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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2020年11月19日-2020年11月21日
【培训师资】杨老师、陈万乔
【课程费用】¥3,200
【培训地区】北京 - 北京
【人 气 度】405次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
增值税立法+医药改革(一票制)
税务稽查风暴“面临危机,药企如何突围脱困 ”高层研讨会
建议总经理+财务总监+销售总监一起出席效果更佳
2020年时过已半, 对于医药行业而言,却是血雨腥风岁月的刚刚开启,药企正在经历凤凰涅磐浴火重生的痛苦历程。
势如破竹的2020“医疗纠风”专项行动和国家卫健委新一轮医院巡查工作,剑指“带金销售与回扣”,一批医院负责人落马接受调查;一些医院向违规药企亮起红牌。国家医保局8月底出台的《关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》,又将药企的生死存亡与涉税风险联系了在一起。
面临危机,药企如何突围脱困?为此,我们定于2020年10月23、24日,在广州举办增值税立法+医药改革(一票制)税务稽查风暴“药企突围脱困高层研讨会”。届时,邀请在药企财税和销售领域深耕细作多年的知名专家,采取“解法规、举案
例、谈思路、讲战略”的方式,现场与会者交流、研讨。
本次研讨会全国仅限60个席位,贵单位作为特邀嘉宾,收函后请及时安排相关人员参加,报名以先后顺序为准,额满为止。
特此致函
附:研讨会内容纲要及具体安排
附件:
一、研讨会内容纲要
专题一:中国药业发展趋势与药企转型路径(10月23日 杨老师)
一、药业的现状分析
◆需求端——疾病与医疗资源错配;
◆供给端——落后产能与中国神药;
◆交易路径端——线下线上多元无序发展。
二、医药行业政策与发展趋势分析
需求端——政策:重构;趋势:分级诊疗及医保控费。
供给端——政策:整合;趋势:高质量普药与创新药协同。
交易路径——政策:合规;趋势:多渠道有序发展。
1、主流企业产品管线升级逻辑
——恒瑞、绿叶、花海企业案例分析
2、主流企业管线布局解析
——恒瑞、天晴、罗氏、辉瑞、拜耳、绿叶、恩华案例分析
3、多维渠道发展现状及趋势分析
◆公立医疗结构渠道;◆零售药店渠道;◆民营医院与诊所;◆线上电商及移动医疗
四、医改下,主流领先企业多产品多渠道转型升级路径
恒瑞:创新多产品深耕高等级医疗渠道
恩华:聚焦科室线下渠道深耕与线上锁定医患
众生:单一产品主导线上线下全渠道布局
阿斯利康:渠道合作结合病患全生命周期管理
仁和:品牌导向结合终端控制与产业链平台化
专题二:财务如何赋能药企突围脱困及税收风险防范(10月24日 陈老师)
一、当前医院销量持续下滑的深层次原因分析
1、30%的因素在外部:“医疗纠风”行动、疫情与后疫情时代、打击虚开发票对代理商(医药代表)的遏制。
2、40%的责任在药企财务部:缺乏业财融合的思维与作为、对销售费用的支付或极左或极右……
3、30%的责任在药企决策层……
二、药企目前面临的困境与风险
1、困境:①代理商(CSO企业)的费用发票随时会被认定虚开,原因何在?②代理商(CSO企业)的费用支付不断延迟,医药代表满腹怨气,销量下滑进入恶性循环;费用支付不断延迟的根源在哪里?
2、风险:国家医保局8月底正式发布《关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》,对商业贿赂、非善意取得虚开增值税发票等7类行为纳入“失信目录清单”,失信将面临限制或中止相关药品或医用耗材挂网、采购等处置措施。这意味着涉税风险直接关系着药企的生死存亡。
三、摆脱困境与管控风险的基本对策
1、突围脱困的近期方法:财务赋能,重新架构安全、合规、低成本的销售费用支付方式和保障支撑体系。
①财务必须清楚CSO模式实现涉税安全的前提和基本方法;
②“药企销售费用支付和保障体系”的基本构架和运行流程;
③如何使药企的销售与财务两大部门协同运行?从而既能保证财务对销售过程财税风险的管控,又能提高财务服务销售的效率,让财务成为药企营销的核心竞争力。
2、突围脱困的长期(战略)思路:应用数字经济模式,建立基于患者服务、医生服务、相关参与方利益的信息化服务体系,从而发展和建立新的销售生态圈,摆脱对医院处方的依赖。
3、财务赋能,尽快建立“供应链风控管理系统”(供应商财税大数据统计分析平台)。既从源头上确保药企接受的每一份发票的安全性,又能提前了解和管控供应商的经营风险和财务风险。
①药企供应链中,哪些供应商和购进环节容易产生发票风险?
