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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

向阿里学习:打造销售铁军三板斧

【开课时间】2021年03月31日-2021年03月31日
【培训师资】严小云
【课程费用】¥2,800 
【培训地区】广东 - 深圳
【人 气 度】609次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

营销管理学习系列

 

向阿里学习:打造销售铁军三板斧

 

讲:阿里十年陈、原阿里巴巴中国事业部大区总经理  严小云

 

课程时间地点:331日 深圳、  1126日 广州                            

课程费用:2800/

 

课程对象:销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员等。

 

 

 

课程收获

企业收益:

1、学习与借鉴“阿里铁军”销售团队的整套训练心法及销售思维;

2、培养优秀的销售人员和销售铁军团队,提升员工的销售能力;

3、建立一套招人、用人、培养人、激发人、打造团队文化的销售体系,提升业绩。

岗位收益:

1、借鉴铁军的绩效体系、沟通机制等建设团队的方法,做到奖优汰劣;

2、学会分解公司目标,制定团队的目标;

3、掌握33到、34会等追踪过程的方法;

4、复盘个人和团队结果,建立案例库,优化销售流程和制度。

 

 

课程特色

1、凝聚阿里铁军10年实战销售精华,以最正统的阿里铁军理念引领学员进行学习和实践,帮助学员提升销售技能,助力企业打造一支战无不胜攻无不克的销售铁军;

2、课堂为学员提供经过阿里验证的实用方法和工具,简明易用,实战落地性强,学员可直接运用于实际的销售团队建设中,提升销售业绩;

3、通过丰富的案例分析,让学员知其然知其所以然,理论和实践结合,融会贯通。

 

 

 

课程大纲

一、铁军的文化

内容重点在给到管理者全景的视角看铁军文化如何赋能员工

1、梦想驱动的铁军

2、军队:打硬仗

3、学校:教学相长,赋能员工

4、家庭:员工关怀员工的氛围

5、宗教:工作成为工作的奖赏

二、铁军的制度

从整体制度层面对各个主要模块的机制进行讲解,详细了解激励与考核,看如何奖勤罚懒,奖优汰劣

1、铁军人才的招、用、育、留

2、绩效体系271考核:奖勤罚懒,奖优汰劣

3、沟通机制

4、高压线制度

三、铁军的锻造

从思想、到生活、到目标,带一帮兄弟去共同方向,一个人可以走得很快但只有一群人可以走得很远

1、思想的团建:让团队具备共同的思想,共同的心智模式,一颗心、一张图、一场仗

2、生活的团建:如何通过生活的团建,让团队裸心、共情

3、目标的团建:通过共同达成目标的过程中,让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队

四、铁军三板斧

定目标、追过程、拿结果

1、定目标:

1)方向:公司目标解读和分解;吃进去吐出来

2)动力:企业目标链接个人梦想;找到员工工作源动力、激发他的心灵扳机

3)方法:树目标、谈目标、晒目标;任务规划表、黄金时间表

2、追过程——提升追踪力,提高自驱力,确保执行力

1)追过程六宗罪

233到:盯数据、盯细节、盯因由;到人、到事、到天

334会:日报、周报、月报;早会、晚会、周会、月会

4)员工激励:8大激励、阿里激励活动的4大步骤

5)员工辅导:培训机制、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制

3、拿结果

1)阿里的结果观:没有过程的结果是垃圾、没有结果的过程是放屁

2)个人复盘:奖惩分明;借事修人(阿里的绩效管理流程)

3)团队复盘:建立案例库,优化流程、制度(打造自我修复和学习型组织);构建组织共同认知(团队文化)

 

 

专家简介

 

阿里十年陈、原阿里巴巴中国事业部大区总经理  严小云

 

实战经验

阿里十年陈老员工,近20年的企业管理经验,阿里巴巴中国事业部大区总经理。在阿里期间,从一线销售做到大区总经理,曾获马云亲授“百年之星”和“TOP 1 SALES”荣誉,被视为阿里的“增长女神”。培养出两届年度第一销售,100多名主管、经理和总监,并实现近千人团队多年3倍增长。

熟悉电销、直销、渠道销售,对销售前台、中台、后台的搭建,营销策略,人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系优化,团队文化打造都有自己的独到见解和丰富的经验。

主讲课程

阿里铁军蝶变之路、战略管理三板斧、打造你的阿里式铁军等。

服务客户

阿里巴巴、蚂蚁金服、友邦保险、光明乳业、LEXUS雷克萨斯、国家电网、中国银行、招商银行、建设银行、农业银行、青春宝药业、中信保诚、天邦股份、泰康养老……

 

 

 

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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