采购人员核心技能提升训练

【开课时间】2020年2月27-28日上海   2020年4月16-17日上海   2020年10月22-23日上海  

【课程费用】¥3,800元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、证书、午餐及茶歇）

【特别收益】拥有CPSM证书人士参加培训可以获得（7个/天）CPSM继续教育学时

【企业内训】此课程可以邀请我们的培训师到企业开展内训服务，欢迎来电咨询

培训介绍：

由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。

    本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

1.    那么到底什么是专业采购和专业采购人员？

2.    采购专业化有什么好处？

3.    采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？

4.    采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？

5.    采购的基本工作流程是怎样的？

6.    采购人员要注重哪些实务技巧？

7.    怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？

培训大纲：

第一部分：采购的概述和采购的流程

一、采购的概述

§  采购的定义与分类

§  3种不同的“采购”功能和定义

§  采购对于企业运营的重要性

§  采购以及采购管理的目标

§  采购部门与企业内部各部门的关系

§  采购管理组织

§  采购岗位要求

§  采购人员的职业规划

二、采购人员操作的10流程步骤

§  需求确认

§  了解需求

§  寻找资源

§  定价

§  制作订单

§  订单执行

§  交货  

§  收货验货

§  发票付款

§  档案整理

第二部分:采购人员必备的核心技能

一、 价格、成本分析的能力

§  采购成本构成要素

§  价格成本分析技术

§  定价方法

§  市场结构对采购成本的影响

§  付款条款的合理运用

§  采购成本削减技术

案例分析

二、供应商选择评估与管理的能力

§  供应市场分析及工具

§  内部需求分析

§  单一供应商与多家供应商的选择

§  供应商现场考评的方式

§  供应商选择方式

§  合格供应商管理

§  供应商绩效考评（SPM)

§  供应商周期性评定 (QBR)

案例分析

三、 供应商的谈判能力

§  寻找开展谈判的有利时机

§  双赢谈判的基本原则与策略

§  谈判的步骤

§  采购方、供货方各占有哪些优势？

§  交换与让步

§  善于运用谈判的主要技巧

§  谈判应注意的事项

§  高效谈判者应达成双赢的目标

实用案例谈判模拟

四、合同与订单管理的能力

§  合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受

§  合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付

§  国际货物贸易销售合同公约及合同法概论

§  合同类型

§  合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动

§  执行采购合同中存在的问题

§  9合同的变更

§  违约和退出条款

案例分析

五、采购风险识别和控制能力

§  采购中的风险

§  风险识别分析和风险评估的过程

§  风险评估的常用办法

§  风险管理的策略

案例分析

第三部分：课后行动总结