②“药企供应链风控管理系统”的基本构架和运行流程;
四、两票制下,药企如何全盘进行全盘税收筹划及雷区
1、以案税法,两票制下失败的案例筹划
2、按数所骥,药企如何做好筹划前的准备工作--自查实务
3、庖丁解牛,寻找税筹分析及落地抓手不---以案例分析
4、未雨筹谋,一票制的预测 与市场监督管理总局、卫建委、公安部参与的“医疗纠风”活动给医药企业带来的压力
五、两票制过渡到一票制,,组合法设计的营销模式,打通销售路径,降低税收风险
1、四位一体,全面考虑销售对象、销售模式、销售终端和产品分布的综合影响设计最适合企业的销售模式
2、泾渭分明,佣金和回扣的操作
六、CSO公司实操要点分析,与风险低规避技巧
1、得心应手,厂家与代理商的是何种法律关心,税务要点分析
2、全面规划,以盈余为抓手,把控CRO/CSO/CXO/CDO运作风险,达到合规标准
3、首尾相应,销售费用的五大分类业务宣传、前期调查,售后服务、公关服务、咨询费用如配比,可以税前扣除
4、亡羊补牢,个人代理制佣金模式的高开高返的转型流程的设计与体系重构,(代理商以个人名义的“底价款+高开税金”如何科学的账务处理
七、以票控税背景下,药企发票风险如何防控
1、四面楚歌,虚开之殃,药企三流(四流)如何一致
2、醍醐灌顶,药企如何运用税收原理来选择供应商达到成本与收益的最大化,采购合同如何草拟,需注意什么要点
3、无斧凿痕,农产品发票的管理要点与日常风控
4、兼容并包,何为合规被查资料,案例分析-----“903专案”受票药企结局为何不同?
二、专家介绍
杨老师——管理学博士、二十余年医药营销管理经验。担任过外科医生,外企医药代表、地区经理,产品经理等职;2001年起专职从事营销管理咨询工作。参与过九芝堂药业、康缘药业、众生药业、佐力药业等50多家大中型企业的营销管理咨询工作;咨询涉及跨国制药企业和中国本土企业;专注于处方药自营模式的研究,是处方药SMART管理模式及终端操作6R模式的主要研发和推动者。一直致力于医药销售、营销管理,理论与实践功底扎实,深度了解医药客户专业化需求与医药营销关键点,对医改政策有深入研究和独到见解,涉及领域包括处方药专业化营销、新形势下普药营销、医药招商变革、销售人员专业培训与巅峰激励等。
陈万乔长期从事税法的应用性研究和“企业财务战略与价值管理”的咨询实务,擅长解决企业财税疑难问题,为70余家大中型企业及上市公司做过专项咨询、流程设计、纳税规划和内部培训,参与了50余家企业的税务稽查危机应对处理。
2007年开始担任药企的财税顾问;2013年率先在制药企业中应用“CSO模式”、研究制定了一整套的风险管控流程, 并推动中关村企业财务管理协会与地方政府合作,创建了国内第一家聚集CSO企业的现代服务产业园。2018年又率先否定“CSO模式”,提出药业营销应该进入新时代——“基于患者用药与健康管理+电商及线下药房合作”的信息化服务体系,从而摆脱税务风险极高的带金销售模式。2016年,主持完成了《制药企业销售与财务协同管理系统》的流程编制,解决了“销售引发财税风险、财务阻碍销售拓展”的老大问题,实现了“财务部在服务销售的前提下管控财税风险”的管理目标。
2018年底,为“9.03专案”涉及的多家制药公司以及为其服务的多家CSO企业,制定了一整套应对策略和解决方案,并亲自操作其中的关键环节,使其成功软着陆,避免了被移送司法的牢狱之灾。
二、参会对象:
生产药企、医疗器械生产及销售公司、药品经销公司、总经理(总裁);总会计师、财务副总(总监)、营销总经理、财务部长/科长、财务经理、销售会计、税务经理、税务会计、营销财务负责人、市场营销相关部门负责人。同一企业总经理+营销副总+财务管理人员一同参会,效果更好
三、时间、地点
2020年 10月22日-24日 广州(22日报到,23、24日上课)
2020年 11月19日-21日 北京(19日报到,20、21日上课)
四、收费标准、优惠政策及联系方式
1、 费用:3200元/人(含会务费、资料费、茶点、现场咨询费)。
2、参加本次研讨会的学员,请将传真至会务组,会务费报名后电汇至指定帐号(发票会议结束时领取);食宿费报到时交纳,统一安排,费用自理;本期研讨会名额有限,会务组在开会前一周将根据报名先后顺序发放报到通知,告知具体报到事项,学员凭报到通知参加。
注:本课程大纲可以赴企业做内部培训,专家可赴企业针对两票制做税收筹划的方案。
◆友情提示:
本次研讨会不倡导一般销售、会计人员参加。因主讲人在药企财税和销售领域深耕细作多年,将采取“解法规、举案例、谈思路、讲方略”的研讨手法,针对相关问题提出顶层设计思路。因此,适合财务、销售、市场和运营方面的负责人及公司负责人带着企业问题来现场交流、讨论。
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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