计划编制“七宗罪”及编制原则——案例实操、工具介绍

演练：简易计划编制

Ø  提升4：当前行业都推崇高周转下，如何提升计划执行效率？

Ø  提升5：应对不同经营价值的项目有不同的开发节奏选择

Ø  提升6：节点的运营含义、关键路径、开发地铁图——工具介绍

Ø  提升7：计划管理核心、弹性设置——应用说明

案例——如何设置开发节奏：经营——销售——开发

3)     防风险层面

Ø  防风险层面——提升8：放眼项目全周期整体开发策略——案例说明

2.     运营管理的广度——房地产开发业务链中各阶段的关键触点

Ø  房地产开发业务管理的关键触点：

ü  项目论证阶段——项目拓展：战略规划支撑

ü  项目策划阶段——定位策划：运营定位

ü  设计管理阶段——设计管理：产品决策（启动版开发纲要）

ü  工程管理阶段——报建管理：方案版开发纲要

ü  采购管理：合作资源评估与计划匹配

ü  成本管理：目标成本及动态监控

ü  工程管理：供应节奏（以销定产） 

ü  销售管理阶段——销售管理：销售目标制定与分解

ü  产品交付阶段——客户服务：满意度及缺陷反馈

Ø  房地产开发职能管理的关键触点 ：

ü  财务管理——利润目标制定及分解、现金流管控 

ü  人力资源——管理效能

  注：此部分将通过小组讨论或演绎的方式进行讲解

 

第四章、运营管理体系建立：高效实施运营监控——实现业务与经营相匹配

1.     运营管控三大法宝——管目标、控进度、防风险

Ø  管目标——认知项目运营价值

Ø  控进度——案例对比

Ø  防风险——管控指标及任务分解

2.     大运营管理的三步走——案例分享

3.     运营体系搭建：评估——控制——规划——评估

Ø  运营管理体系分类及标杆企业的管控体系分享

Ø  运营管理体系框架——以运营角色定位和运营指标体系为出发点搭建

Ø  运营体系——评估：管目标

ü  如何合理评估项目目标的设定：案例说明

ü  从定量和定性的角度分析项目：案例说明

Ø  运营体系——控制：资源管控（计划管理的进一步延伸5）

ü  土地资源——指标及案例分析

ü  在途资源——指标及案例分析

ü  可售资源——指标及案例分析

ü  已售未结资源——指标及案例分析

ü  工具介绍——六季度资源表

Ø  运营体系——规划：利润管控（全专业、全周期）

ü  利润管控：设置收益决策触发点——案例说明

ü  认识利润——利润管控指标（引入时间、机会成本、投资等维度理解利润）——结合案例说明

ü  工具介绍——运营表

Ø  运营体系——评估：高效运营评估（指标化管控：将运营管理从繁杂无章的事务管理转向指标管理，有助于判断公司运营短板，提前布局防范风险）

ü  针对不同运营定位的项目设置评估指标（过程评估）——案例说明

 

第五章、运营管理的机制建立：辅助管理落地——运用表单和会议评估

1.     计划管理的机制：

Ø  计划制定机制——考核版与卓越版

Ø  计划执行机制——预警与督办

Ø  计划调整机制——主动调整与被动调整

2.     运营管理的机制：

Ø  会议评估机制设置——规范拿地后的运营动作落地

 

 

 

房地产企业总裁、总经理、分公司总经理、副总、项目总经理、运营管理部门负责人及运营人员等。

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