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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2021年05月29日-2021年05月30日
【培训师资】林老师
【课程费用】¥3,800
【培训地区】北京 - 北京
【人 气 度】494次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
采购人员核心能力提升
培训时间/地点:2021年 4月23~24日(星期五~星期六)/苏 州
5月29~30日(星期六~星期日)/北 京
8月27~28日(星期五~星期六)/上 海
9月25~26日(星期六~星期日)/北 京
课程特点及目的:
21 世纪供应链管理的日益突显。2020 年新冠疫情的全球爆发,则进一步加剧了供应链管理在新时代的不确定性,复杂性,易变性和模糊性,对供应链管理的核心驱动职能,采购的专业度,敏捷性和协同力提出了前所未有的高要求。疫情过后的新常态下, 采购职能加速了从传统购买向战略为先的转型,采购从业人员相应的硬技能和软实力的提升更是势在必行。
本课程结合500强企业的采购管理先进模式和最佳实践,对采购人员必备的技能逐项剖析,帮助学员收获有效的思路、方法和工具。由此为企业培养优秀 的采购人员,提升系统化实用化的采购管理,为企业提高供应链竞争力夯实基础。
培训对象:
采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士
课程收益:
Ø 明确采购职能对企业的价值和采购的工作方法
Ø 了解采购所需要具备的核心技能
Ø 掌握供应商开发和全周期管理的方法和工具
Ø 学会成本分析的方法与技巧
Ø 熟悉前沿采购降低总成本的方法与工具
Ø 建立双赢采购谈判思维、学会谈判流程设计,掌握谈判技能
Ø 提升跨职能协作的能力
Ø 采购人员认识自我及在团队中的定位,了解并设定能力提升的方法
收费标准:¥3800/人
含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费
不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用,早餐及晚餐
授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
课程大纲:
模块一: 新常态决定采购职能必须转型和提升
1. 全球企业环境的趋势和挑战
2. 采购职能面临的挑战
3. 采购职能对企业的价值
4. 企业对采购的期望分析~采购战略 4.0
5. 从传统采购到战略采购~ 价格 vs 价值
6. 战略采购的流程和采购人员应具备技能
案例分析: 海尔、绿盛、苹果
行动学习:对应采购发展 4.0 模型评估自身所处的阶段及改善点
模块二: 采购价值的来源 - 供应商开发和全周期管理
1. 采购资源的分配和工作重点~品类分类与支出 ABC 分析
2. 供需双方关系分析和差异化管理策略~价值和风险四象限
3. 供应商管理难点解析~如何管理强势和内部指定供应商
4. 供应商开发和管理全周期~寻、评、选、考、管
5. 供应商开发和管理的成功要素~组建跨职能决策团队
6. 供应商评审 4 重点~资质、实力、能力、风险
7. 供应商现场审核要点
8. 事后解释不如事先备案~供应商评估报告
9. 常常救火不如界定标准~供应商准入和管理流程标准化
案例分析: 轴承的品类策略
行动学习: 供应商现场审核演练
模块三: 采购价值的核心 - 降低总成本
1. 常见的定价模型
2. 供应商的报价陷阱
3. 付款周期对价格的影响
4. 总拥有成本 TCO 的构成
5. 采购全面降本的 3 个阶段
6. 采购全面降本的 14 个方法
7. 采购全面降本的 2 大成功要素
案例分析: 丰田标准化案例;VAVE 降本案例
行动学习: 学员降本最佳实践分享
模块四: 采购价值的工具 – 多赢谈判
1. 谈判是过程,目的是双赢
2. 谈判的设计~布局、造势、用术
3. 将谈判从抽象艺术转为科学步骤~ONEPS
4. 谈判过程中的“十要”和“十不要”
5. 谈判议价与让步技巧
6. 谈判复盘工具
7. 合同的风险识别和合同签订的注意事项
案例分析: 谈判小电影
行动学习: 谈判案例演练
模块五: 采购价值的实现 – 跨职能协作
1. 采购战略如何承接企业的战略和运营计划
2. 采购如何兼顾其他职能部门的绩效需求建立共同目标
3. 组建和领导跨职能团队的流程和要点
4. 如何实现采购的早期介入~四化法
5. 跨职能协作的有力武器~改善工作坊
6. 案例分析: 运用改善工作坊确保内部客户协同
7. 模块六: 采购价值的升华 - 采购人员能力提升和发展
8. 采购人应具备的基本素质和核心竞争力
9. 采购人员的职业道德
10. 采购人员的时间管理
11. 采购人员的沟通能力
12. 采购人员的问题解决能力
13. 采购人员的自我保护
14. 采购人员的学习与发展
案例分析: 直升机升职人员的时间管理;沟通失败导致部门之间的对立
行动学习: 学员 3 年后的提升目标
讲师介绍:林老师Jessie Lin
运用精益改善解决问题,标准化流程,实施跨职能执行力供应链从业人员硬技能和软实力的提升。
集团跨部门协作管控供应链成本、优化流程、开发和管理供应商库非生产性采购全品类的花费管控和流程优化。
擅长领域:
供应链职能的战略制定,战略部署,流程落地。
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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