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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2022年07月22日-2022年07月23日
【培训师资】张建伟
【课程费用】¥4,200
【培训地区】浙江 - 杭州
【人 气 度】362次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
《向华为学:卓越的大客户销售战法》
主讲老师:张建伟(华为大学资深特聘讲师)
授课对象:营销经理、销售精英
企业类型:不限
企业大小:不限
时间安排:2022年7月22-23日
地点安排:杭州
参课费用:4200元/人
人数限制:60
课程收益
1. 理念转变:帮助学员建立解决方案销售的核心理念
2. 能力提升:帮助学员提升解决方案销售的四种关键能力
3. 行为改善:帮助学员掌握科学的解决方案销售流程和方法论
4. 工具掌握:帮助学员掌握操作性强的解决方案销售工具包
课程大纲 Outline
一、认知篇:全面认知解决方案销售
1. 销售面临的三大挑战
2. 解决方案销售的理念和目标
3. 解决方案销售能力模型
二、方法篇1:发现问题
1. 行动方法一:通过了解客户发现问题
2. 行动方法二:通过自身优势发现问题
3. 销售工具:《发现工作表》
三、方法篇2:诊断问题
1. 行动方法三:引发问题兴趣
2. 行动方法四:抛出独特观点
3. 行动方法五:证明问题严重
4. 行动方法六:讲述共鸣案例
5. 销售工具:《诊断工作表》
四、方法篇3:提出建议
1. 行动方法七:了解客户期望
2. 行动方法八:对应解决策略
3. 行动方法九:展示自身能力
4. 销售工具:《提议工作表》
五、方法篇4:收获承诺
1. 行动方法十:设定行动承诺
2. 行动方法十一:申明行动理由
3. 行动方法十二:处理客户搪塞
4. 销售工具:《收获工作表》
六、实战篇:情景案例工作坊
1. 情景案例研讨和小组讨论
2. 销售工具:《销售拜访指南》和《拜访效果评估表》
七、转化篇:课程效果转化
1. 课程知识点回顾
2. 通过视频案例分析,强化学习效果,形成课程 “脑图”
3. 制定《行动学习计划表》
张建伟
华为大学资深特聘讲师
资历背景
1. 华为大学特聘讲师
2. 深圳高新技术协会特约讲师
3. 清华大学、北京大学、西安交大销售总监班特聘讲师
4. 版权课程《解决方案销售》™著作权人和首席讲师
5. 版权课程《销售地图》™著作权人和首席讲师
授课风格
1. 既有一线的销售经验,同时具备销售理论基础
2. 富有激情,语言节奏明快,不拖沓;控场能力强,善于调动学习氛围
3. 课程互动性强,教学手段多样,教学形式丰富,采取启发式、案例分析式教学
4. 课程结构清晰严谨,边学边练,实战性高、落地性强
授课经验
中山大学达安基因股份、拜特科技股份、众为兴技术股份、双合电气股份、普罗巴克科技股份、迪菲特科技股份、豪恩电子科技股份、中电照明股份、国人通信、新宇龙信息科技、达科为生物技术、昕力医疗设备、成星自动化、邦彦信息技术、腾盛工业设备、粤昆仑环保、东方宇之光电子、锐明视讯技术、昂纳信息技术、中显微电子、冠恒新材料、赤湾胜宝旺、和宏实业、中保比讯安防等
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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