采购人员七大核心技能提升与再造

时间：4月21-22日

地点：长沙

培训费用：4680元

授课对象：

采购经理、采购主管、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

课程背景：

VUCA时代企业正面临着内部原材料价格上涨、人力成本不断上升，外部行业竞争日趋激烈、利润微薄的多重压力。企业间的竞争已升级为一个企业的供应链同竞争对手供应链之间的竞争，在此背景下，企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求。企业迫切需要一批职业化的具有视野前沿、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。本课程结合世界500强实战管理经验，帮助企业了解采购管理升级、采购降本的规划路径与落地实践方法。助力采购人员谈判技能及跨职能沟通能力提升，帮助学员提高日常工作绩效。

培训目标：

² 掌握采购管理升级的路径与方法

² 掌握供方分类方法与管理策略

² 成本分析的方法与技巧

² 掌握前沿采购成本降低的方法与工具

² 建立双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能

² 学会采购工作的绩效提升方法

² 掌握跨职能沟通技巧

课程大纲：

导论 物流成本

一、采购价值与采购管理升级

1. 采购人员的困惑与痛点

2. 2招凸显采购价值

3. 采购工作的4个重点

4. 案例：采购挖掘需求免费获得代言

5. 组织采购管理诊断

6. 采购发展的4个阶段

7. 采购管理的升级路径

8. 站在供应链的高度做采购

9. 案例：知名调味品企业采购利用趋势分析实现公司利润翻一番

10. 平衡轮助力采购管理诊断

二、供应商定价与采购数据分析

1. 采购成本与采购价格

2. 供应商的定价方法

3. 供应商报价的6种常见陷阱

4. 如何利用性价比选择合适报价

5. 成本分析的ABC模型

6. 采购数据分析

7. 原材料与成品、半成品的库存备货计划

三、采购成本控制技法

1. 商务降本

2. 案例：集中采购案例分享

3. 流程降本

4. 技术降本VA/VE与为DFP(Design for purchase)

5. 组合降本

6. MRO物料管理及成本管控

7. 案例：500强日企MRO类物料的降本案例分享

四、双赢采购谈判技巧

1. 标准谈判流程

2. 谈判自我性格评估

3. 谈判准备——时间、地点、人物、诉求、筹码、备案

4. 谈判开场、出牌、说服、控场、拆招、僵局应对

5. 人物说服技巧案例分享

6. 谈判中的话术与身体语言解读

7. 谈判终场的成果锁定

8. 谈判复盘与总结

9. 练习：采购谈判对抗练习

10. 案例：国家大型招标谈判、电子行业原材料涨价谈判案例分享

11. 工具：采购谈判准备工具

五、采购工作绩效提升

1. 采购人员的时间管理

2. 采购人员的会议效率提升

3. 采购人员的跨职能沟通能力提升

4. 工具：高效会议工具

六、全员参与课程回顾及成果输出