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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

新时期项目投标策略与技巧及质疑投诉处理

【开课时间】2022年07月16日-2022年07月16日
【培训师资】专家
【课程费用】¥1,968 
【培训地区】北京 - 北京
【人 气 度】337次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

关于“新时期项目投标策略与技巧及质疑投诉处理”线上学习的通知

 

附件一:

训 安 排

一、课程收益

1.全面了解规范的招投标流程,学会投标各个阶段控标的要领及方法;

2.掌握招投标核心策略,规避各类废标风险、掌握在不同竞争格局下的投

标策略与方法;

3.掌握评标流程及每一步骤的具体要求,掌握评审现场相关问题的应急和

处理要点

4.提升编写投标文件的能力与水平,能够根据不同的竞争局面,针对性的

编写投标文件;

5.提升质疑与投诉的胜诉率。

二、课程大纲

第一讲:招投标基础知识及法律法规解析

1.招投标的关键切点:寻标--跟标-写标-封标-开标-评标-中标/未中标;

2.两套招投标法律法规体系及适用范围

1)《政府采购法》;2)《招标投标法》。

3.新招标投标法修改草案重点条文解析;

4.新政府采购法修改草案重点条文解析;

5.非招标采购方式;

6.电子招投标解析;

1)入驻电子交易平台;    2)CA如何使用以及使用中的三大问题

3)电子投标文件的制作  4)软件平台对串通投标的分析。

7.招投标的中国国情。

第二讲:招标阶段的策略与技巧

(一)分析招标文件

1.招标文件的四大核心部分

1)资格条件;      2)项目需求(包含:商务求与技术需求)

3)实质性条款;    4)评分标准。

工具练习:通过《招标文件分析表》分析招标文件。

2.分析资格条件;    3.分析评分标准;

4.竞争可能性分析;  5.总体分析结论。

(二)编制招标文件

1.编写技术指标的策略;

2.编写评分标准的策略与法律风险;

1)编写评分标准的三大策略;

2)政府采购法中的禁止性规定;

3)地方性负面清单的规定。

第三讲:投标阶段的策略与技巧

(一)编写商务标

学员分享:你曾经因为哪些因素被废标?

1.法定废标的若干情形;

1)《招标投标法》中的废标情形;

2)《政府采购法》中的废标情形。

2.约定废标的情形;

1)从评标标准中找到约定废标的情形;

2)形式审查、资格性审查、响应性审查。

3.容易忽视的细节错误分析;

4.编写评标索引表。

(二)编写技术标

1.专家是如何评阅标书的;

1)专家评标的时间长度;

2)多数投标文件的内容篇幅;

3)翻标书还是看标书?

4)专家评阅投标书的一般顺序——先客后主;

5)客观分的评阅方式;

6)主观分的评阅方式。

2.优势竞争格局下的编写策略;

1)招标书与投标书相呼应;2)体现针对性的两大要领。

3.劣势竞争格局下的编写策略;

1)识别评分标准中的“暗坑”;2)体现贴合性的两大要领;

3)增加投标书的翻阅感。

(三)投标报价策略

1基于公司维度的报价策略

1)盈利型;2)竞争3)生存

2.基于项目维度的报价策略

1)围型;2)竞争3)冲击

3.评分标准对投标报价的影响。

第四讲:解析评标专家的评标过程

(一)评标委员会是如何组建的

1.《招标投标法中的评标委员会组建

2.《政府采购法中的评标委员会组建

(二)解析专家评标的内在逻辑

1.专家是如何选择的;

情景演练:专家是如何评标的?

2.专家评标的4步过程解析; 

3.评标过程中的法律问题;

4.专家评标时的2大顾虑;

5.评标专家的4种类型;

6.评标专家对明显低价投标人的处理方法分析。

第五讲:招投标过程中的争议处理

(一)质疑与异议

1.澄清、质疑、异议的区别;

2.招标文件的质疑与异议;

3.开标过程的质疑与异议;

4.中标结果的质疑与异议;

5.质疑与异议的函件编写;

6.质疑与异议的回复。

(二)投诉与行政决定

1.受理投诉的行政机关;

2.招标文件的投诉;

3.开标过程的投诉;

4.中标结果的投诉;

5.投诉书的编写;

6.投诉的处理结果——行政决定书。

第六讲:课程复盘

三、培训对象

企业总经理、分管营销的副总经理、市场部、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员。(每期培训限80人)

四、培训时间及相关费用

共十二小时,录播课程,培训费:1968元/人;统一开具增值税发票(专票/普票)邮寄

六、报名与联系方式

1.报名方式:填写报名回执表报名→汇款缴费→课程顾问发您课程邀请码→激活课程码在线学习→半年内不限次数回看学习

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


网上在线报名

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