严小云《销售冠军培养营》课程介绍

你是否有一下困扰？？

l 作为销售 想做好业绩却不知道从哪着力

l 作为主管 自己技能很好却不知道如何复制给团队

● 作为销售负责人 团队业绩停滞不前，团队激情越来越低

严小云·销售冠军培养营

ü 提升销售菜鸟的销售技巧与能力，快速获客签单；

ü 9大锦囊让你批量复制顶尖销售；

ü 两天一夜系统学习，加快销售团队成长速度；

ü 上下同频，激发”相信“的力量；

ü 打造一支有血性、狼性的”阿里式“销售铁军团队

讲师介绍

严小云

初云教育CEO，工商管理学硕士

原阿里巴巴中国事业部大区总经理

马云亲授“百年之星”

多家大型企业咨询顾问，平台特邀讲师

专注企业管理研究多年，擅长企业战略规划、顶层架构设计、组织文化变革、营销管理体系重塑等，辅助多家企业打造高绩效团队。

课程大纲

一． 目标、心态篇

1. 销冠意识铸造

2. 销冠心法学习

3. 销冠目标分解和行动计划

二． 资源篇

1. 如何找到”目标客户“，拓展外部资源

2. 如何规划客户路线和客户跟进节奏

3. 如何实现老客户复购和转介绍

三． 技巧篇

1. 如何通过”三步法“找到关键决策人

2. 如何”二招“提高预约成功率

3. 如何通过”正引导“给客户创造需求

4. 如何通过FAB法则（利益式说法）激发客户强烈的购买欲望

5. 如何把”标准“卖给客户，如何给客户做方案

6. 如何”三步“排除客户疑义

7. 如何缩短签单周期，做到”单不过夜“

8. 如何让一切资源为我所用

9. 阿里如何批量复制顶尖销售——独孤九式

Ø 开场白 / 瞬间抓住客户注意力

Ø 话天地 / 快速建立信任感

Ø 挖需求 / 了解、强化、创造需求

Ø 抛卖点 / 激发强烈的欲望

Ø 初缔结 / 号召客户采取行动

Ø 异议处理 / 铲除所有的风险

Ø 给方案 / 把标准卖给客户

Ø 上促销 / 杜绝客户拖延

Ø 何日君再来

适合人群

v 苦于业绩压力 没有对策思路的销售菜鸟

v 渴望吸取知识 学习Top Sales经验的销售精英

v 急切打造阿里式铁军 销售团队中高层管理者

v 企业初创阶段的创业者

v 爱好学习 不断提升自己走向成功的白领金领

时间地点：7月17-18日    杭州

费用：5980元/人