课程目录:人力资源 | 招聘面试 | 档案管理 | 绩效薪酬培训 | 合同保险法 | 中高层管理培训 | 党务工会课程 | 行政秘书 | 生产管理 | 工时管理 | TPM设备管理 | 安全-环境-健康 | 班组长 | 销售、营销 | 客户服务 | 微信抖音运营 | 店长培训班 | 电子商务 | 预算成本培训 | 内部控制审计、纪检监察 | 财税管理培训 | 投融资管理 | 产品管理 | 项目管理 | 招投标培训 | 仓储管理 | 采购物流 | 商务礼仪 | 企业流程管理 | 战略管理 | 商业模式 | 监事会 | 董事会 | 国外考察 | 危机管理 | 企业考察、企业文化、新闻 | 质量品质 | 品牌管理 | 培训师 | 团队管理 | 领导力培训 | 执行力培训 | 沟通、演讲 | 办公技能 | 综合管理 | 股权激励 | 建筑工程 | 清华北大 | 跟单员 | 职业素养 | 谈判技巧 | 内审员 | 国际贸易 | 沙盘模拟 | 国学养生 | 电子电路课程 | 公文写作技巧 | 研发知识产权 | 固定资产 | 账款回收管理 | 职业资格 | 服装行业 | 情绪管理 | 心理学 | 经销商管理 | 经营与运营管理 | 从技术走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 网络信息、软件工程、大数据 | 医院管理培训 | 燃气企业课程 | 各大院校学生复习资料 | 其它课程 |
基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2020年08月21日-2020年08月21日
【培训师资】付老师
【课程费用】¥3,980
【培训地区】上海 - 上海
【人 气 度】374次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
销售人员激励方案设计:模式、方法、激活突破障碍策略
2020年08月21日上海 2020年09月11日北京
费用:RMB 3980元(费用包括会议资料、茶歇以及午餐)
优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住?
如何合理设计销售人员的基本工资?如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资?
如何设计基本工资和奖金比例,促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪?
哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?佣金比例应该如何设计?佣金是否需要封顶?如何处理
哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员?奖金支付的门槛值应该如何测定?奖金的计算公式如何设计?优异销售业绩奖如何设计?何种情况下奖金应该封顶?
如何选定指标?选择指标遵循怎样的原则?如何在不同指标间分配权重?如何确定指标值?
如何处理因为行业经济波动原因致使销售人员收入大幅波动?
如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案?
……
谁应参加:
1:销售总监及相关销售人员;
2:人力资源主管、经理、总监;
3:薪酬主管、经理及内部顾问。
课程大纲
案例导入:销售人员薪酬体系案例
——销售人员薪酬体系存在的主要问题
一、薪酬设计体系与销售激励
薪酬设计的3M体系
薪酬激励的3P模式
销售人员激励与销售业务关系
小测试:如何解决某公司销售人员积极性的问题?
销售人员薪酬构成6种模式及适用情形
销售人员薪酬激励方案设计要求与流程
二、销售人员目标报酬定位的设计
销售激励政策竞争力的分析方法与操作实务
公司销售人员目标报酬定位的原则与决策分析方法
三、销售人员基本工资与薪酬组成比例的设计
确定基本工资、浮动工资组成比例的决定因素
确定组成比例的选择标准
设计基本工资
示例:基本工资与组成比例
四、销售人员浮动工资的奖励方案设计
确定浮动工资形式:奖金和佣金
奖金和佣金的差别与选取原则
确定销售考核指标
确定不同指标的权重
确定销售考核指标门槛值、目标值、优异值
浮动工资设计中的杠杆率设计:原则与计算方法
销售考核结果计分方法及其浮动工资的关联公式:方法与实务
范例:某集团公司海外营销人员薪酬体系设计
某公司国内营销团队薪酬体系设计
五、常见实务问题分析与对策
销售提成有哪些方式
销售管理人员要不要设销售提成?
销售管理人员如何激励?
何种情况下奖金应该封顶
如何处理因为行业波动致使销售人员收入波动问题
六、Q & A
授课老师:付老师 人力资源管理专家
18年企业人力资源管理实战经验
同济大学工商管理硕士 上海交通大学人力资源创新研究班
上海交通大学、武汉大学、浙江大学、西安交大、南京大学、郑州大学、江西财大、浙江师范大学EDP、宁波经理学院特邀讲师
前程无忧、智联教育等多家人力资源机构特聘讲师
南京(高淳)人力资源服务产业园创业导师
曾任:正泰集团 | 资深综合管理经理
曾任:塔达希时装(美国知名晚礼服品牌) | 人力资源总监
曾任:雅茗天地集团(台资上市多品牌连锁餐饮) | 人力资源高级总监
曾任:华彩咨询集团 | 咨询总监
擅长领域:战略性人力资源管理、绩效薪酬体系、招聘甄选、人才培养、非人力资源的人力资源管理等
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
网上在线报名
您可能还对以下课程感兴趣