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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2020年12月05日-2020年12月06日
【培训师资】段 女士
【课程费用】¥3,980
【培训地区】上海 - 上海
【人 气 度】573次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
客户心理学与客户沟通
用点心理学和客户进行沟通
上海 12月5-6日 3980元/人
谁来参加? | 课程时长 |
ü 销售人员 ü 专业客服 | ü 2天 |
有何收获? | 先决条件? |
ü 了解营销工作的心理学本质 ü 学习销售、沟通、客户、传播各个环节的心理方法和技术 ü 全面提⾼职场个人工作技能,了解营销和心理学的双重规律 ü 获得个⼈商业思维与心理科学双重体验的附加值 | ü 从事销售或客服工作3个月以上 |
为何参加? | |
ü 企业的宗旨是经营与发展,发展的方式是生产、服务、营销与传播,传播的对象是客户与受众。 ü 究竟客户心里面在想些什么? ü 他们有通行的发展规律和轨迹吗? ü 在企业公关传播,品牌发展,销售提升,客户服务的不同块面,按心理学对人类研究发现的普遍规律,我们如何应对客户? ü 作为一名普通消费者,我们如何被品牌吸引、带领、习惯性购买? ü 作为一名杰出的营销人员,我们应该掌握哪些心理学基本规律? |
课程大纲
第一模块:什么是营销,谁是客户
ü 提问:当我们谈论“营销”,我们是在谈论什么?
ü 思考:此事此刻,你为什么出现在这里?
第二模块:从生意到买单:心理学怎么看,我们怎么做
ü 一次典型的消费历程:你作为消费者和经营者的AB面,你分别怎么看待,怎么做?
ü 心理学在营销中0-1-100+的秘密
Ø 商业本质:解决一个现实问题
Ø 唤醒需求:替你的客户把【现实问题外化出来】 【练习销售外化】
Ø 种子用户:如何找到愿意首先吃螃蟹的人【体验:人际吸引法则】
Ø 传播准备:创建一批关键的种子用户和意见领袖
ü 传播的四个重要按钮 10-100
Ø 断言:广告语应该怎样写,才会刺激用户大脑? 【练习Slogen】
Ø 重复:为什么你讨厌插播和重复广告,但却依旧买单?
Ø 感染:从10到100,【路演】是如何变得有效的?又是如何失效的?
案例解析:商业传奇故事,都是【踩对心理节奏的点】组成的线、面与结构!
第三模块:令人头疼的客户
ü 客户服务 还是 客户保姆?
ü 服务的关键要素:安全&安抚【避免冲突的技术:假如,你是对的】
ü 服务的关键要素:引导&支持【如何做客户的心理顾问、教练、引导师
ü 客户服务的4个递进阶段:
Ø 保姆、教师、伙伴,引导者
Ø 服务、指导、温暖陪伴、智慧陪伴
第四模块:来,把你的产品服务,卖给我!
ü 【实战练习】组队选项目,开展销售话术与客服沟通的实战训练!
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ü 想要在更好把握客户心理上更进一步,你可能需要《读懂人心的教练式销售沟通》
讲师简介
段 女士
ü 背景经历
ü KNX资深培训师、顾问
ü 科普作家、应用心理学培训师/引导师、心理顾问
ü 18年市场营销、品牌传播、管理咨询从业背景
ü 2008年创立“心灵咖啡网”心理学门户网站
ü 2014年出版心理科普书籍《逆袭心理学》,并开创系列“应用心理学”科普培训课程。
ü 擅长通过“心理科学”解决企业、生活、以及家族家庭传承中各类问题;拒绝神秘,拒绝忽悠,拒绝无营养心灵鸡汤鸭汤
ü 为《遗愿清单的发现之旅》、《福尔摩斯情绪与压力管理》、《个人与企业传播的心理规律》系列课程创始人,热衷以“抽丝剥茧”的方式,带领学员探究心理学的本质,抛开一切非科学体系的纷繁纷芜杂,用简单,有趣,逻辑的方式为用户呈现科学的本真,并帮助大家用科学心理学更好的工作和生活。同时,是诸多媒体专栏作家和特邀心理专家
ü 擅长领域
ü 市场营销、新闻学、应用心理学
ü 服务客户
奥地利老虎涂料中国、美敦力中国,交通银行上海、平安集团、中智集团、朗生医药集团、中国电信、康宝莱中国、上海二三甲医院职业医师等
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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